由什么样的地方吸引什么样的人，到由什么样的消费者决定什么样的产品，亦庄板块执行的是一种市场经济定律，这种定律在为开发商增加效益的同时，对北京城市与区域规划建设的整体素质提升提供了一个可借鉴的典范。
在京城，地产板块有若干，从最早的方庄、望京大社区，到亚运村、CBD等后来居上的黄金区域。位于亦庄的北京经济开发区称得上是惟一以目标客户群定义的地产板块，即泛中产阶级概念板块。从恋日·绿岛、星岛嘉园、上海沙龙等几个亦庄项目提供的分析报告显示，购房者中受过高等教育的占了90％以上，业主从事的行业有CBD地区的外企、律师行、政府机关和一部分从事艺术行业的人们。行业不尽相同，但基本属于典型的中产阶级职业，从中产阶级这个范畴里，我们也能得到这个人群更多的共性，比如乐观的行业前景、注重生活质量的居住观念以及对事物的审美取向。
大环境吸引购房者眼球
BDA（北京经济技术开发区），是经国家批准的以无污染、无噪音的高新技术产业为主的经济特区。开发区与京津塘高速公路之间有300米宽的绿化带，与五环路间有1000米长的绿化隔离带，凉水河两岸有100米宽的绿化带，开发区全区绿化率已超过30％，空气质量超过了市区1至2个等级。严密的先期规划体现出政府对一个地区的维护，比如企业用地与居住用地比例、住宅项目的密度、容积率和建筑形态等。
在北京，由于前期规划不细而产生无序开发的望京和亚运村地区已经开始成为地产板块的反面教材。亦庄地区的楼盘在细节和主题上可以说是异彩纷呈，但仍体现着规划的统一需求，使其达到对大环境的维护和审美上的一致。
而这些环境要素恰好符合了中产阶级对居住环境的需求，在密度、容积率及建筑高度上的严格控制直接影响到了社区整体的舒适度及居住感受。比如位于博大路上的恋日·绿岛，项目处在四环绿化带的包围之中，同时占有了开发区倾注极大力量进行绿化美化的必经之路，加上项目对面一个10万平方米的郊野公园。可以说恋日·绿岛在尚未谈到产品与社区时，就已经拥有了一个大卖点，轻轻松松捡到了这个大便宜。这种环境效应同样适用于亦庄的其他项目，星岛嘉园给三期取名“莱茵河畔”，也正是要借助于楼盘紧邻的凉水河。已开工治理的凉水河在2005年将呈现出一种全新的河畔风貌。
热恋不疯狂的客户心理
中产阶级有热情，但从不丧失理智。亦庄的产品有创新，但极少以试验的名义创新，惟一的一个特例是“东晶·国际”，但其销售效果很明显地表明，选择亦庄作为居住地的中产阶级并不为这种另类、怪异或酷的产品买单。
恋日·绿岛是亦庄地区惟一被评为2002年全国十大创新楼盘，绿岛的建筑形式介于TOWNHOUSE和普通板楼之间，外观的高级灰色调，单元与单元之间的错落设计，曾使很多人误认为这是一个TOWNHOUSE项目，这满足了购房者对审美的需求。产品细部的阳光楼梯间以及双向单元门直通组团花园，则体现了在细节上温良改革派的作风，即在已经被使用和被论证的基础上提升，而非彻底革命式的全盘试验。从户型面积上，绿岛大多在120至160平方米，使总价保持在50至70万元之间，能够在经济上给予客户宽松的按揭供房空间，是对中产阶级的另一种体贴。目标客户群的事业前景乐观，但还没有到达高峰或终点，为了获取更好的未来，中产阶级对金钱的支配具有多种可能，他们的生活是最重要的，但不是惟一的。
亦庄项目价格的跨度集中在两个层面。一种是板楼，基本均价保持在每平方米4200至4500元，比如星岛嘉园、狮城百丽、恋日·绿岛等。另一种是以金地格林小镇和刚推出的卡尔生活馆为代表的TOWNHOUSE产品，每平方米均价在6000至7000元。而TOWNHOUSE因为其别墅的产品形态，面积又相当普通板楼户型的1．5倍到两倍左右，这样来回相加TOWNHOUSE总价基本在板楼总价的两倍以上。亦庄项目极少出现热销场面，但客户却呈现出一种少见的恒定态势。亦庄整体的客户报告显示，每个客户平均访问楼盘在五个左右，而从小订到成交经历的时间段比较长，其间客户会不厌其烦地因为产品细节的问题屡屡论证，通常泛BDA地区的项目都会在考察之列。亦庄的客户比其他地区的客户更早地进入了综合性价比的年代。而一旦决定之后，客户毁约行为的比例也要低于其他地区的比率。这说明，亦庄板块的项目需要在细节上为客户提供反复推敲论证的信心，客户的购买行为代表了中产阶级冷静、保守、稳定的心态，而开发商则需要依照市场调节产品，在竞争中获得生存。
