新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　2007年5月17日，东亚•望京中心销售部经理张欢先生做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍东亚•望京中心的最新情况。

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，欢迎大家准时来到新浪房产嘉宾聊天室，今天我们很高兴地邀请到了东亚望京中心销售经理张欢，跟我们聊聊东亚望京中心这个项目。首先请张总介绍一下东亚望京中心的基本情况。

　　张欢：各位网友大家好，很高兴今天再次来到新浪网，与网友进行一次直接的交流。简单地介绍一下，东亚望京中心地处望京的广顺南大街与阜通西街的交汇处。

　　这个项目在产品定位时主要以小户型为主，就是30-90平方米，从我们的建筑形式，建筑面积是84000多平米，高99.7米，地上是34层，地下3层，整个外立面是按照时尚的双子座的结构来去设计的，在我们项目的西侧是望京新城，也是韩国人聚集的最多的地方，在我们项目的北侧是即将要开业的沃尔玛购物中心，在我们项目的西南侧是嘉贸购物中心和华联商厦，在项目的东侧是我们现在目前在规划当中的一个望京公园，这也是望京最大的一个公园。

　　这个项目地处是未来望京最核心的地块，也是沿着广顺南大街和北大街的中轴路，现在目前在销售的项目非常少，我们项目从一开始销售仅仅5个月的时间，但是基本上已经接近于尾声了。

　　主持人：听您刚才的介绍，感觉这个项目的周边配套还是很丰富的，东亚望京中心去年年底开始销售，在项目开盘5个月之后，现在是一个怎么样的销售情况？

　　张欢：应该说从去年的12月16日开盘到现在，每个月的销售额都超出了我们预期的一个目标，特别是在4月份的时候，在我们推出商业，商业本身由于体量不大，只有5600平米，切割成以小店铺的形式，一共也就53套，在套商铺在短短的15天的时间内，基本上被抢购一空了，截止到5月初，项目住宅这一块所剩的房源仅有190套房，大概占到了15%左右，这五个月，整个被市场消化了将近于85%，住宅和商业整体的推向市场之后，在非常短的时间就得到了市场的认可，所以这也是我们之前没有想到的。

　　主持人：短短5个月的时间，销售速度还是很快的，您觉得取得这样的成绩，有哪些秘诀吗？

　　张欢：我感觉这种热销现象，并不主要取决于销售策略和销售技巧。因为能有这么好的一个销售成绩，首先说明是购房者对我们项目本身的一种关注，这里我还是想给网友简单地介绍一下项目的基本情况，就能够得出为什么我们这个项目能够在这么短的时间，得到了这么好的成绩。

　　东亚望京中心因为它是以精品小户型为主打的项目，从30-90平方米之间，属于亦住亦商的具有多功能性的产品，具体的地理位置是在望京中轴路，广顺南大街和阜通西街的交汇处，交通非常方便，旁边有运通101、104、107的总站，紧邻规划中的望京公园，与沃尔玛购物中心是同属一个用地范围，这个项目总建筑面积是84000平方米，高是99.7米，这个高度包括我们地处望京的核心，在往来将成为未来望京的地标性建筑。

　　在项目推出之后引起了非常大的反响，记得在冬天的时候，天气比较冷，还是有200多个客户在现场滞留了一宿，在开盘前半个月就有五千多个来店咨询，能够感觉到我们项目的定位还是比较准确的。通过刚才我的介绍，东亚望京中心的主要主打就是小户型，当时为什么要在望京核心区一改以往望京项目做的大的路线，这么一个完全以小户型为主的项目，一方面也是在望京地区小户型一直是市场的一个空白点，从以往的供给上看，整个望京的开发还是以大户型、低密度为主，一百平米以上的户型占到了80%以上，这也是我们在做望京这个产品的时候，考虑到为这些在望京的年轻白领能够提供一个首次置业的选择。

　　另外，随着近几年望京的复苏，很多的跨越企业尤其是现在很多的世界500强的企业入住了望京，这些企业服务的一些小的公司自然而然也迁往了望京，这也给望京地区的写字楼提供了很大的土壤，但是望京的写字楼目前为止租金比较高，面积偏大，不利于中小型公司的选址，针对这种情况，我们项目也是推出了一体化生活模式的概念，目前希望能够在望京地区为这些工作中的年轻白领以及刚刚起步的发展型的小公司，给他们一个选择。

　　主持人：刚才提到了一体化生活模式，这是一个什么概念？

　　张欢：一体化也是我们这个项目最新推出来的，具体可以用16字来去概括它，就是它既是相包容，又相分离，就是功能完善、配置合理，从宏观的方面来讲，一体化生活就是既包容居住又包容办公。大家都知道，东亚望京中心是可以注册办公的，从微观角度讲，具体到每一个户型，每个功能区间既是相融合又是相互的区隔。下面我针对刚才所说的四句话做一个解释。

　　既相包容的意思就是所有的功能都是同时存在于一个户型之内，就是足不出户，就可以实现功能的转换；又相分离就是指每个区间是分割好的，各司其职，每个空间都有自己特殊的一个作用；功能完善就是说功能性很强，既有静又有动，既有公共的交流空间又有私密生活的空间；配置合理就是业主入住以后，不需要对结构、配置进行大的改动，方便、省事。一般来说居住都有几个需求，一个是对于上班族来说，需要一个安静的工作室，对于有孩子的业主，需要有儿童房，对于注重人际关系的需要有宽敞的会客厅，作为办公也同样有几个需要，一个是管理层需要有单独的办公室，创意型公司需要为这些主要的员工配置单独的创意工作室，包括视频公司需要相对安静的演播室。很多公司都需要这样的一个会议室。

　　了解到这些需要之后，结合一体化生活模式的概念，我们对所有的户型进行了一个重新的考量和定位，为每一位购房者准备了量身定制的户型，一体化生活的概念提出以后，多功能小户型的产品在市场上的反映还是相当好的，零居和一居已经接近于尾声了，在这样的情况下，我们现在推出了90平方米的两居，作为升级版的产品推出，目前市场的反映是非常好的。