“新天地”现在已成为上海炙手可热的旅游景点。在七八年前，这里的房地产价格只有四五千元/平方米，现在，其周围的地产价格已经达到四五万元/平方米，华普天地甚至飙升到七八万元/平方米。

　　新天地的成功因素很多，但连锁加盟企业迅速形成的商圈效应是其中特别重要的因素。值得国内连锁企业反思的现象是：在新天地，台湾连锁企业占据了半壁江山，而其中生意特别好的大都是台湾人做的品牌，如：亚历山大、透明思、百草传奇、CCW、比太丰等。

　　不只是新天地，北京的上地、望京等开发区，众多台湾及海外连锁加盟企业的参与，也在无形中提升了房地产的价值。

　　鱼水关系，商业地产愿意给知名连锁“免费午餐”

　　看到新天地等商业地产尝到连锁加盟企业带来的甜头，各地的商业地产企业纷纷制作出众多“免费午餐”，吸引连锁加盟企业进驻。比如，苏州的金鸡湖、扬州的京华城也都在引进连锁业上下工夫。在苏州金鸡湖，对于上岛、仙踪林等这样的著名连锁店，地产商为了吸引它们，竟打出免水电费的诱人招牌。同时，在其他商业地产企业中，开发商也与海外及台湾连锁企业签订协议：在进驻商业地产几年后，地产房价升值后，依然保持现在的优惠房租，如果到那时，连锁企业想买下房产，可以保持店铺开业时的房价。

　　因为地产开发商明白，如果不马上建立起适于居住的商业环境，房子是卖不出去的，更谈不上涨价，即使有人买了房，也不会入住。一些与居民息息相关的连锁商业，与地产商是鱼水关系。

　　据台湾连锁协会秘书长王国安介绍，能从商业地产那里要来优惠政策的，多是海外及台湾企业，而国内连锁企业大都没有吃到这些“免费午餐”。究其原因，品牌当然是一个重要因素，但仔细分析一下就会发现，台湾进入内地的200家企业也并非都是知名企业，有的本身就是诞生于内地，只不过打了一个台湾的“概念”而已，但它们却大都能吃到商业地产的“免费午餐”。

　　现在，《商业特许经营管理条例》已出台，连锁企业有了较好的政策环境，所以，国内具有一定规模和实力的连锁企业，在经营上多动一些脑筋，就可以很好地利用商业地产的免费午餐，达到双赢目的。

　　进驻商业地产，普通项目避免与知名连锁正面交锋

　　首先项目不能与知名连锁品牌重合。

　　商业地产在招商时，大都会选择知名企业，在肯德基、麦当劳和永和豆浆进入后，多数都不会再给同类型的普通连锁企业优惠政策，此外，与知名连锁企业正面交锋，经营难度也较大。

　　当然要想项目与知名企业完全没有冲突也是很难办到的，这就要在核心卖点上下工夫，在“大同”的情况下，要有小异。例如，同样是做咖啡生意，上岛咖啡连锁的特点是有商务套餐的咖啡厅，而85度C（刚进入内地）则以五星饭店厨师制作的蛋糕烘焙为主要卖点，壹咖啡（刚进入内地）的卖点就是用30元台币（人民币8元）的价格喝到120元台币的品质。卖点不同，各自赢得了各自的市场和人群，开发商觉得把他们放到一起彼此也不冲突，还可以丰富商业氛围。

　　国内一些连锁企业在这方面也做了很好的尝试，例如，在北京清华科技园内有几家服装连锁企业，同样是卖衣服，依百度切入的卖点是“亲情服饰”（有母子装、姊妹装、家庭装等），而叮叮郎切入的卖点是童装品牌折扣，39度运动服饰品牌折扣，所切入的卖点则是运动品牌折扣。

　　但这样比较善于发现差异化经营的企业还为数不多，更多的还是跟着大品牌后边走，结局大都是惨淡经营。商业地产也不会为这样的平庸企业开绿灯。

　　找对机构，制定省钱见效的推广策略

　　由于前几年的不规范经营，中国连锁业出现了许多问题，连锁业的形象大受影响，加之媒体又很少正面宣传，国内的招商环境存在诸多问题。

　　尽管许多连锁企业花大力度做品牌传播，可结果不但难以招到合适的加盟商，品牌宣传效果也差强人意，自然引不起地产商的注意。

　　此外，面对越来越高的媒体宣传及展会费用，许多连锁企业也是捉襟见肘。

　　现在业内人士也在积极地寻找宣传应对措施，并取得了可喜的成绩。例如创富中国运营团队就吸纳了国内招商行业的众多顶尖机构，采取了“团体作战”的方式，筛选优秀的、诚信的项目，并用自己的媒体资源及《中国快公司》系列图书进行专业的、规模化的“打包”宣传，快速将好项目做强、做大，同时选出优秀项目，找到风险投资机构，短时间内将其打造成业内知名项目，更可以“抱团儿”同地产商谈判，争取最优惠待遇。