图为嘉宾们讨论社区商铺价值性话题
朱名华：我对这个商业地产这个领域还是比较生疏的，我站在商家这个层面谈谈我对社区商业的前景。我觉得社区商业的发展，应该是多功能多业态的，多项服务的。尤其是在小区中啊，最好的卖点是什么呢，是有创意性的，服务设施要全面的。因为我在三月份的时候，我在海南参加一个会，中国纺织品商业协会召开的一个会，我对海口市的很多楼盘，因为很多北京人愿意过候鸟一样的生活，冬天到海南住，夏天回到北方来，现在大量的北方人在海南购房，我看到一个江南城，还有绿色家园，我一共看了七八个楼盘，有在建的，有竣工的，有的刚刚有规划的，像江南城二期规划刚刚开始，第一期卖得很好，包括新世纪花园。他主要是依托周边的发展，他周边有大卖场，老百姓认为生活非常方便的，便利的。你在设定的小区，在规划上就应该考虑到，一个，下来是老龄化社会了，你要考虑就医问题，另外多功能的设施，就是服务，另外一个洗衣房等等。所以我觉得小区商业的发展应该是多业态多功能的。有一个调查啊，最适合居住的，很多人愿意在北京居住，因为北京毕竟是文化、经济、政治的中心，用丰衣足食，繁荣昌盛形容现在的北京是最合适的。我站在我们业内非常狭窄的一个观点来谈，服装是首位的，而且中国一个城市的经济状况，看建筑，看公路什么的，但是服装是最能反应人们生活水平的晴雨表。北京的商场一层基本都设有服装，几乎都是同类的。因为服装他集美学啊，色彩学啊，多学科的一个边缘科学。在小区里我认为应该有服装专卖店和服装修改坊。因为现在人都要求个性化，要求美化人生，尤其要追求高级定制，现在个性化的服务很时尚的，为什么呢？像白领他去年卖得46万一件的衣服，在燕莎里卖的，可是在小区里需要这样的服务，尤其一个小区就像一个小社会一样，需要便利生活的便当店，另外需要服装的专卖店和修改坊，这是发达国家小区里都有的。这些法院之间从北欧，到中欧到西欧，我们都考察过，包括韩国日本。
在小区中我说要有大的专卖店，要买高级定制的。专卖店要融入到小区的建设中去，我说这个话是有依据的，我们进行过社会调查。我们无论到哪里开会，哪个楼盘卖得好，哪个地区生活最便利，老百姓就是需要便利，比如我要买非常高档的服装，我肯定去燕莎，但是大多数的老百姓还是希望这里有一个服装加工，还有修改。现在的修改已经不是过去的修改了，这是在发达国家中一个新的业态。发达国家一个大的卖场，他是增加公共服务平台中一个必不可少的业态。他不是动个裤口啊，加个钮扣啊，现在好多国际大牌，我觉得这个型好了，但是我长不合适了，或者臀肥了，就要大修改，这个是需要很高的技术含量才能达到的。在我们行业中，洪都集团他们可以做到。现在只有洪都和永正可以做到。洪都定向是要往高档公寓楼里发展，就是服装量体做衣，个性化设计，你的皮肤适合什么颜色，适合什么色彩。我觉得高档社区里将来的服装专卖店，修改店都是要有的。
我认为，在小区也好，你的服务设施中。就我买的房，我就先想，附近有没有就医的，很近的医院，保健的。另外，我生活便利不便利，比如采菜市场。另外洗衣店，服装店，我认为这是今后发展的一种趋势。而且这个小区圈内的人要享受，圈外的人也可以享受，因为有很多都是底商里经营的。所以更人性化一点，更符合小区居民需求，我们是要发展这种业态，作为设计者，规划者的房地产商也应该想到这些。
现在海南的房，我看看，几乎每个都有。里头有高尔夫啊，社区外面的人也可以租场地，这个实际对小区也是一个很好的宣传。包括江南村，为什么很多的北京人也好，上海人也好，都到海南买江南村，就是觉得生活在一个公园里头，而且绿化非常好。海南有一个领域，还没有开盘的。他小区的绿地61%，小区一看服务项目，有商务中心，娱乐中心，游泳池，沙滩球各种设施都有了。现在人们生活水平提高了，要求生活舒适一点，为什么方庄的楼盘，大家都认为不太适合了，包括天通苑 (论坛 像册 户型)那个，为什么大家认为是失败的小区。我看到一个报道说你到天通苑去，你坐车没有骑车快，骑车没有走着快，所以交通也是一个很重要的问题。你们这些房地产商应该考虑这些问题，我是非常狭隘的，因为咱们毕竟不是业内的。
另外北京正在准备举办奥运会，这是一个短暂的卖点，但是我觉得这个对房地产商也是一个很好的契机。有很多人觉得北京既是一个商务中心，另外多样化的商场的建设也是不可缺少的。来之前呢，跟我们领导也说了一下，因为世界出现中国热了，好多人在北京买房，比如望京，现在的韩国人很多，俄罗斯人在海南买房很多。我觉得作为咱们来说，现在俄罗斯人到海南也好，到三亚也好，航班隔一天一班，韩国人到三亚打高尔夫，他觉得他就是打着飞机去比在韩国打都便宜。我只是站在我简单的商家的狭隘观点，所以希望你们在小区规划设计中有多功能的多种服务项目，能够给我们创造一个很好的空间。如果你哪个高档小区需要修改坊，需要服装专卖店，我们会举双手介入的。服装专卖店在北京的这些社区里已经有十多个，包括中关村啊，因为我们有一个专门的个性化设计师，现在一些名人，比如中央电视台的张悦，胖胖的，他的服装特别不好做，包括现在的中央首长，而且老布什一下飞机就说洪都是这样的(翘大拇指)。你们要是需要的话，我们今年已经有了十个专卖店，五个修改坊了，到2010年我们准备再发展50个，而且逐步地我们想从江北到江南。10月8号，迈阿密市长来部分，他的夫人有一件裘皮大衣，要修改，在美国找不到。说能不能在你们的服装业给我找一个，我跟洪都的刘书记说了，刘书记说你来吧，洪都给他修改了以后，她非常满意。而且在我们这儿订了一个复古的裙子。包括你们需要高档的服装定植，或者修改，现在包括胡主席，温总理，这些政协委员都在洪都做，包括一些休闲正务都是为百姓服务的，所以在各个社区，只要是高档社区，我们都想进入。而且作为我们协会来说，这是责无旁贷的，应该帮助企业做这个事情。我就说这些很短浅的建议啊。
马仁海：下面请王经理给我们讲讲。
王延春：我觉得主持人出这个论坛的主题非常尖锐，反应了现在社区商业的一种状况，原本在社区商业，虽然是一个新型的产物，但是商业应该是在地产地面，在所有的地产形态里是利润最丰收的，也是最为人所关注的，而且最有发展前景和富有活力和变化性的，现在看呢正好相反。不能说所有啊，但是就我所观察到的，差不多。
刚才几位先生谈到了，几个关系没有理清楚，应该是开发者，管理者，投资者和经营者，他们应该是分开的，他们之间应该是形成互动多赢的局面。现在可能由于是社会经济发展的初期，就像贾总谈到的，中间很多责任不得不由开发企业来承担。开发商怎么承担呢，是要牺牲自己的利益吗？就我们这个社区，我们必须要做成一个市场认可的状况，要消费者满意，经营者满意，经营者通过经营要得到利润，能够为他自己品牌的延续，或者他创立新里品牌提供一次机会，也要让管理者满意。社区商业负责复杂，如果按业态或者是经营内容来说，至少在北京这个市场上，一个社区或者一个区域的社区最少需要33个。所以管理者在管理这么复杂的商业，都有很大的难题，不管体量大还是小。所以开发者在管理方式方法上，管理硬件上都要为经营者打下很好的基础，同时也要让投资者满意。长期持有的情况虽然有，但是目前北京的商业开发来说，还是变现的比较多。
对于投资者来说，因为现在整个商业形式，特别是社区商业的投资，大多数对于记过的投资者并不多，除非是体量非常大的。大多数进入社区的投资者，一般多是散户投资者，散户投资者有什么特点呢，他对整个经济形势，特别是对项目所在的区域经济情况不了解，所以容易形成盲目投资，但是你又不能上他出现盲目投资，否则的话你这个项目就砸了，所以一定要保护经营者的利润。
所以对康都这个项目来说，我们做了一个尝试，看能不能把四方利益综合协调一体。这个尝试也非常简单，很多的社区商业开发的时候，都会淡化一个环节，就是前期的市场考察。对康都来说，前期规划设计的时候，把望京北部地区的市场情况做了一个非常充分的市场调查，包括人口的情况，社区的情况，存在的大商业小商业的情况做了非常细致的调查，细致到什么程度，细致到两到三年以后，康都的项目建成以后，康都的项目可以租到多少钱。所以康都的底商有几个特点。
图为明天地产业务发展中心业务副总监贾玉鹏
第一个是有大有小，这是指面积。对一个一般意义的社区底商，就像贾总说的是社区配套的含义，社区商业配套，说起来都是一类，但是有很大的差异性。比如有的业态要求我一定要双层，有的业态要求我一定要大进深短面宽，有的对煤气的提供量要求很多，有的对上下水，有的对采光，有的对房屋的结构等等，所以康都面积设计最少的15平方米，到比较大的500多平方米，跨度非常，现在效果非常不错。
第二点就是做到平层和复式。一般的项目都是要不就是全是平层，要不就是全复式，这样是很不科学的。一个商铺在社区的什么位置，在社区内还是社区外，位置不同，对产品的结构也是要求不同的，这点康都做了细致的规划。
第三点就是配套商铺的位置。有很多商铺的经营者和投资者都认为，商铺的位置一定要临街，面对最繁华的地段。但是做个调查，在北京市已经入住的这些社区，均价一万元左右的社区，大家看看，并不是在人流最集中的地方，生意是最好的。因为毕竟这个商业呢，有一个前提，是社区商业。所以社区性一定要体现出来，就是这个社区规划的时候，就像园林景观，不可能把所有的园林规划到一个楼前面，他必须规划到各个地方，就是窗窗有景，门门望财。所以社区商业规划也是一样，你既然要给消费者，给业主提供一个便利的生活环境，你设计上就不可能把所有的便利面全部集中在门口，这样就是不对的，这样会引起人们广泛的竞争。门口五到十个便利店，对社区的便利店他的品种只要求四百种，或五百种，太大了不行，太小了没生意。而且这种小的便利店，他的面积虽然小，但是单位产品利润率是最高的，跟大的商业是完全相反的。如果你把所有的店铺集中到一起，破坏了他生存下去的根本，他作为经营者来说，也会面临一个很大的问题。
第四个方面，康都底商设计的时候，考虑到一个经营费用的问题，既然是社区的商业配套。头几年的产权式商铺，在北京做得并不很成功，主要的原因，有一个管理者的问题，管理技术不到位，还有一个不可忽略的问题就是经营费用。有一些本身定位是社区商业或者社区商业配套的产品，除了物业费之外还有高额的管理费。这种对那种，不管是薄利多销还是要谋求很大的利益，效益都会不错。我们通过这些调查，我们转化为一个文件，就是指导开业手册，这个是免费提供给在康都的投资者或者经营者。这个册子的简单内容就是告诉经营者，或者投资者，你应该在康都这个地区，这个所覆盖的区域应该怎么样经营你的社区商业能够让你成功。投资者挣到你该挣的利润，经营者挣到你该挣的利润，消费者非常满意。
图为澳洲康都销售经理王延春
现在康都项目基本竣工了，康都有一个总量比，这个跟市场不一样的，市场上是，商业跟社区的面积比是十比一，康都28万平米的社区住宅，总的商业面积加起来一万平米，这个数字呢，我们是经过对整个区域的计算，和对整个消费潜力的数量化的摸底最后得出的一个数字。经过06年初，康都项目开始推商业，到现在对商业产品投入的广告量非常少，现在总销售量达到60%，基本都是靠人脉的宣传，靠投资者或者是经营者渠道的宣传。销售掉60%，开业率在销售掉的所有店铺里已经达到90%。无论是投资者，还是经营者，或者是买了自己做，或是买了租出去，这两种调查，对于回报的肯定程度非常的高。
要想解决社区商业的诸多难题，还是应该把握住最关键的一点，就是刚才高先生说的。社区商业的本质是为项目，本小区或者是他临近的小区提供一种生活配套服务。无论规模多少，体量多少，本意是这样的。从设计规划包括到后期的管理，都要有这样一个观点，只有这样才能取得大家多方满意的效果，随时欢迎大家到康都参观。
马仁海：谢谢王经理对康都社区商业的介绍。房地产如何做好商业项目，我们可能也会进行一些报道，因为我们是和新浪网做的一个直播，
提问：国美第一商街现在是现铺直返三年租金，购买两百平米的商铺可一次性获得39.3万元的租金，这是促销还是降价，是不是像国美电器一样的促销一样。
贾玉鹏：做过商业地产开发的开发者都知道，商铺并不是价格越低我就买。商铺可能越低有人可能越不买，越低就可能说明你这个商铺招商不好，或者你自己都没有信心，反而更卖不出去，或者招商不好。我们当时提出买现铺直返三年租金是什么考虑呢，所有的商业并不是卖得价格越高，我们考虑的是这个区域能够承受的租赁价格，根据这个租赁价格反推你的租价应该是多少，有的位置很好，卖的价格是天价，但是后期投资客出租的过程中，二十年，甚至四十年都收不回成本，那就是一个失败的商业定价。国美先现铺直返三年租界，就现在这个价格，应该是在该区域住宅价格的1.5倍定的价格，返完三年租金以后，我们是按照这个目标努力的，返完三年之后，这三年的租金收益，我们是可以灵活地进行一些掌握的，通过这个掌握，可以招进来一些品牌商家，一些品牌商家对租金的要求都是比较低的，有的甚至免一两年的租界让你进来。我们通过返三年租金，把三年市场平均租金一次让投资客返回去，让投资客收益。第二个，这三年返租金，可以以比较低的价格，招进来大的主力店，等到三年以后价格大幅度上涨以后，收益的是投资客，这样对投资客对经营户都是有好处的。我们在开发其他项目的时候，他们还可以跟着我们一起走，因为我们开发其他项目的时候，都有一定体量的商业，如果你前期的商业没有做好的话，后面的商业就很难成功。
这种返三年租金，也是开发商，尤其是商业地产开发商一种责任的表现，一种信心的表现。这种模式推出来以后，市场反应很好，而且投资户和经营户非常认可。来电来访的是十倍的增加量，一个是对我们有信心，再一个对国美有信心。而且来到我们销售中心的没有这么问，说你是不是变相降价啊。
提问：国美和明天销售非常火爆，但是后期的管理，一般招商完成以后，开发就到此为止了。有的租金可能收不回来，对于后期的管理是怎么考虑的？
贾玉鹏：国美的两个体量都非常大，很多业内的人士都跟我聊，国美的这两个盘都是以销售为主的商业，我说这不完全正确，我们是以销售为主，但是我们不是以销售商业，我们提出四种保障和四统一，第一重保障是，我们现在跟所有的著名的代理行，包括伟业，包括思源，他们有大量的商家，我们卖完商铺以后，为这些投资客引各种品牌商家，供他们筛选，我们在业态把握上先替他们把好关，我们筛选过后他们再筛选一遍，对他们后期的招商非常有利。第二个我们跟各种行业协会，我们跟他们有一个战略联盟，后期他们对这些经商的有一个业务指导，通过洽谈可以把这些商家引进来。这样我觉得是第二重保障。第三重保证是我们成立一个国美经营管理公司，对后期的商业规划进行一个统一的管理，保证经营者有一个比较良好的收益。最后我们找物业公司的都是找有商业物业管理经验的物业公司。这是四保证。
四统一呢，统一规划，统一管理，推一招商，统一推广。我们让所有的商家定一个统一的时间开街。进行统一的宣传和包装，包括整个广告位的排放，包括如何对外进行宣传，我们都有详细的规定，通过这四保证和四统一，我相信我们这些投资客在这里应该会有一个比较好的投资和回报收益，经营户也会有一个比较好的经营收益。
提问：朝阳路上的商业相对朝阳北路那边要繁华得多，可能将来朝阳北路会非常好。像韩秀啊，如果经营不善的话，开发商有没有事先的考虑啊？
贾玉鹏：韩秀呢，包括碧溪啊，巨库 (论坛 像册 样板间)啊，包括锦绣大地啊。这些是什么原因啊，当初销售过程中对后期的招商管理，没有一个详细的规划，同时韩秀当时是请的一个台湾的运营管理公司，前期进入进来的，运营管理公司统一规划，进行招商进来的。但是招商进来以后，还是后期运营情况不是很好。有一些主观的原因，一个是位置，给我的感觉那个位置是车流多，人流少。同时很多的商业，尤其是MALL和商场是要经过一段时间的镇痛，包括世纪金源MALL和东方新天地，东方新天地是经过五年的调整，不断剔除一些商家，不断引进一些新的商家，而且这个过程是必不可免的，但是只要一个负责任的开发商，在这儿坚持到底，一直坚持下去，我认为这个商业一定有一个比较大的起色。推事销售的前期，你规划的前期把主力店招进来，应该对你后期的运营会带来很大的益处。当时冯仑说过，说他最大的失误是把那么好的一个商业中心变成一个小商品批发商场。你只要让所有的投资客在这里获益就成功了。
我们是三年五年租金返给你了。这三年之内我为了招品牌商家，可能我三年之内的收益是比较低的，这样客户提前有一个心理准备，我们为了招一些品牌商家，免一两年的租金都有可能，我们尽量把商家进行一个良好的筛选。这对后期的招商，最起码给我们提供了一个比较大的便利讨论。
再一个，国美做了这么多的广告，其实一多半欧都是在招商，从卖的前期就在招商，所以我们手里涵盖了大量的商家，包括主力店的引进，再加上这么大的体量，而且青年路那片已经起来了，我们国美商业经营中心会一直扛下去的，和商户共同进共同退的。
提问：现在问王经理啊，相对望京其他的比较热销的项目，澳洲康都社区商业的优势在哪里？
王延春：康都的商业和一些大体量的商业没法比，因为体量在那儿摆着呢，为什么出现这一万平米的体量，因为是在产品规划中做了非常长时间的，多角度的深入市场调查，所以体量和产品都是以市场为基础推出来的。作为一个社区商业来说，社区商业只是社区商业形态的一种。比如有的体量比较大，他可能位于主干道旁边，他的客群可能不一样的。对于社区商业，由于你社区的位置，由于你产品的情况，所以客群是不一样的，盈利点也不一样，但是有一点是一样的，就是必须要通过这个社区商业，让它发挥作用，就是消费者在这里可以得到满意的产品和服务，投资者和经营者可以从这里得到应有的利润。康都的市场调查做得相当不错。因为任何一个社区商铺啊，大家都有一个共同的看法，就是这个铺子最起码养三年，有的更长要养五年，怎么样帮助投资者或者经营者渡过这个养铺期，这是开发者要做的一个主要工作，当然对消费者来说，对商家的筛选，和对投资者的帮助，这块不多谈了。
我以康都为例子，康都商业其实以第一套商铺建立到最终的完工，应该是05年7月份。但是我们并没有销售，为什么呢？因为那时候整个社区并没有全部入住，周边的社区部分也没有全部入住，道路问题，公交车站的问题，还有其他的配套问题，都没有得到解决，所以这时候我们并没有对市场做广泛宣传。经过一年多的整理，这些配套设施全部到位了，到今年的四月份五月份，我们才是正式推广期。有这么长一个时间，开发者比较理智，并不是像一般住宅的做法，一定要卖期房，一定要急于把资金收回来，因为最终这个商铺能否成功，要保证四方利益，在时间长，相对于我们在等配套。
再一个就是我们的定价。外面有一种叫法，商业的定价，不管什么商业，一定要达到住宅的1.5到2倍，这个只是一个平均数，在北京市要说起来商铺，脚脚路路都有商铺，你不可能一个四合院的商铺要超过四合院。如果开发者以这个死板的标准定价的话，最后的结果肯定是失败。我们这边的定价呢，当然有我们的成本，有我们的利润，最主要的是这个商铺的价值，本身的价值。如果一个商铺只能租一天一平米一块钱，如果你定的价格过高，像贾总说的，要40年才能收回成本，这样你即使卖出去了，也是对社会不负责任，我们是怎么定位的，如果是一次性付款的话，大体是十年。如果广大的网友感兴趣的话，工作人员可以每个商铺挨个给你计算一下。现在去康都，你可以得到一个很准确的信息，刚才我说的60%的销售率里90%的开业率。无论是经营者还是投资者，如果你想了解了解康都，是不是真像我说的这样，你首先去问问店家。
一家洗衣店，他是投资者和经营者是为一体的。他是一个品牌的洗衣店，当时找我们的业务员谈，我们给他分析了市场情况，他最终的决定是因为我们业务员不论说到租金还是装修成本，跟他的判断基本相吻合。因为洗衣店，面积并不是很大，很快一个月以后，他装修完了以后，第二个月一开始，他的流水，他的利润就非常让这个洗衣洗衣机构满意。现在开业时间已经三个月了，可以说利润目标非常满意。
主持人这里写了一个问题啊，如何投资社区商铺，是买合算还是租合算？我觉得康都作为一个商铺来说，是非常值得去看看，或者去实地考察和计算一下的。因为是现实存在的。
提问：我这儿有个做餐饮的网友正在迷盲当中，他说他是做餐饮连锁的小店，他发现这里有社区商业的开发代表，有底商的开发代表，他说我去哪种更合适呢？在座的两位给他一些建议，如果投资商街他可以有哪些回报，有哪些风险，投资底商有哪些回报和风险？
王延春：我原来是做商业零售百货的经营，后来转做的地产。我想转告一下我的经验，不要希求过于大的投资回报，不切实际的回报，那是不切合实际的。任何一个商铺也好，商街也好有他特定的潜在的价值，不管是三年还是五年内。如果你的愿望过于大了，这个时候你肯定是失望了，而且是带有现金损失的。你回报大，肯定投入也大，不管是单价总价多比较高，如果一旦你不能收回投资，你设定五年可以回本，但是一下变成20年，这个时候你个人现金流就全部没有了。
刚才说到餐饮的问题，我个人认为是这样的。做餐饮的话，每个地区都有每个地区做餐饮的特点，不论他作为投资者还是经营者，都要关注他要做的这个餐饮业态，他准备在北京的什么地区做投资。北京的老人讲话，北京的四个城区都不一样，就拿一家二百平米的餐饮店来说，在东城，西城，崇文，宣武这四个大区来说定位也是不同的。因为什么？人群不同，经营的产品，服务的内在价值也是不一样的，这个问题不好说，只能找个专家跟他当面聊，最终才能给他一个比较满意的答复。
总括的答案呢，我个人认为没有，没有一个恒定的价值，根据不同的地区，不同的情况来判断。
贾玉鹏：我觉得投资餐饮啊，当然住宅底下的商业肯定做不了餐饮，另外我觉得在商场里也有做餐饮，主要是看你做什么品类的餐饮，如果依托社区肯定是大众餐饮比较合理，如果是依托商务地区，肯定是做商务餐饮。另外商业街式的餐饮，经营起来以后有一定的自主淘汰性和自主的后期发展和生存的因素在里头，如果你商场里的餐饮，依托商场的氛围，依赖性更强一些，如果这两种相比的话，还是投资社区的商业。再一个是预期回报率的问题，像大众的餐饮，像大鸭梨，东来顺，他肯定没有商务餐饮回报率高。这个回报率对于你选择在什么位置经营餐饮也是至关重要的。
再一个，要想经营餐饮，你也要对餐饮行业有一定的了解，而且经营什么菜系，这个区域适不适合你经营这种菜系，你的主力消费人群是什么，这些都是你经营餐饮要考虑的因素。针对他这种需求和情况，我觉得要选择各个商业，没有一个千篇一律的，说在什么地方选择就一定好。
提问：在北京的规划中，通州怀柔都是作为新城，可能未来发展空间比较大，那边的一些中心消费或者是大的MALL比较缺乏，就需要一些其他的商业来弥补，从投资经营来说，怎么样做才能更好地为当地的业主服务啊？
贾玉鹏：我觉得这种区域啊，比如怀柔和通县，尤其是通县发展的潜力肯定比怀柔快很多，而且发展的前景是可以预见得到的。这种区域投资有几个好处，第一个，前期的投入是相对比较少的，因为那个区域整个商业价值没有完全体现出来，前期包括销售，包括租赁价格都是偏低的。
第二个，像这种区域后期的增值也好，包括你租这个商铺经营也好，后期都有很大的潜力，本身这个商铺的价值提升也是很有潜力的。像这样的一些区域，我觉得针对那些，有一定的闲钱，资金又不多，可以考虑在这里投资，我建议在通县投资，应该投资见效性快一点的。对各个区域的消费者，或者当地的居民来说，通县现在包括零售巨头啊，都已经进入了，已经看好这个区域了，他的生活便利性也会马上体现的。
怀柔呢，主要是在世界妇女大会作为一个分会场，那个以后，绿化起来以后，氛围也起来了，他后期的发展还是比较良性的循环，再一个怀柔别墅区的发展，自然风光比较好，这个比较适合发展体验式的商业。我认识一个商户，在怀柔区建了一个国外风情的商业，包括肯德基啊，包括咖啡啊，一些国外著名的品牌店都在那儿进驻。我对这两个区域还是比较看好的。
马仁海：商业地产还有很长的路要走，因为商业地产和住宅地产比的话，起步比较晚，对于商业地产，我们后期会有一定的关注，希望各位对我们《名牌时报·北京楼市周刊》给予支持，今天的论坛到此结束，谢谢大家！
