一直做“减法”的万科在专业化住宅开发的道路上继续轻装上阵。7月9日，万科与新加坡嘉德置地的全资子公司凯德商用产业有限公司（以下简称“凯德商用”）签署战略合作大纲，未来万科将就开发项目中的商业部分与凯德商用展开合作。

按照合作大纲，万科将与凯德商用选择合适的项目进行共同开发。其中，凯德商用负责提供项目商业部分的开发资金，并负责有关部分的规划设计、招商及经营管理等工作。而万科负责包括项目开发、建设和日常经营管理。此外，对于万科已开发完毕或部分正在开发的项目中的商业部分，凯德商用也有意向购买。

“与凯德的合作，可以帮助万科更好地把握项目机会。而项目中商业部分的良好开发，也将推动整体项目的发展。”万科总经理郁亮表示。

瘦身目标

外包住宅外业务

对于这两家企业的联手，业内虽感突然却并不吃惊。

目前万科正处于加速扩张的关键阶段。万科在第一季度报告中表示，2007年公司将进一步增加1000万平米左右的项目资源，为此公司将加大资源整合力度，以更高的效率获取更优质的项目资源。

然而，专注住宅开发的万科一般不涉足商业和持有性物业，但现在很多项目既有住宅又包含商业等持有型物业，这已严重阻碍着万科的并购行动和开发速度。“如果没有合适的合作伙伴进行商业等物业的开发和管理，公司可能因此丧失很多很好的项目机会。”郁亮指出。显然，万科此次引入具有零售业操作专业经验的凯德商用合作后，可以甩开包袱，更加专注于自身的住宅开发与管理业务。

合作范围

万科住宅商业部分

目前嘉德置地在中国内地拥有72处商业物业资源，总价值已超过30亿美元。

在签约现场，新加坡嘉德置地总裁廖文良认为，“万科是中国内地最大的房地产开发企业，与万科合作将为给公司带来更多的商业管理资源，迅速扩大公司在内地的业务。”

在合作协议中,双方已就合作项目范围与标准达成了一致。协议中指出选择的范围包括万科已开发完毕、正在开发或将要开发的住宅项目中的商业地产部分。

凯德商用新加坡相关负责人在接受采访时表示，具体项目需要双方协商决定，但在凯德方面看来，最好是尚未做好规划的项目，凯德可以根据以往的商业经验，做出更完善的规划，“但我们也收购过很多已经建成的商业物业，改造并介入也是我们的优势。”她同时表示。

除在建和即将建设的项目，对于万科即将并购和收购的项目凯德是否会参与其中，该发言人表示有这样的可能性，但目前尚未涉及。

业内人士认为，万科与凯德这一合作的促成，将强力带动中国城市街区商业开发、运营模式的成熟与完善，为这一尚处探索阶段的商业地产模式提供与国际接轨且适于本地土壤的解决方案。

探索方向

开拓社区商业新模式

“万科了解住户的需求，我们有丰富的商业运营经验，两家联手将会得到更大的提升。”凯德商用负责人表示：“目前国内没有特别适合社区的综合性商业，特别是在二三线城市和一些大中型社区中，缺少能满足居民日常用品采购与一般休闲消费需求的商业项目，凯德与万科合作之后将会推动这种商场的开发建设。”

事实上，凯德目前在中国二三线城市针对社区的综合性商场开发较为成熟，已在成都、南海、潍坊、深圳等地进行了许多开发实践。

在签约现场，万科新闻发言人表示，“万科的住宅中需要开发很多商场，通过对住宅中商业规划的完善和经营，项目品质也会得到提升。同时，凯德的零售业也会有着更好的发展。”

 

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万科新获19个项目

万科第一季度报告显示，公司新获项目19个，占地面积合计170.6万平方米。而在今年3月18日至报告披露日期间，公司新获项目7个，占地面积合计81.5万平方米。

凯德置地在京主要商业项目

西环广场商业部分

2006年5月，嘉德置地通过旗下子公司凯德商用中国投资有限公司与北京金融街建设开发有限有限责任公司签署了转让协议,以13.2亿人民币的价格收购了北京西环广场的商业部分，在北京形成东有来福士广场、西有西环广场、北有望京嘉茂购物中心、安贞商场的覆盖京城北部繁华区域的商业布局。

凯德大厦

2006年6月，凯德置地在北京的首座写字楼凯德大厦在经过设计提升、升级改造后，正式投入使用。这座以“凯德”命名的大厦位于北京中央商务区最核心地带，是目前北京市场单层使用面积最大的5A级写字楼之一。

来福士广场

凯德置地在京的第一个综合物业项目是北京来福士广场。该项目占地14，686平方米，位于北京市东直门立交桥西南角，周边遍布写字楼、大型购物中心、酒店、文化中心。凯德置地计划在三至五年内将其建成集高档公寓、商务写字楼、零售商场于一体的综合项目，预计2008年完工。