望京地区将成为第二个马甸商圈

　　马甸商圈缔造者——大中电器和宜家家居将首度实质性携手，共同打造四元桥商圈。大中电器正式对外宣布，在与宜家经过将近一年的谈判之后，大中电器四元桥店将在下月正式开业。
   
　　根据合同，大中电器将取得四元桥新宜家多达10000平方米的经营空间，与宜家家居一同向消费者提供“爱的新体验”。占据三层经营空间的大中四元桥新店与宜家仅一墙之隔，双方将共享整座大楼及相关物业设施。大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中电器之所以与宜家家居实现开创先河的携手合作，是“因为我们双方有着相似的经营理念，在马甸地区长达7年的默契合作中，建立了深厚的友谊”。
   
　　据悉，今后宜家在北京新开的门店，大中电器作为战略合作伙伴，将有可能继续延续四元桥店的合作方式，而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。

　　马甸七年默契，今日再度携手
   
　　1998年8月18日，大中电器在马甸桥东开出了其历史上的首家连锁店——马甸店；随后的1999年1月13日，全球第一家具零售企业——宜家家居进驻马甸。家电巨头与家居巨头相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。
   
　　大中电器和宜家进驻马甸之初，由于各自的消费者有着天然的关联度，这位来自北欧的简约家居文化倡导者很快就与中国激情澎湃的红色大中相融共生，由于宜家所秉承的“能否再便宜一点”的经营理念与大中电器所坚持的“为顾客节约每一元钱”的经营理念有着诸多神似之处，双方很快赢得了共同的忠实顾客，缔造了辉煌的马甸商圈。
   
　　宜家进驻马甸后，与大中联合举行了一系列促销活动，如宜家马甸店开业当天，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用。由于家居顾客与家电顾客有着天然的关联，双方可以分享彼此的客流。经过一年左右的打造，宜家挟品牌优势成为北京乃至全国著名的家居消费高地，而马甸店则成为北京家电连锁的冠军店，时至今日依然无可撼动。
   
　　在马甸地区长达7年的合作情谊和双方经得起历史考验的信任是大中和宜家能够牵手进四环的基础，也是宜家选择大中作为其全球第一个战略合作伙伴的重要原因。
   
　　去年年初，大中电器得知宜家即将搬离马甸进驻四元桥之后，主动与宜家方面联系，直至双方的合作意向得到宜家瑞典总部的认可。其间双方高层进行了多次互访，经过数个月的沟通，正式签署了合作协议，共同打造望京商圈。

　　万米体验店，大中欲“一店定乾坤”
   
　　在今年北京新开的电器门店中，大中电器四元桥店无论是位置、面积都是当之无愧的明星旗舰店，大中电器对该店的高度重视，也昭示出大中坚持“大店战略”的决心。
   
　　贾耀勇表示，“这家门店也将是大中电器的旗舰店，我们将把四元桥店打造成继玉泉路店、马甸店、远大路店和中央电视塔店之后又一充分体现大中电器旗舰风范的‘电器文化体验店’。四元桥将以浓郁的‘宜家风格’和契合望京消费水准的电器精品，实现开业当年10亿元的销售额。我们还希望把这家门店建设成北京乃至全国有品牌辐射力的传播电器文化的电器连锁店。”
   
　　经常去日本考察的大中电器经营者认为，日本著名的电器连锁品牌淀桥，仅有18家超大店面；但就是这18家超大店面，足已支撑其步入日本三大连锁之列。在电器竞争激烈的北京，推行大店战略已经成为一种必然的选择。
  
　　“店面经营战略调整，绝不是简单的开店或关店，不是店面数量的变化，更重要的，是对店面内涵的提升与选择”。贾耀勇表示，“实际上，谁先进行店面战略调整，谁就将占据主动”。
   
　　以大中四元桥店开业为标志，大中电器将全面梳理门店布局、提高单店产出，以大店战略盘活重点地区，继续稳固在北京市场的电器连锁龙头地位。
   
　　而对于顾客最为关心的价格问题，贾耀勇承诺“高品质，低价位”，确保薄利多销。四元桥宜家相对于马甸宜家来说，面积增加了2倍，样板间从原先的22个增加至77个，免费车位达1200个，200多个产品的降价幅度超过20%；在服务方面，除了餐厅之外，还将开设咖啡厅、儿童游乐场。宜家这些得天独厚的条件将为大中带来意想不到的收获，很多公共设施双方将实现共享。
   
　　贾耀勇坚信，“大中和宜家在马甸桥创造的辉煌一定能够复制到四元桥畔，大中和宜家所带来的源源客流足以产生‘一店定乾坤’的效应。”

　　携手宜家，打造望京商圈
   
　　大中四元桥店的开业，除了跟宜家家居共同完成“复制马甸辉煌”的使命外，还将对望京商圈的崛起，产生深远的影响。而大中电器和宜家家居领衔的东北四环商业地带，无疑将成为望京西南角的商业重地。随着大中电器和宜家携手入驻四元桥，望京地区缺乏商业配套的局面将有所改观，大中电器和宜家对人气的聚敛效应，将吸引大批著名的商业企业进驻望京。曾经被人们称为“睡城”的望京地区，俨然将成为北京的商业分中心。
   
　　 今年望京地区快速上升的房地产，无疑将为电器零售业的快速增长推波助澜。2004年到2005年，望京楼盘开始大规模爆发性开盘，目前在售的楼盘大概有十多个，约有100多万平方米的面积。大中新开的四元桥店，将及时释放这些新小区业主们的电器购买力。
   
　　据相关数据显示，目前在望京居住的常住人口达到20.3万人，其中6万人为韩国人。主力人群基本都是青年人，包括公司高层、白领、外籍人士、海归人员、演艺圈人士等。这部分人群教育程度较高，收入较高，消费能力较强。大中电器四元桥店在经营上因地制宜——停售CRT电视、开设立专门展示区。
   
　　贾耀勇介绍，所谓的展示区，将充分体现大中四元桥店的风格和品味，并不销售产品，而是集中展出全球知名家电品牌的最新产品，树立高端典范，比如夏普带微波炉的冰箱、世界最大的等离子面板等。这些新品在全球都将是数一数二的高端精品，消费者在北京就能体验电器最新的国际潮流。”
   
　　根据大中电器的规划，随着年初远大路店的开业，大中电器将在四环沿线开出十几家一万平米以上的大店，并保证这些门店各具特色。“正如当初与宜家进驻马甸从而拉开三环密集开店的序幕一样，今年大中与宜家进驻四环也是大中电器拉开全面进军四环的序幕。” 贾耀勇说。