■市场反馈

正常产品“特价”

说明性价比提高●李文杰(李文杰博客,李文杰新闻,李文杰说吧)（中原地产总经理）：在价格相对较低的楼盘中，出现客户热情较高的特例，说明了市场还是对房价有着自己的判断。

目前投资型的置业者已经大大减少，但对于一些局部性价比有优势的区域，成熟的客户会有理智的判断，其投资心态也是可以理解的。但目前真正投资的比例会相当低，即使是投资型的产品，兼顾自住的心态也会比较明显。

九成楼盘促销销量仍下挫

●高姗（亚豪机构副总经理）：

目前北京在售项目中有近9成均采用了打折、赠礼等方式促销。开发商目的在于促进销售，加快资金回笼。

这一轮特价房的促销源于市场环境的变化和市场高峰期仅给予滞销尾房一定幅度的促销手段截然不同。然而，从市场反馈来看，大幅度的打折优惠措施反而加剧了购房人对未来市场走向的悲观预期，坚定了持币待购的心态，以致楼市销量仍在下挫。

■记者观察

特价房是开发商定价的理性回归

原来市场销售火热的时候，开发商在定价时候虽然参考了一定的楼层、朝向等指标，但在价格制定方面，更多是“拍脑袋”来决定，房子的质价之间并没有形成良好的对应关系。

现在特价房出现了，应该是开发商制定价格的理性回归。商品住宅本就应该具有商品房所有的特征，其他普通商品多数会根据产品的瑕疵程度打折销售，房子也同理。虽然在选购特价房时需要进行甄别，但市场上还是需要这类产品的。