主持人：二居是零居和一居的升级版，它有哪些优势呢？

　　张欢：两居的出现是使产品更完善，更便于生活。相对于零居和一居的产品，两居室有几个优势。第一是户型的配置上，对于自住来说，零居和一居产品最适合于两口之家的居住，而90平方米两居的户型更能满足三口之家的需要，主要原因是在于随着孩子的出生，婴儿房和儿童房，必须得由父母对这个房间进行重新分割，另外随着夫妻俩人的人际关系的扩展，家庭宴会的需要也越来越大，这也使你在房间布局上，一个是需要有儿童房、书房、客厅和餐厅，卧室都是相互隔离的，60-70平方米的户型对于这种功能是很难做到的，90平方米的两居无疑是现在最适合的一个选择，对于办公来说，90平方米的物业可以实现上下分区，也就是管理层和普通员工的相分离，动静分区，也是洽谈区和办公区的相离，也是适合于现在创意型公司的发展需要。我们经常在说选择科学合理的户型结构，关键要看它套内的结构的合理的配比特点，合理布局每个功能空间的关系，这种分离与结合的关系恰恰是适合于人的居住习惯。

　　第二，是在功能配比上，两居产品比零居和一居更加完善和齐全，我们在一居的基础上，通过更加实用的功能配比，把两居进行了一个合理的户型分割，这也是我们在产品设计时把最好的一面视野包括采光、景观，都是在规划时由两居室来去考虑，两居室作为舒适性来讲，应该说相对于零居和一居是比较好的。主要也是两居室从这一点比零居和一居尤其是从自住型和投资型来讲，应该比零居和一居更具有价值。

　　 图为东亚·望京中心销售部经理张欢

　　主持人：项目从小户型、位置、区域的特点来说，是比较适合投资的，我看到物业管理这方面有一个特殊的韩语管家的推出，这个您给介绍一下。

　　张欢：韩语管家的服务是结合望京区域的特点，我们的地区40%-50%的客户都是投资者，这个数字说明了一个问题，大家通过近几年望京的一个改头换面，看到了望京地区的发展，看到了望京地区的一个潜力，所以这也是这么多投资客看中东亚望京中心的项目，我想最主要的是看到了项目保值和增值的潜力，如果说对投资者进行一些跟进的服务，这是我们最先考虑的事情。韩语管家的物业管理服务体系是针对于望京地区的韩国人为主流人群提出的，包括物业管理、商业协助、预约服务、首问责任制，预约服务和首问责任制的特点就是要比高端写字楼的服务更加完善。

　　预约服务的规范特点在于它是根据投资业主的需要而制定的，比如一些中小公司，工作时间随机性很强，经常要加班或者在公司过夜，肯定要涉及到员工的照顾的方便，根据这种情况，我们的服务承诺就是凡是需要提供特殊服务的业主可以提前预约，包括24小时的保洁、订餐、订车、商务接待等等，最主要的是这些都是完全免费的问题，这些极大提升了物业出租的附加值，也保证了物业的高效、高租金的出租，另外给东亚望京中心的业主提供增值服务，我们的物业公司也承诺有代出租的服务，业主划定租金范围，由物业代管出租，一方面保证了财产的安全，另一方面也能保证高效率的出租，尤其是很多的投资客时间非常宝贵，所以对于选择租客包括房屋的损害和财产安全，这些都是由物业公司及时地去帮助我们的业主去维护，也保证了业主的收益。

　　首问责任制的服务最早是从韩国传过来的，是根据所有居住的业主的硬件服务。为什么说它是硬件性的服务，这个硬件是针对于物业公司来讲，这个服务的规定凡是接到业主的服务需求，本着谁接待谁负责的原则，由第一接待人协调所有的服务，跟踪责任到底，避免了扯皮的行为，也提高了我们的服务效率，这两个服务应该说都是我们推出的比较人性化的服务，也是为我们的物业管理服务公司能够更好地跟我们的产品相吻合，同时深圳长城物业管理公司目前管理有十几家社区，包括现在的东湖湾和国奥村，都是由他们来管理的，所以我相信他们的服务的经验和服务的意识，包括特别为我们项目推出来的一些特色服务能够更好地服务于我们的业主，也能够让我们的产品真正做到保值和升值的作用。

　　主持人：刚才听到张总的介绍，更多谈到的是东亚望京中心住宅这一块，项目还有商铺，从销售来讲，商铺这一块也是销售得很火，几乎是抢购一空，回过头来看，项目周边也有一些大型的超市、购物中心，跟他们相比，为什么项目的商铺能够依然能够受到大家的关注呢？

　　张欢：我想有三点。首先，我们这个项目在商业部分，因为就是首层和二层，体量不大，一共5600平米，总共切割划成了53套，我想这是物以稀为贵，一个是数量比较少，客户的需求比较大。

　　第二，这个商业恰恰是在望京最核心的商业区，周边很多大型的商业围绕着我们这个项目，所以也是使这个项目的商业价值就会更高，像离我们项目最近的就是沃尔玛，只有一百多米，我们的对面有嘉贸购物中心和华联，这些大型的商业它不光是服务于望京，它实际上整个辐射的是望京、丽都、燕莎，亚运村整个服务的面是一个扇子型的辐射，应该说我们这个项目它的商业价值相对来说是比较高了。

　　第三，是在售价上，也就是性价比比较高。考虑到公司整体的战略要求，当初在定商业的价格的时候，是低于我们周边的商业的价格在30%，跟我们的住宅的价格基本上是持平的，这样的话也是商业它本身有商业的价值，同时它的售价又非常的低，很大程度上降低了我们这些投资客和经营者的成本，降低了他们的风险。

　　商业我们在推出之后基本上没有怎么去做更多的宣传，就基本上被购买我们住宅的业主消化了80%。

　　主持人：项目最近有哪些优惠活动？

　　张欢：目前项目接近于收官了，现在又推出了一些特惠活动，一个主要针对的还是两居室，现在目前购买我们两居室的客户都会赠送物业费，根据客户的付款比例的不同，我们的物业费从一年到三年，最高可以赠送三年的物业费，这个优惠能够让客户真正感受到我们在销售非常好的情况下，我们还是推出一些能够实实在在让客户能够感受到的优惠。

　　第二，针对两居室，只要是购买2套，我们就给予额外的99折的优惠，购买3套以上的两居室就有98折的优惠。

　　第三，针对两居室，就是老带新的活动，这个是从开盘到现在一直在延续着，只要是我们的老业主推荐的新客户，我们都有额外的一些惊喜的奖品，同时老业主在我们的项目只要购买两居室，还有一个额外的99折，这些都是针对老业主有更加的优惠。

　　最后，就是在付款的方式上，根据客户付款的比例，如果客户首付50%，我们有一个99折，首付每增加10%，就有一个点，以此类推，一次性付款最高可以享受到94折，都是可以累加的。公司对我们的客户提出了很多措施。

　　主持人：最后请张总我们介绍一下开发商的实力。

　　张欢：东亚望京中心和现在目前同时在销售的东亚奥北中心的商业都是同属于东亚京华投资有限公司旗下的项目，东亚京华投资有限公司应该说是以房地产开发为主要投资方向的企业，旗下现在有北京信永房地产开发有限公司、北京联盟天地房地产开发有限公司、北京卓越创业房地产开发有限公司，这三家都是具有房地产开发资质的子公司。

　　东亚京华拥有一个优秀的房地产开发经营管理的专业团队，现在我们光正式的员工就有200多人，在这一两年，东亚京华也是以为老百姓建房为理念，在北京投资建设了三个大型的项目，这三个项目应该说在非常短的时间就得到了市场的认可，所以东亚奥北中心和奥北北区的住宅部分用了不到半年的时间就销售一空，现在的商业也接近于尾声，东亚望京中心现在目前也是5个多月的时间，销售也接近于收官，我想我们在开发产品上，还是立足于百姓的需要的产品，还是以这种小户型为主，因为小户型一个是我们在开发商比较有经验，第二也迎合了整个大的市场的需要，包括宏观政策的要求。以后不管我们再开发的项目，结合我们项目的位置，我们还会建市场能够得到大多数人认可的这样的产品。

　　主持人：感谢张总作客新浪嘉宾聊天室，今天的聊天到此结束。

　　本次聊天结束