【主持人】：从目前的情况来讲，各方面来讲，他们知道你们有花园洋房之后，现在客户反馈情况怎么样？

　　【荔咏梅】：我们这个花园洋房还没有主动的大面积宣传，目前来电的人还是比较多的，尤其是望京的客户，望京已经住了七八年、十年左右的客户，如果再升级换代的话，我们这个项目其实非常有竞争力，因为他对这块区域已经非常熟悉，也不愿意离开这个区域了，如果他再换一套房子的时候，我们项目的低密度产品是最好的望京区域的升级换代产品，目前我们的来电客户也是以望京地区为主。

　　【主持人】：能不能把我们花园洋房产品的特点给我们介绍一下。

　　【荔咏梅】：我们这个项目是请的香港严迅奇给我们做的规划设计，比如深圳17英里也是他做的，在北京，南银大厦也是他做的，他的很多作品都在国际上获过大奖的。我们请他来做我们这个项目的规划，他做我们这个项目的整个规划理念有一些传统的元素，比如围合的概念，比如我们花园洋房边单元会往南挑或者往北挑，这样两栋楼之间就变成一个围合花园，他用边单元的错落围合成一个小的空间，非常有特性。我们的花园洋房是四层带电梯，一个电梯只供五到六户业主来使用。我们的产品大概花园洋房的产品主要是两类，一类是南向四跨的大平层，相当于你家里的四间卧室，其中三间是全部朝南的，还有一个起居大厅是朝南的，北边只有一个书房、一个餐厅，一个厨房，再加上一个保姆间和公共卫生间，相当于整个家居的主要活动空间全部朝南，而且朝南面都达到16、17米的面宽，这个品质是非常高的。我们第二类花园洋房产品都是边单元的复式产品，一二层一户、三四层一户，采光面积非常大。

　　【主持人】：这次咱们推向市场的主要是一些什么样的产品呢，好像是40万平米左右吧？

　　【荔咏梅】：总的建筑面积是30万平米，是我们的一期。

　　【主持人】：石总，像刚才荔总所介绍的花园洋房这块，肯定是望京这个区域比较稀缺的产品，一期的产品结构是什么样的？

　　【石力猛】：刚才讲到这个项目规模有78万平米，66万的住宅，12万的公建。

　　【主持人】：公建这块咱们是持有吗？

　　【石力猛】：这个运作还在策划实施当中，稍后会把公建产品做一个详细的推出。整个这样一个规模当中我们正在操作和即将推出的是一期，一期大概总的建筑面积是31万平方米，有底商，有幼儿园，这期主要是刚才介绍的两种产品，花园洋房和景观公寓，这次操作当中都有，应该说这两种产品同时在操作，同时在推出。

　　【主持人】：下面我们看一下我们网友非常关心的问题，比如说推出的时间，销售的时间，或者入住这方面情况。

　　【石力猛】：我们这个项目目前正在积极的运作当中，从这两个时间来讲，所谓的销售时间就是开盘的时间，我们正在积极的准备，目前为止，很多工作进展的非常顺利。

　　【主持人】：五一之后行吗？

　　【石力猛】：五一之后我们售楼处会对外开放，开盘时间预计是6月底、7月初左右。另外我们现在的工程建设也在紧锣密鼓的实施，从目前情况看，我们预计是在2008年的年底之前能够入住交付使用。

　　【荔咏梅】：30万平米同时建设、同时入住。

　　【石力猛】：奥运会过后，2008年年底前会同时交付使用。

　　【主持人】：网友问的比较多的是咱们的使用期限是多少年？

　　【荔咏梅】：70年。

　　【主持人】：因为北苑往北很多楼盘居住期限都是50年，我不知道50年的是不是也可以自动续？

　　【石力猛】：住宅产权是70年，我们是正规的房地产开发项目，是70年。

　　【主持人】：还有一个问题得问朱总了，网友都说咱们的户型还不错，网友都很专业，在焦点网上研究半天了，但是没有阳台怎么办，怎么解决？

　　【朱策】：从阳台讲，我们不是绝对没有阳台，有一部分厨房的外面都带小型的生活阳台。这个地方有点儿不知道他问的核心目标是什么，是想晾衣服还是什么的。

　　【主持人】：可能他想问为什么不做阳台？

　　【石力猛】：朱总主要负责生产这块，产品这块主要是我和荔总在讲，关于阳台这个问题，我们项目大概分两个方面来讲，一个方面，我们现在有些户型，一部分户型本身确实我们设计好了的阳台，有开敞的，有封闭的，另外一个，我们主要是从人性化，以人为本，包括给住户今后住到这个房子当中以后，给他一个灵活的，因为大家的需求是不同的，每个人的看法也不同，我们尽可能的给大家一个灵活性，今后进到这个房子以后，根据他的个性化的对空间的布局，使用功能，人口的情况，给他最大限度的发挥空间，因为我们大部分户型，尤其是面积偏大的户型房间的进深都非常大，我们所谓的阳台是一个虚拟的阳台，我们一方面是从外立面上做成这样一个效果，另外住户进来之后，朝南侧的大部分房间都可以根据个人的需要做这样的阳光房、阳台，这可能对着图说会更清晰一些。总体来讲，这个阳台做起来是毫无问题，我们主要是给住户留了一个个性化的需求，不但是阳台，还有很多方面我们充分给住户考虑个性化的需求，有的住户可能不需要，有的想做的再宽一些，做一个阳光房或者书房，对着图看都有很大的发挥得余地，在里面随意的位置可以做推拉门、阳台，我们在今后销售户型图当中也会做一些说明和引导。

　　【主持人】：下面是一个比较敏感的问题，预售证什么时候下来，均价是多少，物业费是多少钱？

　　【荔咏梅】：物业费我们刚做完招投标，是北京的一家知名的合作物业管理公司，但是最终的合同还没签订，在望京地区来说应该说是非常有竞争力的物业费。销售均价是这样的，临近开盘之前我们的价格才能最终定下来，但是现在可以说的是我们这个项目的价格在望京区域同等品质的住宅里还是非常有竞争力的。预售证，我们现在预计是6月底能够取得。

　　【主持人】：开盘之前。

　　【荔咏梅】：对。

　　【主持人】：还有一个问题，刚才朱总说到噪音的问题，这个网友问的更细，他说五环和京承高速夹角处噪音问题怎么处理？

　　【石力猛】：这个问题我来说明一下，关于噪音这个问题，刚才朱总也解释过了，我想也是从两个方面来讲，第一个方面，我们这个项目从具体用地的界限和它的位置看，我们离五环和他问到的五环和京承高速夹角处就是来广营桥，我们这个项目不是紧邻五环，离五环大约有600-800米。还有其他的一些用地，包括百安居、爱家、欧尚、曲美等等，我们跟五环之间，包括来广营桥这个位置形不成噪音的干扰，一个是距离比较远，一个是中间还隔离了其他很多建筑，没有这个问题存在。另外一个方面，就是与京承之间，因为我们这个项目与京承之间直接能看到。

　　【主持人】：有一个绿化带是吗？

　　【石力猛】：对，由于我们和京承之间也不是很近，我们这个项目西北侧的边界离京承高速之间最窄的地方有300米，最宽的地方有400多米，我们与京承高速之间的距离还是比较大的。另外一方面，我们结合西侧的休闲健身北纬40°公园，我们在公园的设计过程当中开发商有这样一个理念和意识，有意的对京承高速的噪音采取了一些措施，沿着紧邻京承上百米的这条线上堆了很多土坡，形成一个起伏的坡地，，而且在堆起来的范围内我们种了很多的树，有很密集的树林。与京承之间形成了一个天然的屏障，由于垫起来了，树又比较密，它的树冠已经超过了京承上路面的高度和路面上车辆的高度，所以与我们小区之间形成了一个很好的隔离作用。另外从我们产品自身，外窗也是做了专门的措施和文章。如果说到小区周边的路，只是一些区间的正常的路线，不是主要的交通路线，是支路或者区间，北京市来讲任何项目任何小区周边都会有一些这样的紧邻的路，这样给我们的生活也带来很大的便利，这样的路对我们的生活，从噪音方面讲是正常的，没有影响到我们的正常生活的，从规范和数量级上，都是很正常的数值，同时给我们带来很大的便利性。

　　【主持人】：刚才您说到一个路的情况，刚好有一个网友问到的是一个配套的问题，交通、加油站、大型超市、幼儿园，主要是想看周边配套情况。

　　【荔咏梅】：我们项目本身有一些配套设施，刚才石总也介绍到了我们项目一期就有幼儿园，我们项目也在积极的跟知名幼儿园进行联络，也想引进跟项目匹配的知名幼儿园进来，在项目二期有一个九年制的学校，也会陆续投入使用。项目一期里面有一个2000多平米的会所，基本的健身、游泳的功能都已经有了，这是我们项目本身的一些配套。我们项目一期还有一个7000多平米的底商，基本配套在小区里都能解决了。刚才石总也提到我们这个项目还有一个12万平米的商业地块，这块我们最终定位还没有出来，但是也是定位做一个综合的商业设施，我们小区客户是第一个受益的，这是项目本身的。辐射到项目周边，在我们项目东侧，和我们一路之隔望京产业园规划也有望京中心医院也放在那里，望京成规模的、上档次的医院还缺一个，目前规划在我们项目东侧这个位置。进了望京以后，对望京里面的配套设施就不用提了，望京通过十多年的开发，现在从生活各方面已经很方便了，家乐福、沃尔玛，这些是很多的。望京学校也还是不错的，比如八十中，这些学校都是相对比较知名的。

　　【主持人】：应该说配套各方面还是不错的，我们今天也请到了工程的老总，这个问题还是想请朱总把工程方面的情况给我们介绍一下，包括承建商，还有目前的进度，可以给我们介绍一下。

　　【朱策】：目前我们的项目，已经展开了大面积的土方工程，这块我们整体计划，刚才石总讲到了，是2008年年底前我们一期31万平米就交房了，这块我们计划是在2007年的年底左右，高层都要封顶，四层的花园洋房包括九层的07年底的时候已经早封顶了，整体的工期安排是这样的。目前我们已经选择的施工单位都是选择在业内比较高端的企业，像总包这块，我们选择的至少是“中”字头企业，是中建或者中铁系统的企业，这样的企业以我个人的观点讲，在目前北京，尤其是北方市场上还有很大的竞争力，他们的管理，他们的施工力量、技术力量实力都很强，这个是我们申办开工手续的时候才能落实，这是我们甲方选择的意愿，包括监理公司这一块。现在还没有选定，选择的范围是固定在这样的一个范围。

　　【主持人】：我看到石总本身就是学清华土木工程的。

　　【石力猛】：我和朱总是一个专业的。

　　【主持人】：从今天接触的情况来看，石总和朱总有点清华人的气质，各方面说的比较实在，这块应该选择工程是不是也尽量这样考虑，石总以前做工程、基建，包括做设计，航空工业规划设计研究院，应该说把咱们国家机关或者是传统的一些好的优点带到咱们企业当中来了。工程这块大概什么时候能有一个最终的确定的目标呢？

　　【石力猛】：施工企业这块基本上我们已经定下来了，现在正在履行一些程序，这个项目不但是施工企业，总体来讲我们这个企业做好这个项目，是我们企业在倾力打造这个项目，做成精品的宜居大盘，我们企业很重视，第一方面是和我们自身这个团队，我们是下了足够的力气，花了足够的精力精心打造这个项目。另一方面，我们这个项目的起始理念，我们对这个项目就是高起点，包括我们各个合作伙伴选择的都是国内或者北京地区的一流的、顶尖的合作企业，包括各个方面的合作单位，设计、施工、监理、销售、广告、物业管理公司等等。

　　【荔咏梅】：物业管理公司正在履行手续的过程。

　　【石力猛】：包括施工企业、监理企业、物业管理企业，通过充分的论证比较基本已经确定了，只不过现在在履行手续的过程中，太具体的不便透露，但是近期很快就会公之于众，总体讲这些企业在国内或者在北京都是业绩、信誉、实力、资质非常好的企业，我们所有的合作伙伴都是这样的一个原则。

　　【主持人】：我想难为一下朱总，因为刚才石总说到，连续强调高品质的宜居大盘，从工程角度来讲怎么来诠释宜居这个词？

　　【朱策】：您说从工程角度上讲，先从字面角度上来讲，宜居就是适合、方便嘛，工程角度上，我们很多设计注意到人性化，比如咱们国家要求的标准，我们首先是超标准达到，我们外墙做的是外墙外保温，为了保证保温的效果，我们在保温的方式上采用了我们目前找到的觉得从技术上最到位的，叫大模内置钢塑复合插接栓外保温，大大降低了冷桥出现的概率，形式也是塑料的，但是强度上更结实，这个也是目前北方地区做保温比较先进的一种作法，也是完全符合咱们北京65%的要求。玻璃是断桥隔热中空双玻铝合金窗，我们的窗户开启扇很大，采光比较好。65%这个东西，国家标准是很详细的，要结合你的外墙厚度，结合你的单套房间，包括你供暖的方式，最终算完了以后算出来外墙保温的基本做法，我们目前委托的是北京唯拓设计院，相对来说在北京也是比较大的一家设计院，他们在专业设计上很到位，他们也是严格执行国家相关的设计规范来走的，这些事情大家不用担心，并不是开发商，并不是施工单位定咱们外保温怎么做，而是按照设计院按照国家标准做完以后，我们在工艺上使用最好的施工工艺、施工技术，包括我们的供暖也是地板采暖的。我们的花园洋房玻璃是采用LOWE玻璃。采暖是小区自建锅炉房，24小时供热水。我们的常规做法，因为咱们是烧燃气的，燃气锅炉，一平米是28块到30块钱，这是国家的规定，随着每年燃气的变化在变化。应该讲我们是一个特别实在的，而且我们是非常努力的开发商，我们先做的是小区周围的绿化，包括市政，很多常规做法都是后做的，我们这些人从公司来说，都是非常实在的，非常踏实的做这些工作。

　　【荔咏梅】：我们卫生间采用的是降板同层排水系统，大家可能住在新房子里有时候感觉每天你楼上一冲马桶家里就响，他是竖管的，我们降板同层排水就把这个问题解决了。

　　【朱策】：有的业主觉得我卫生间里不光要布置一个坐便，可能还有其他的卫生设施，你可以自己考虑更合适的位置，我们增加了人性化的选择，给你预备了空间，你可以发挥自己的喜好和自己的偏爱，这是我们考虑这个项目的一个重点。卫生间里考虑降板，但是卫生间里淋浴的位置、浴缸的位置都可以调整，洗手台的位置也可以调整，相对来说卫生间的空间比较大，我们这块也是主要针对花园洋房这块，但是作为薄板这块卫生间相对来讲调整的余地不太大了。

　　【主持人】：从客户本身着想。我们今天各方面，关于项目本身问的比较细了，再问一个对市场判断的问题，问一下石总，从总经理的角度，您对项目目前的前景怎么看，或者对北京市的市场怎么看？

　　【石力猛】：简单几句话，北京大的房地产市场前景我是非常乐观的，因为这样一个国际化的大都市，首都这样一个特殊的身份，需求是刚性的，应该说对北京这个大的市场我是非常乐观。从我们项目本身，刚才讲了半天，交流了半天，它的方方面面的因素结合在一起，包括目前我们目前市场反馈的信息，我们这个项目势头和前景也是非常乐观的，其次，从目前得到的这些信息资料看，我们这个项目当中虽然户型可能有些差异化，但是从客户的品质来讲，从目前我们小区积累的客户的品质看、层次看都是相当不错的。

　　【主持人】：对客户调研的情况来讲，能不能补充一下，大家说北京目前市场各方面比较好，能不能透露一个更具体的你们自己的标准。

　　【荔咏梅】：我们通过市场研究锁定我们的目标人群还是集中在北京的北部和东部地区为主，他们还是以高级白领和管理层为主。望京区域是一个主力客户群。我们给客户定义是属于同一人群在不同的事业发展阶段买我们不同的产品，比如买我们高层景观公寓的客户，也许几年以后就是我们花园洋房的用户，他们是一类人，只不过处于不同的发展阶段而已，这些人很多是受过海外的教育，有很多国际视野，都是在大的企业，包括外企工作的这些人群是我们最终的目标人群。目前客户积累情况和我们定位也比较吻合。

　　【主持人】：前期的判断是正确的是吗？

　　【荔咏梅】：对。

　　【主持人】：我们今天因为时间关系，我们对于北纬40°和中赫置地几位老总的采访马上就要结束了，今天通过一个多小时的访问，把北纬40°具体项目所在的位置、周边的配套、项目本身的特点，包括像工程方面可能会遇到的一些问题，还有各位网友非常关心的问题，以及开发商的背景给大家做了介绍，我想通过我们的介绍希望把这个非常大的楼盘的情况给广大购房人和网友做一个介绍，因为在目前北京市场上可供选择的这些楼盘越来越少，今年整个市场的变化，土地肯定是越来越少了，而且从望京非常热的板块来讲，这么一块地，这么大的项目是非常引发大家关注的。如果说各方人士真的对咱们的项目感兴趣的话，希望在现场跟开发商做一个面对面的交流，可以再次告诉大家这个信息，北纬40°大概面市的时间是6月底。

　　【荔咏梅】：售楼处开放是5月中旬。

　　【主持人】：也希望大家关注我们焦点网上对北纬40°相关进度的报道，也希望大家对开发商各方面的工作持续的监督与关注，再次感谢三位老总参加我们的高端访谈，也感谢各位网友，今天的访谈到此结束，谢谢。