本来要说说厨房的构思的，大家最近对砍价讨论得比较热烈，自己不装修也许对砍价体会不深，在我家领导给的预算面前，也许能更好地审视一下砍价了。

砍价，让人欢喜让人忧，在众多消费者与商家的博弈中，从弱势群体变成强势群体的时候，更多的商家的介入，也带来了很多深层次的问题。有人叫好，有人不看好，还有现在四处兴起的琳琅满目的砍价活动，在某种程度上让家无所适从。价格没有最低，只有更低，如何是一个度？还有售后等问题这风险谁来承担？

最原始的砍价还是2005年的第一次讲座中，TATA的吴总遭遇到了现场网友的临时砍价，那时候TATA除了小区集体采购外，不打折，在装修论坛一年多没有做集体采购了，在大家的一致努力下，还是硬把折扣砍了下来，让散户也能集采一把。

很长的时间内大家快要把这次活动忘记的时候，校长张工忽然想到了，能不能多找几个品牌，集体砍价，不知道效果会怎样。

有了好的想法，那就很好地落实下去，最初在装修论坛发了一个帖子，得到了大家的积极响应，有了大家的支持，那就先去做。在40期装修讲座中，做了一个砍价总动员，后面砍价活动就红红火火地做了起来。

砍价的目的非常简单，来装修论坛的网友口袋银子并不充足，省钱为主要目的，大家对商家不了解，有张工、博士、五六他们把关，选择的都是一些实用的产品，所以商家选择时候，性价比要求高作为砍价的最初定位。

相对来说，一些大品牌的产品也很难介入砍价，他们有自己完善的价格体系，一次活动下来对价格体系冲击实在是太厉害了，有时候很难弥补这种冲击后的损失。连装大一次活动做了500订单的TATA，后面也遭遇了他们经销商的联合抵制，几个月他们都改走传统市场，传说中的折扣也再见不到了。

为了快速完成装修，我自己装修也准备用TATA门，和他们老总那么熟悉，当然不用我去砍。其他的产品呢？我哪里认识那么多老总啊？！

这个时候自然想到了集体的力量，想买空调，叫上大家去砍，想买什么砍什么，我最终还是相信一条，商家面对这么多消费者，不信价格下不来。给自己省钱，网友省钱，何乐而不为？自己不装修不还得照样组织活动么？

我个人是要么不做，做就做好，本着负责的态度，既然发起了砍价活动，就要将砍价做得更好，归根结底就是让大家得到真正的实惠。不为别人哪怕是为了自己。

当然一个人的力量是做不好砍价的，面对众多的商家，就容易产生利益或者冲突，复杂的问题简单化，一个是参与的商家将由网友评判，商家只需要分摊活动的基本费用，统一标准，公开透明，还好并不孤单，这方面有焦点的专职人员负责。降低商家参与的门槛，目的很简单，最大的让利给消费者。今后的评判标准也非常简单，网友的认可度。

还有一个是人员费用的问题，有商家的参与，还要求大家都像步佳从前那样要求不喝一口水，不抽一根烟，不拿一分钱，不发一份资料，甚至不发一张名片，吃饭都是AA或者自掏腰包也要求太高了。统一标准，至少让热心的同学能得到一定的报酬，当然这也只是一点象征性费用。

最后是价格的博弈了，商家在找利益平衡点，消费者需要最大的实惠，寻找价格的平衡点，最重要的是消费者的广泛的市场调查，说句实在话，我对很多东西的价格都不是十分了解，更何况普通的消费者了。调查清楚了，才能快、准、很。商家都有底线，没有谁会愿意赔本挣吆喝的。

所以我装修的思路二，搞不定的产品，大家一起砍。还得买两台空调，所以从空调开始砍，有愿意一起砍的同学，请报名，并列出自己的品牌、型号，人多力量大，但是大家都知道电器砍价非常难砍，我会尽最大努力去做好它。不光为了省钱，更重要的是为了个人的荣誉，上次电器砍价效果就不好一直让我耿耿于怀，主要是对电器市场不是十分熟悉，这次发动大家的力量来砍，此时我的身份只有一个普通的消费者。

我个人最看好砍价的不是最终的价格，而是网络强大的监督能力，没有金刚钻，别揽瓷器活，砍价总是少不了投诉，但是哪个参与砍价的商家，敢忽视大家的投诉？评估团建立起来以后，相信监督能力能更好加强，等装大同学开始安装或者施工后，现场评估才能得到一手的资料。

免责申明，在我个人今后装修过程中自发的砍价，我个人和大家一样只是一个普通的消费者。“处女砍”都砍过了，如果有需要，我会和大家一起将砍价进行到底。