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夏日渐近催热晚场商机
2007-06-05 09:38 来源: 北京商报

  盛夏将至,京城商家的黄金营业时段普遍后移,随着热衷于“赶晚场”、“逛夜店”的消费者激增,大量商家开始“趁热打铁”在晚场掘金。
商场:周末流行夏令时
  “夏凉文化夜市,周末延长营业时间至22:00。”如今,周末延长营业时间已经成为京城商场的普遍做法,蓝岛大厦、新世界商场、百货大楼、西单商场、金源新燕莎MALL等无一例外地选择了“周末晚关门”以迎接纳凉逛街的人群。
  当然,顾客们的晚间消费力也没有令商家失望,下班时间后的销售额占全天流水的比例正逐步抬升。以蓝岛大厦为例,虽然只在周六、周日延长营业时间1个小时,但就是这1个小时,能赢得10万元/天的销售业绩。金源新燕莎MALL周五至周日延长营业时间1小时,晚间整体客流上升了近3成,销售额增加10%以上。当然与此同时,商场也增加了成本,除电费外,部分商场(如金源新燕莎MALL)需要专门租大巴接送职工,才可保证所有品牌统一参加晚场行动。
  周五的晚上,在中关村购物中心,记者看到,虽然时针已经指向了9点,但卖场内的人气并不逊色于白天,无论是中厅的非洲工艺品展,还是伊力诺依的特卖区都聚满了人群。伊力诺依的促销员告诉记者,如今晚上的销售和白天差不多,天儿越热越有人愿意上商场“买东西避暑”,不但晚上9点半依旧有客人光顾,甚至有时到了10点还有全家出动的客人刚刚交完款忙着填会员单。
  虽然部分商场尤其是MALL作为“纳凉胜地”赚来了人气,但并不是每个迟关店门的商场都有令人乐观的夜消费能力。自开业以来就以“晚场”作为特色的三里屯3·3服饰大厦晚间的生意就甚显冷清,虽然营业时间是早11点到晚11点,但晚8点左右大厦内的客流就已十分稀薄。一位店主告诉记者,3·3有客人的时段基本是下午到傍晚,过了晚上7点很少有顾客。记者看到,目前大厦内部分店面仍处于空置状态,不少店面贴出“搬迁”或“转租”字样。而用商场工作人员的话来说,晚场对3·3来说,更多的只是标志意义。
  虽然普遍延长营业时间有利于开发晚场商机,但与“短平快”的店庆不打烊不同,“晚关门”一般只适合周末在繁华商业区或居民集中的社区购物中心进行,而餐饮娱乐集中、促销活动配合与卖场环境舒适要比单纯的“晚关门”更有号召力。
超市:夜场主打优惠牌
  与商场相比,超市与家电卖场主攻夜场的手段可谓更加实际,如大中电器新近推出的“疯狂夜市”,买空调送电费,特惠的购物现金卡也规定在夜市使用(450元换购500元面值购物现金卡)。而苏宁电器刚刚启动的“专场夜市”则打出“晚6点至晚10点购买挂机送50元打车费及6听可乐,购买柜机送100元打车费及12听可乐”。
  在中关村家乐福超市,虽已是周五晚上9点20分,各收银台依旧排着10人以上的纵队,而伊利酸奶等推出的买一送一活动不到20分钟就把近10箱酸奶销售一空。而在物美、美廉美等超市,晚6点过后消费高峰才正式来临,其中蔬菜、水果、熟食区人气最旺。特别是晚8点过后,大批叶菜、面包、水果、熟食和少量生鲜开始低价或半价出售,吸引了大批购物纳凉的居民尤其是中老年人群,不少消费者会主动询问促销员什么时候开始打折,这样等待抛售的顾客自然也为夜场聚集了相当的人气。北太平庄美廉美超市的工作人员告诉记者,如今免费购物班车最晚已延长到9点半,而这最后一趟购物车常常是全天最拥挤的一班。
餐饮:庭院餐桌提前订
  周六的晚上,虽然已经过了8点半,但在花家怡园簋街老店等位用餐的队伍还是乌泱乌泱的,可用服务员的话来说,“这个点儿只是刚刚开始,周五人更多”。而在花家怡园露天四合院的餐桌中,葡萄架下有曲水环绕的餐桌已随着夏季到来调整为最低消费150元/位,即使如此还需提前2至3天预订。
  虽然刚入夏,但簋街的生意已经达到相当热度,晚10点的街头仍有大批开着车转悠着选地儿的食客,晚11点“嘉陵楼馋嘴城”、“大菜楼”等店的上座率都在60%以上,门口依旧有数名服务生帮助泊车。“嘉陵楼馋嘴城”的服务员告诉记者,晚6点至10点到店的客人基本都要等位,晚12点到凌晨2、3点会有第二轮高峰。此外,由于入夏生意火爆,簋街小有名气的饭店目前都没有外卖提供。
游船:水声月色价更高
  目前,北海公园已经将游船开放时间延长1个小时,至晚7点结束。作为什刹海5个码头中最知名的一个,“好梦江南”的游客明显增多,目前最晚营业时间至晚11点,已一扫“五一”前7、8点钟即人声寥落的局面。虽然目前“好梦江南”每条船(10人)租金为200元/小时,另加乐师每位100元/小时,但周末晚8、9点时一般都会爆满。除“好梦江南”外,其他码头游船的价格一般为脚踏船、手划船40元/小时,2或4人电瓶船60元/小时,6或8人电瓶船120元/小时。
  记者了解到,目前什刹海地区5个码头的百余条游船均提供餐饮酒水,如“好梦江南”即与“烤肉季”合作,等价提供店内所有美食。如果游客需要别的口味,游船同时也推出水上点餐,客人可以选择岸边任何一家店的餐点,由快艇把美食直接送到船上。
  此外在荷花市场,目前多数酒吧、餐吧的湖边餐桌晚7点(部分为晚9点)之后都加设了最低消费额,甲丁坊、兰莲花等店湖边餐桌最低消费为300元/桌(部分餐桌500元/桌甚至更高,不同位置不等),由于顾客众多,均不接受预订。

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