中央别墅区客户源稳定 项目竞争和谐
豪宅这部分，应该说中央别墅区的产品有特色，大部分集中在0.5左右。丽宫有86套，后期还有几十套，都是大面积。这些大家伙给中央别墅区带来了冲击感。再加上原有的财富公馆的170多套，加上观唐的，这一下就给这个区域的产品带来了一个持续攀高，价格持续走高的过程。
原来观唐在早期大量吸引境外的客户，不管是华人还是洋人还有持有外籍的中国人等等他们在大量购买，但是政策下来之后这批客户并没有消失，由于一些办理证照的难度的增加，他们改位租赁，只是居住方式发生了变化。原来是希望居住加投资，现在只能是单一居住功能放大了，这批客户群比较明显。
客户群仍然是那样一批人，但是有大量的30多岁到40岁的年轻人介入。在对这批客户群做的一个小调查中，中信银行给与的数字显示，05年之前全中国超过1亿资产，可以在银行有固定资产的人一共有9000个，05年到07年期间这一数字将近了一倍，北京至少拥有1/3。也就是说中国有200到300的客户群，这批客户群一定会尝试消费的。
这批客户一定会尝试消费，首选一定是房地产。在目前的这个市场状态来看，如果你要持有上亿元资产的话，我们知道有几个重大的投资渠道。比方说股票、债券、不动产、艺术品，只能是这四个。但是风险最大的是股票，或者说他已经从股票里面获得了财富了，他肯定不买。艺术品由于它有一个门槛，他可能不会在艺术品这个圈子里很自由出入，很难，因为它有一个资力和知识的限制。最后就是不动产了，它相对来说比较简单，不像其他的增值那么快，但是至少是保值的长远投资品，它是非常非常好的。30多岁的客户群有了投资的欲望，有了给自己居住更新升级的观念，大量地购买是特别特别正常的，特别符合中央别墅区消费的一个现象。
在中央别墅区的产品的供应量、产品的结构还有产品的价格分布来看是非常均匀的，大家各有自己的战场、阵地、客群。当你作为一个营销人员的角度看产品结构分层和价格区间的分布的时候，这些客户是不冲突的，都是一波人，咱俩站在一起，你有10万我有8万，你买你的10万的房，我买我的8万的房，如果说迎头而上，跟其他的产品做一样的定价的产品，应该是两败俱伤的。每一个项目给我们的最新信息都是很大的动力，让我们在这个区域做得很好。
谨防保护中央别墅区沦为“别墅超市”
我们为什么要讲因地制宜，你要维护什么样的区域、阶层和什么样的地位和产品类型，中央别墅区发展15年是很不容易的事情，要想破坏它只要一句话就可以，只要有一栋公寓就会有两栋，有会有十八栋出来，未来这又是一个方庄，又是一个望京，以后就不是中央别墅区，而是中央别墅超市，我很不理解。可能我们也是站着说话不腰疼，说点狠话。我们希望有一些呼吁的声音，别叫人家都打趴下了。就好像老城区的道理一样，过去50年代犯过一次错误，现在还要犯第二个错误，一点引以为戒的心态都没有，过去你拆了那么多四合院和城墙，拆了那么多人文古迹，那么再去改中央别墅区，真的是一个类型，不该发生的错误。
我特别能理解他们的难处，但是可惜的是我们没有足够的发言权跟有关部门对抗，实际上这种带有过去的宁可错杀一千不能放走一个的思路的体制，一点都不讲科学性，一刀切，没有因地制宜。我始终认为中央别墅区这样的一个成熟的别墅区域里，过几年之后制定者都会认为很没面子，简直是不可思议的感觉。更像是前面是高档别墅，后面是保安宿舍，真的是风马牛不相及，全国的高档别墅区都不会有这种情况出现的。
任总特别同意一个观点，他说为富人盖房子我是赞成的，因为我们知道二八原则，20％的人创造80％的财富，原来新希望集团的人公开呼吁让富人的财富合法化，但是提完之后新希望很快就不行了。现在任志强提出这个观点是有道理的，这批人为中国经济高速发展带来了这么多的财富，创造了这么多的就业机会，他有什么理由不去享受那样好的区域住宅别墅和服务呢？他是应该的，而不是好像我们说的非要拿着一个和谐的原则，又回大过去农民起居的年代了，不可理喻。你在跟他们接触的过程中，你会发现富人真是有社会道义的，虽然他确实是有钱，但是他所做的某一些细节的信息工作真是有那种我在为这个社会做贡献的感觉。
中央别墅区实至名归，名副其实
我觉着中央别墅区实至名归，名副其实，其他的区域的时间没有我们时间长，别的区域还是农村，别的区域的项目没有我们多，别的区域没有我们集中，别的区域没有我们高档，综合这几部分说明中央别墅区是从市场面上有依据的。其次从道路交通来看，连接机场和CBD的一个焦点，必须叫中央别墅区，从单位到家里，从家里到机场，从机场到单位，也是一个黄金小三角，真的是那样的。
咱们研究过了，这里作为中央别墅区再好不过了，好多机场在商务区之间一定有一批高档的住宅，我觉得叫中央别墅区，大家都不要有疑虑。另外我觉得外延要扩大，我们觉得应该叫中央别墅村，因为它整个这个区域的外延包括配套、商务、功能可能就会逐渐扩大，那个时候如果某一天一个大腕挥手一笔，这个区域就活了，现在还只是一个区，小了点。一旦新国展去了以后，可能叫区的概念要相对弱化，还要守住中央两个字，如果后来变成国展村了，就完蛋了，所以我觉得要保护历史，让它延伸下去。
