如果和“优口语”洋家教公司的创办人钱钢(化名)聊上十分钟，恐怕免不了要被电话打断两三次，而且钱钢一接起来就噼里啪啦地说起了英语。“全是想要应征家教或是安排课时的外国人。”钱钢抱歉的语气中也夹杂着些许得意。

　　别看钱钢的“优口语”外教公司才开张两年，但现在无论是教师还是学生，增长速度已令他有些招架不住。

　　从五个外国朋友起步

　　因为是英语专业出身，钱钢的朋友圈子里总有几个“国际友人”。一个偶然的机会，钱钢在一个英语学习论坛中发现，许多帖子都急寻外国人做家教。“原来我的朋友资源也是个生意机会。”钱钢打定主意之后立即行动，2005年6月便注册了一家信息咨询公司。

　　“开业的时候只有五位老师，都是我的好朋友。”钱钢回忆道，“那时候大家都没把赚钱放在第一位，因为学生有不少是朋友或熟人介绍来的。”钱钢说。不过，随着师生队伍不断壮大，钱钢的家教机构也日益正规起来，“光是给外籍教师安排课表，就不得不又雇了两名中国助教。”

　　50元低价打破行规

　　近两年来，“洋家教”渐渐不再成为标新立异的办学招数。而在多如牛毛的各类外教机构中，钱钢的公司仍然拥有稳定的用户群。“上网看看，你就不难了解我们成功的奥秘。”钱钢说。

　　在网页上，每小时50元的标价几乎和一些国内大学生家教的价格持平。钱钢“薄利多销”的路线对于众多英语学习者无疑具有很大的吸引力。

　　尽管压低了价格能迎来大量生源，但低价会不会“吓走”外籍教师却是个问题。对此，钱钢表示自己毫不担心。“其实外国人在这里工作最看重的是雇主的诚信以及机构的资质。”

　　想找外教自己上网挑

　　眼下，钱钢还有一个大胆的设想，将“洋家教”授课的门槛进一步降低。

　　“一位想要跳槽的外企员工找到我，希望只上三个小时的课，目的是在应聘时口语能够发挥出色。但是很遗憾，我帮不了她的忙。”钱钢不无无奈地告诉记者，由于担心外教在授课后和学生“单线联系”而甩开家教机构，目前所有的洋家教公司都要求学生一次购买一定量的课时，从而保证机构的盈利。一般“起步”课时量至少在30小时左右，若按100元一小时计算，学生至少要支付3000元，才能和外籍家教对上话。

　　钱钢的计划便是开办一个专门的网站，将自己拥有的外籍教师资源全部在网上公布，如果学生“相中”某位教师，希望获取联系方式、住址等进一步信息，则需缴纳网站的注册费用。钱钢表示，这样学生就可以自己和外教洽谈价格和课时长度，不需要再支付动辄几十个小时的“起步费”。