扭曲的定价策略回归理性

促使开发商改变定价策略的背景是，市场开始从卖方市场转为买方市场。

任启鑫分析认为，2008年市场供求关系发生逆转，预售资金减少，令受资金链本就相当紧张的开发商不得不顺应市场变化，改变定价策略，充分考量目标购房客户的心理价位，以期实现快速销售。

万年基业总经理黄玺庆也认为，浓厚的观望气氛和银根抽紧促使开发商心态变得务实，只要制定一个相对差不多的利润率就赶紧卖楼。

银谷美泉的开发商北京银科房地产开发有限公司副总经理李宏告诉记者，此前大多数开发商的定价机制的确存在一些问题。市场上常用的定价机制有成本定价机制和市场参照机制。成本定价机制就是在对成本核算之后加上合理的利润定出的价格，而市场参照机制就是参照周边楼盘价格得出来的价格。

“市场参照机制最大的一个问题是容易让房价螺旋式的上涨。如果周边楼盘一期卖8000元，二期卖11000元，三期可能卖到13000元了。而新项目一期一定会是在13000元左右，后期则更高，但是开发商们没有想过，周边楼盘可能三期平均下来的均价是1万元，1万元或才是合理的定价参照物，13000元的新盘价显然市场很难接受。”李宏说。但这种扭曲的定价方式，在房价高涨时期却大行其道。

方强表示，现在是买方市场，开发商只能也必须放弃去年的暴利心态。