开盘前项目的认购活动相当火暴，很多人已经在售楼处排起长队

　　日前，广州有媒体报道，广州当地项目在开盘前收取所谓“诚意金”，之前多数收取2万元，但是近日却要收取5万元。那么目前北京市场上的项目在开盘前如何累积客户的呢？本报记者对市场上将于近期开盘的一些项目进行了调查。发现在开盘前累积客户是多数开发商采取的方式，只是累积客户的方式不一样，可以说林林总总，不一而足，不过多数项目在开盘前的认购阶段不收取认购金，只有极个别项目收取少量费用，还有一些项目则变相收费。

　　■记者手记

　　多数项目开盘前

　　不收取费用

　　根据记者近几天的调查发现，在记者调查的15个预计在近期开盘的项目中，多数项目在开盘前不收取任何费用，只是一个前期累积客户的手段。不少项目在开盘前累积的客户已经完全可以消化即将推出的房子。

　　比如位于亚奥核心区域的立水桥区域的旭辉·奥都，5月底即将开盘亮相，从5月16日便开始有人在售楼处排队。即将推出的3栋楼目前已经完全认购出去了，其排号是免费的。还有像金都杭城，认购阶段也是免费登记，据其负责人称，房子好卖，不用着急。还有一些项目则是在开盘当日再收取一定的费用，这个数额从1万元到5万元不等。比如悦园、知语城、金地格林小镇6、富力又一城等。

　　另外，还有一些项目，为了防止炒号，特别发放认购卡，采取实名制。

　　极个别项目

　　收取认购金

　　尽管大多数项目表示不收取所谓的“诚意金”，但也有极个别项目在认购排号期间或多或少收取一定费用。实际上，这些费用从法律上讲属于预付款的性质，是买家和开发商之间就商品房买卖问题达成初步意向的证明。如果买卖达成，则这些钱将转为首付款，其费用高低对开发商收益并不造成影响。

　　一位不愿意透露姓名的开发商称，虽然在楼盘正式销售前便进行内部认购，并向买家收取诚意金的行为被政府部门视为违规，但在楼市供过于求的现状下，已成为业内默认的“行规”。开发商可以借此试探市场，了解消费者的心理价位和心仪户型。买家在交纳“诚意金”成为认购客户之后，往往可以得到优先选择权以及部分购房折扣。

　　有些项目变相收费

　　由于收取现金的方式不被认同，于是乎，有些项目采取了变相收取的方式，虽然并没有实际收取你的费用，但是也起到了这样的作用。

　　比如，万科中粮·假日风景项目，登记认购时，购房者需到指定位于右安门外大街2号的中国银行丰台支行，办理以个人开户的5万元活期存款卡，并保证在5月26日开盘之前，存款卡中5万元不变，才可享受第一次选房的机会和9.8折优惠。在该楼盘的业主论坛上，一位网名为“着急”的业主表示：“我很抵触开发商那种存钱摇号的做法，我觉得看不起人。”虽然很多人都不满，但更多人表示无奈：“那现在不还是有人买，有需求没办法啊！”

　　另外，珠江·奥古斯塔城邦项目要求，在这个月底之前，购房者需先办理一个押金为2万元的高尔夫会员卡。凭借该卡，可以优先选房。

　　■认购方式及额度调查

　　一、办理5万元活期存款卡

　　三、收取订金

　　万科中粮·假日风景：位于丰台区小屯路108号，项目主力户型为南北向三居以及南北向两居，占所有户型的比例为75%。5月19日至21日，假日风景进行VIP卡的登记活动。据销售人员介绍，购房者需到指定的银行，位于右安门外大街2号的中国银行丰台支行，办理以个人开户的5万元的活期存款卡，到售楼处登记，并保证在5月26日开盘之前，存款卡中5万元不变，即可享受第一次选房的机会和9.8折优惠。销售人员强调，由于是以购房者的名义开户，在签订认购协议之前，该钱属于购房者自己；签订认购协议之后，该账户才会转为认购金，充抵房款。

　　1.需交2万元订金选房

　　金泰先锋：位于朝阳区百子湾石门村路一号，户型面积一居60平方米左右，两居80-90平方米之间，三居在120平方米左右。需交2万元订金之后才可优先选房。首期只有200套房，其中20个销售人员一共才有90多套房，而每个销售有100至200个客户。一个销售人员表示，即使交了2万元，大多数人连交钱买摇号的机会都没有。她说：“每个销售才几套房可卖，但手中有200多个客户，当然只给有印象的客户了。”她暗示要想买到房，就要与销售搞好关系，否则连摇号资格都没有。不过不同的销售员口径不一样，有的销售则表示在排号前不收取订金。

　　2.需交1000元意向金选房

　　元大都：位于朝阳区芍药居甲2号院，户型为30-80平方米一居，70-90平方米二居，110-140平方米三居，以一居室为主，5月底开盘。元大都的销售人员表示，购房者只要到售楼处进行登记并交1000元的意向金，办理金卡以后，即可排号选房。如果选上了，该意向金可充当首付款，如果没选到房源，可以凭收据取回意向金。

　　二、免费排号 签订认购协议时再收费

　　金都杭城：位于朝阳区百子湾路石门村路一号。二期将于6月份推出，一居60－70平方米，二居90－110平方米，三居130－180平方米，以及跃层大户型。目前处于认购排号阶段。记者自其售楼处了解到，该项目目前进行的客户排号是免费的，只是登记一下客户姓名，并不收取任何费用。

　　知语城2期：位于望京学府区核心教育区域，二期近期即将开盘。首先面市的是C组团，定位为低总价的经济舒适型产品，户型为85-103平方米的二居和三居。另外，知语城B组团有4栋板楼，户型从一居到四居。售楼人员称楼盘在六七月份开盘，并热情地记下记者的联系方式，表示如果开始认购会提前通知，如果排号的情况确定你能够买到房，在开盘时就交1万元定金。

　　悦园：位于海淀区西三环北京外国语大学南50米，户型面积为58-120平方米之间。销售人员表示，签订网上认购协议才需交3万元定金，售楼处会提供收据。如果因为户主自己的原因违约，3万元定金不还；如果因开发商方面原因，则双倍返还定金。

　　京桥国际公馆：位于西城区车公庄大街3号，5月19日开盘的京桥国际公馆的销售人员表示，该楼盘不收诚意金，只是在签订认购协议时，交5万元的定金即可。

　　信和嘉园3期A座：位于宣武区马连道路15号，户型为57-116平方米一至三居。其售楼小姐称预计6月初开盘，劝说记者赶快登记排号，因为到开盘的时候就是拿到号的人直接交定金，没有任何楼房选择了。该人员表示，这期楼盘只出售116套房，目前有1万人想要购买，他们不会一一通知每个登记者，只有和业务员联系较紧密、有诚意买房才会被通知开盘前的各种事项。据该人员透露，此楼盘暂定的定金是5万元。

　　金地格林小镇6：位于大兴区北京经济技术开发区亦庄中央生活区新海南里北路。为升级换代舒适型三居住宅。据其售楼人员称，到5月26日就差不多认购完了。如果想要买房，26日前要赶紧报名认购，因为等到26日开盘，就是已经确定好购房者、交定金2万元的时候了。

　　富力又一城2期：位于朝阳区东五环化工桥东800米，B20号楼的开盘时间还未定，该售楼人员劝记者赶紧和之前联系过的业务员联系，以免错过买房的各种信息。如果确定能够买到房子，开盘当天需要交定金2万元。

　　珠江·奥古斯塔城邦：销售人员介绍，在这个月底之前，购房者需先办理一个押金为2万元的高尔夫会员卡。凭借该卡，可以优先选房。如果选到，2万元可以充抵房款，并享受一定程度的优惠；如果对户型、房号不满意可以退款。另外，凭借此卡，购房者可在指定的高尔夫球场消费。

　　六、办理2万元高尔夫会员卡

　　华纺易城三期：位于朝阳东四环红领巾桥向东2公里青年路北口，三期由两栋12层板楼和两栋15层塔板结合组成，户型面积为56-130平方米一居至三居。预计6月初开盘，目前不接受认购登记，要到开盘时才进行认购。认购当日的定金数额目前未定。

　　四、开盘后再认购

　　旭辉·奥都：位于北苑路、安立路和清河交界的东南角，距离5号线地铁立水桥南站步行仅200米，定位于亚奥核心精品小户型，包括38－50平方米之间的零居室，90平方米的双阳台两居。其工作人员表示开盘时间大概在五月底六月初，首先推出7、8、9号楼。当记者要求进行认购时，该人员很遗憾地告知，即将推出的房子在5月20日下午就已经发完号了，为防止炒号，认购人员现场领取一张旭辉卡，就可以领到号了。

　　孔雀城：位于京开高速和永定河交汇处，联排户型面积为160、180平方米；双拼户型面积为229平方米。据销售人员表示，该项目将于6月份开盘，为防止炒号，该项目采取实名制。至本月底之前，购房者凭身份证到售楼处，留下身份证复印件即可免费领取一张孔雀卡，可参加摇号并享受买房9.8折优惠。