- 房产文字头条 -望京网

　　●二手房成交案例●

　　张先生在亚运村汽车交易市场上班，妻子在学校当教师，双方有稳定的收入。孩子比较小，需要老人帮助照顾，现在有天通苑住房一套，面积比较小，想购买一套面积在150平方米左右的四居室，要求环境优美、小区安静、设施齐全、物业管理良好的联排别墅。经过长期沟通，鑫尊置地置业顾问向张先生介绍了一套160平方米的王府花园联排别墅，并最终以130万元成交。

　　客户购买动机分析：

　　张先生有一对双胞胎的孩子，孩子比较小，因为是两个孩子，所以双方老人需要轮流来和保姆一起照看孩子。原来他们在天通苑有一套住房面积比较小，朝向也不好，楼层比较高，而且张先生的工作地址从亚运村搬到东三旗，妻子的工作单位也调动到北边。夫妻二人一直想换一套联排别墅，但他们要求一套装修比较好的，不能因再次装修而影响小孩子健康。正好在这段时间有一个王府花园的业主因为着急用钱，急于出售一套相当符合他们条件的联排别墅，所以在张先生看完了房子之后，当即就定下了此房。

　　业主售业收益分析：

　　业主王女士在房子装修后因工作需要出国几年，房子基本上没怎么住过，回来以后又因工作原因在望京附近购买了一套独栋别墅，所以这套住房就一直空置着。现在因为家中有事急于用钱，所以就想把这套房屋出售。王女士1999年以3100元/平方米的价格一次性付款购买一套联排别墅，房屋总价为50万元人民币。现以130万元价格出售，均价8125元/平方米，扣除装修花费50万元、税费1万元、物业费2.7万元、供暖费2.5万元、其他费用1万元左右后，王女士收益大约为22.8万元左右。

　　置业顾问分析：

　　王府花园与周边其他小区相比交通相对便利，803、966、984、985等多路公交车都到达小区，从小区开车20多分钟就能够到达机场。到达亚运村开车也就需要25分钟左右。小区环境优美，绿化率比较高，楼间距也很大，联排别墅和独栋别墅遥相呼应，有充足的车位，而且停车免费，有网球场等体育设施。小区紧邻景山学校，有幼儿园，将来孩子入托、上学都很方便。此套房屋装修相当精美，既不失稳重又很有现代风格。原业主大部分家具、家电都不带走，而且基本上没有使用过，所以张先生一家直接带着随身的生活用品就可以入住。非常符合张先生一家的要求。现在亚北区域联排别墅和独栋别墅的价格的性价比都比较高，在这里用一套城里普通住宅的价格就可以购买一套相当不错的联排别墅。