图为论坛现场
时间：9月7日上午10：00——12：00
地点：秋季房展会现场
特邀嘉宾：
设计师广场销售总监李江
北京安泰置业房地产开发有限公司总经理 陈志忠
伟业营销公司助理副总经理、营销总监 张迪
新基础投资控股有限公司首席策划师、营销策划中心副总经理 杨勇
北京京德顺房地产开发有限公司销售经理 高松峰
壹线国际策划部经理 高伟
中易安(北京)房地产担保有限公司营销总监、首席培训师 徐东华
主持人：今天新浪房产论坛专区人气很旺，来了这么多嘉宾，我们这个论坛将会由新浪房产进行现场的网上直播，另外我们有全程的合作伙伴置业大讲堂会对我们进行视频直播，会在今后的新闻节目中进行展示。
关于轨道交通的话题我们请到了轨道交通旁边的开发商以及我们的专家，顺次我介绍一下台上的嘉宾：设计师广场销售总监李江，北京安泰置业房地产开发有限公司总经理陈志忠，伟业营销公司助理副总经理、营销总监张迪，新基础投资控股有限公司首席策划师、营销策划中心副总经理杨勇，北京京德顺房地产开发有限公司销售经理高松峰，壹线国际策划部经理高伟，中易安(北京)房地产担保有限公司营销总监、首席培训师徐东华。
首先我们谈轨道交通，我相信现场的很多购房朋友们也会关注地铁沿线，就组委会统计每年房展会现场轨道交通旁的楼盘成交量比其他的楼盘要高出很多。而且今年我们特别关注的是地铁5号线，9月份即将开通，据中介公司的一些统计，旁边的楼盘已经上升了17%。昨天我写了一篇稿子，也是这些公司给我的数据，地铁10号线周边的楼盘部分地区已经上升了100%，我相信在台上的开发商和专家们也有他们自己的看法。开发商可以谈一下我们项目和地铁沿线的互动关系，包括地铁沿线给你们的一些利好因素，我们项目入住以后对地铁沿线的商业以及各个方面的影响。先请设计师广场的李总说一下。
图为设计师广场销售总监 李江
李江：大家好，非常感谢新浪网搭建这个平台，给大家一个机会来介绍一下现在房地产市场的情况。我是设计师广场这个项目的销售总监，设计师广场是一个非常新的项目，在丰台区的看丹桥边上，大的区域是中关村科技园丰台园，今天的主题也是针对轨道交通来讲的。
设计师广场这个项目在规划的地铁9号线的边上，9号线是2010年通车，还有2、3年的时间。这条轨道交通的开通，将对周边区域项目起到非常大的增值效果。大家如果对现在的市场有了解的话，应该知道在地铁边上的项目升值潜力都是巨大的。
我举两个例子，一个是在东部区域，去年和今年都是比较火的远洋新天地，另外一个是地铁10号线，10号线边上有一个项目叫做京城上品，这两个项目从去年到今年已经升值超过100%，这个速度如果在去年是不可想象的，在今年它已经变为现实了。
轨道交通我个人理解它对房地产项目的支撑是低总价，支撑力很强，设计师广场就是低总价的项目。近期将推出一个楼座，主力户型是32-55平方米这样比较小的户型，全部都是精装修，具有非常强的投资的潜力。为什么说这个项目有投资的潜质呢，因为它户型小、总价低，我们项目10万多平米中，其中有4万多是商业面积，大家知不知道资布信百货，它的招商目前都已完成，这个项目商业配套比已经达到了1：1，就充分体现了这个项目的投资功能。
这个项目的品质在西部区域里小户型性价比非常高，一个是它的硬件，就是它的装修标准，从立面来讲，它全部都是单挂石材来做的，公共部分包括大堂、电梯厅全部是石材，户内是全套的精装修，家具电器都是档次非常高的。投资或者自住在这个项目中，是非常超值的。
另外体现在它的软件上，在所有相同类型的项目里，都应该非常重视它的物业管理。我们请了凯莱酒店物业管理公司来给我们做物业顾问。我们的目标就是为这个项目入住后给业主提供一个非常强大、非常完善的物业服务，也让这个项目的投资价值得到最充分的体现。
现在回过头来说一下大的区域，中关村科技园丰台园它实际上是一个比较大、比较新的概念，在这个园区里面，现在就有3400家大中型的企业进驻，边上是总部基地，还有近期在人民大会堂刚刚做的推介会的鹏润中心，有60万平方米的体量，总部基地是大的总部项目，一共有700多栋，现在已经入住300多栋，有这么好的区域氛围，我相信设计师广场依托于这个好的区域氛围，以及四环交通的便利，这个项目的升值潜力一定会得到最充分的体现。
主持人：李总从设计师广场位于的线路，大到区域，包括自身产品的软件、硬件方面的配备，很好地介绍了设计师广场，边上是瑞士公寓，它的位置就在东四十条地铁旁边，它们的项目是不仅仅依托于地铁线路之上的，现在已经卖到了3万元一平方米，最后能够通过4万元大关，这个项目不仅仅是依托于地铁，为什么能够到达这样的价钱呢？请陈总谈一下。
北京安泰置业房地产开发有限公司总经理 陈志忠
陈志忠：就像刚才主持人说的，作为一个售价已经是3万一平米的项目，不仅仅因为它在北京最早的地铁环线东四十条站的旁边，还因为它坐落的区域，北京自古以来就是东富西贵，我们是在东城区。另外北京经济的发展，整个东部区域，从瑞士公寓向东国际化的使馆区、各企业总部组成了一个繁华区域，现在西边又有东城区政府打造的中国500强的，像中石化、中石油、中海油等总部都座落在东二环中国的国企总部区域，外交部、文化部都在我们区域周边。
瑞士公寓能够取得今天的成功，主要得益于是它的得天独厚的位置，东二环、地铁是一部分，还有首都机场的亚洲最大交通枢纽也在瑞士公寓边上，所有买瑞士公寓的业主首先都看重它的位置，位置决定价值，这是对自己的位置有充分自信的项目所能喊出来的。
其次，瑞士公寓守着一个很好的位置，也不能辜负它，因此我们在做项目的时候可以说是投入了全部的心思，所有的团队每个人都非常努力，要做出一个精品，要在北京房地产供应市场里做出一个极品。而且很高兴地看到我们也做到了，很多的朋友包括我们的主持人都已经去看过我们的项目。
瑞士公寓在高端公寓项目里，已经开创了许多的标准，我们也有想法，想要把瑞士公寓打造成北京豪宅市场或者高档公寓项目里，很多应该必备的标准，比如说我们在物业管理方面，我们请了亚洲最大的酒店管理集团，锦江酒店管理集团来从事物业管理，而不是顾问，是直接参与感觉。让我们的业主能够充分地享受到在五星级酒店里所能享受到的服务。
另外，在未来的服务上，我们给每位业主提供了一套像酒店一样的内线电话系统，大家在房间里不用想电话号码，你要想找物业，交物业费，你就按键交费，你想叫保安就按一个保安键，想要送餐就按送餐键，想打扫卫生就按打扫键，这样就跟酒店一样，不用记电话号码，就可以直接跟我们的物业部门联系。我相信这种方式会成为高档公寓以及中高档项目必备的硬件。
另外我们项目做了一个全私密空间，我们在项目里设了北门和南门，推出了一个四合院的庭院概念，也就是说所有的园林做得像四合院，大门一进去，这个院子就是所有业主的私属空间，这个空间是所有其他非业主可以进去的。不像有的小区环境做得很好，但是小区谁都可以进去，我们项目的院子是项目私属的，只有业主才可以进去，这样最大的保证了业主私属的权利。
瑞士公寓首先由于好的物业服务以及好的位置，加上我们非常精美的样板间、售楼处，所以我们现在的销售已经完成了80%以上。我们现在的价格是3万5，而且已经有4万2一平方米的，而且在这样的情况下，我们很多的户型只剩下一套或两套，因此如果对这个港澳中心边上、工体北路这个区域感兴趣的朋友，大家不要错过机会，因为我相信两个月之后我们就要结盘了。
主持人：陈总发出了一个紧急信号，如果再不去买就没了。我去看过瑞士公寓，就像最开始说的，我们在地铁沿线，但是因为它的区域非常特殊，已经超脱了交通的概念，交通是一个基础，不然不会涨这么快。开盘时多少钱？
陈志忠：2万5。
主持人：现在已经涨到3万5，而且我刚才说会突破4万，您说现在已经有户型到了4万2，我吓了一跳。您刚才说的港澳中心、文化部等等，这些都是大家耳熟能详的，在我们这个楼入住时，在上面可以看到奥运会的现场是吗？
陈志忠：我们可以看到工人体育馆、工人体育场。
主持人：可以在我们的房间里摇起中国的小红旗，为中国加油。谈到私密性，跟我们的业主有很大关系，今天在场的开发商都依托于地铁沿线，他们的业主和产品都是有很大不同的。今天我们谈的是地铁沿线，我希望最后各个开发商要抛开这个交通，我们不局限于这个交通，每个人能否总结出你的区域除了交通必备因素之外，还有哪些是最大的亮点，这个一会再谈。
下面请出The house的杨总，你们的项目在清河区域，是非常大体量的，而且你们的产品和刚才两位的产品不一样，他们两位是酒店式公寓，您可以给我们现场的购房朋友介绍一下。
杨勇：很高兴有这样的机会来跟大家沟通。The house国际花园项目坐落于小营地区，为中关村区域打造的高档住宅项目。它的户型面积偏大，最小面积在200平方米以上，和市场上所能见到的花园洋房建筑形式是不一样的，在此之前我们的团队有了差不多将近2年的时间去做产品研发、调研，在整个的产品设计过程中，我们也和我们的法国设计师充分地进行了沟通和交流，前期方案就做了十几轮，在这样一个情况下，也是采用了目前很多的比较先进、比较成熟的环保和科技的技术。
在项目中这些科技技术得到了充分了应用，包括绿化技术、回收技术，还有整个建筑里隔音系统，在整个的过程中，我们感觉到很幸运的是，整个项目的开始到现在，我们得益于整个的市政工程建设，也得益于整个中关村地区的高速度发展，我们这个项目里面，是区域里目前比较有特色的产品，从它的建筑形式，从它的整个设计、装修。如果有机会大家可以到我们的售楼处，我们可以再跟各位沟通和交流。
主持人：我对The house的项目有一定的了解，因为你们是地铁八号线北沿，距13号线也比较近。
杨勇：距离8号线北沿的出口有200多米。
主持人：您预测一下未来的升值空间。
杨勇：对于The house来讲升值是必然的，从我们最早开盘时是12800元，到现在是16900元。我现在整个的产品最后实现的价值，我保守点说，我想3万元是肯定没有问题的。
主持人：台上的嘉宾每个人都吓了我一跳，北京目前的升值空间还是很大的，The house距离奥运会的现场也不是很远。我们首先请壹线国际的高伟谈一下。
高伟：非常感谢新浪给我们面对面沟通的机会。作为地铁沿线的项目，我们是各种不同的物业在这边结合了，我抛开我们的项目不说，先简单说一下轨道交通给我们带来的利好。现在北京市随着轨道交通的发展，1号线、2号线、八通线，随着地铁5号线的通车，也是把我们北京各个远郊区逐渐地在融成一体，以前我们所说的衡量的距离是用里程来衡量，今后会用时间来衡量交通的距离了，从天安门到二环远还是说从天安门到东四环远，这个已经不能用里程的概念来衡量了。
以后地铁交通会把我们北京地铁文化还有城市文化各种文化融为一体，为北京发展提供一个更大的版图，有更好的规划空间。
主持人：之前也许是我的误导，我们都在谈项目，今天这位唯一的女士一上来就谈了我们的主题，在北京的大都市，空间的距离和时间距离，每个人心里都有一种感觉，就像刚才你提到的从天安门到北二环和从天安门到东四环，这就不是空间的衡量，而是时间的衡量。
壹线国际策划部经理 高伟
高伟：壹线国际大家比较了解，是位于东四环地铁一号线四惠和四惠东之间的地铁上盖物业，地铁上盖物业就是建在地铁车辆平台之上的物业。这个在国内的物业是比较少见的住宅项目。
壹线国际项目从去年开盘，一直到现在都是以小户型为主，去年一期开盘在市场上得到了很好的反响，今年开盘的小户型项目是39、40、50、60、70多平方米的都有，我们所打造的就是为CBD的青年白领实现他繁华都市居住的梦想。我们所说的就是从壹线国际10分钟可以到达国贸，10分钟的概念可能就是抽一根烟的时间，或者是学生十分钟课间休息的时间，我可以用节省的时间多睡半个小时，或者多喝一杯茶，又不脱离于城市的繁华。
壹线国际是由6-9层的板楼构成，容积率非常低1.42，在小户型项目里，而且是在区域土地非常紧张的情况下，做到这种低容积率的小户型项目也是不多见的。说到轨道交通，应该是综合各方面来说的，包括它的交通、居住的品质、物业配套，交通这方面我刚才已经提到了地铁，还有五位一体的立体交通构成了我们重要的位置。
首先是地铁1号线、城铁8通线，我们紧邻东四环，还有京通快速路，未来规划的是四惠公交枢纽，现在也在逐渐完善，五位一体的交通给壹线国际带来的不仅仅是更发达的交通配套，而且对未来的升值空间也是很有帮助的。现在的购房者据统计75%以上都是以这种交通来作为主要的选择依据的。
壹线国际有1万平米的商业广场，在京通快速路南现在正在建设一个中国红场的项目，那个就是以娱乐、生活、休闲、高级酒店等配套为一体的综合商业，互相带动的价值也是很大的。东四环是作为我们未来的迎宾大道，周边的区域包括通惠河区域都在改善，周围的环境对以后的居住来说会提供一个很好的生活氛围。
主持人：谈到了轨道交通，您谈到了项目五位一体的交通，您非常具体，说到了我们节省的时间，节省的时间可以彻一根烟，可以喝一杯茶，这是从购房者切身的感受出发。
高伟：这是一种生活梦想的实现。
主持人：这可以更好地吸引他们，而且结合你们的项目主要推的是小户型，真正的人群就是我这样的上班一族，在北四环上班可以到你们那边买房子。
高伟：没有问题，小户型、低总价。
主持人：最后要请出的是水郡长安的高松峰先生。
高松峰：感谢新浪给这样的机会来谈谈轨道交通。水郡长安距离壹线国际很近，水郡长安座落在京通高速路和8通线的沿线上，我们是在双桥出口，不仅有京通高速路的出口，也有8通线轨道的城铁站，这也是我们当初拿地的原因。当初拿地，在开发商来看有一些硬的东西，因为它原来是一个很大的养鱼池，占地10.56公顷，填地要填30-40万平米，还有一个高压线进行改造，成本核算下来就是3千多万，这个成本对于开发商来说是非常困难的项目。但是公司从轨道交通和高速路两个交通最便利的方式来看，决定做这个项目。事实也证明了公司的选择和轨道交通对项目的贡献是超出了大家最初的预期。交通是当时决策最大的要素，交通决定了一切。地段对于房地产来说是一个项目的灵魂，交通是地段的灵魂。
主持人：我们的购房者现在买房子，除非购房者非常特殊，就像瑞士公寓这样特殊的群体不太一样，大部分的普通购房人还是很关注交通和地段的因素。
高松峰：我们的项目是非常好的一个位置，挨着两个出口，交通非常便利，北侧挨着通惠河，通惠河两岸70米是绿化带，没有任何遮挡和对视，眼界非常开阔。这个位置我们选择的产品类型是要对得起这一块的位置，做一个以人为本的非常好的高尚社区，我们的社区最初定位就是三居室以上的大户型，我们一期做的是联排别墅，也是在北京CBD周边离CBD最近的正规的联排别墅。
主持人：您谈到很多具体的问题，我问一个尖锐的问题，您提到了项目开始时有两块硬伤高压线和养鱼池，填补这个硬伤花费了很大的资金，这个资金有没有增加到购房者身上？
高松峰：这个不方便说，我们有一个预算，不可能赔本赚吆喝。
