图为中冶置地金澳国际项目营销总监刘丰

　　新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。
　　2007年9月13日，中冶置地金澳国际 (论坛 像册)项目营销总监刘丰做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍金澳国际的最新情况。

　　主持人：新浪网友大家好，欢迎大家准时来到新浪房产嘉宾聊天室，今天我们很高兴邀请到中冶置业金澳国际项目营销总监刘丰。首先先请刘总介绍一下整体项目的基本情况。

　　刘丰：金澳国际项目是由中冶置业开发的，地处马甸区域的综合体。项目的位置座落在北三环和八达岭高速的夹角处，在马甸桥的西北角，项目位置非常好，交通非常便利。项目总建筑面积14万平方米，其中有51000平米的酒店式公寓，有59000平米的写字楼，还有11000多平米的商业部分。

　　马甸区域城市规划的控高是在100米，我们项目做到了99米，这个项目落成之后将会成为北三环的一个地标性建筑。金澳国际项目周边的配套也非常完善，首先由中冶置业认领了马甸公园，马甸公园总的占地面积有8万多平方米，马甸公园就在我们项目正东侧，和我们的项目仅之隔。

　　其次马甸区域作为一个成熟的生活期，周边的生活配套非常完善，医院、学校、购物场所等等，给人们的生活带来了极大的便利，马甸作为一个最大的京城富人区的发祥地，到了今天，整个区域的人文氛围和财富的底蕴都非常深厚。中冶置业选择在这个区域做金澳国际这个地标性的建筑，也是为整个北三环增添了浓重的一笔。

　　主持人：刘总刚才说到认领公园是什么样的情况？

　　刘丰：在项目正东侧仅隔着一条马甸公路，是以体育为主题的城市公园，这个公园是免费对外开放的。中冶置业作为一个央企的开发商，我们把服务于整个马甸区域的大型体育主题公园，我们出钱认领下来，不可回避的事实，就是要服务于金澳国际的所有的业主。其次周边的居民、马甸区域的原住民包括太阳园 (论坛 户型)周边的居民，中冶置业把公园认领下来之后，维护好，也给他们的生活增添一份乐趣。

　　主持人：中冶置业在北京做了很多的项目，包括悠乐汇 (论坛 像册 户型)、金和国际 (论坛 像册 户型)，现在做金澳国际，刘总简单介绍一下开发商的情况。

　　刘丰：中冶置业是一家央企的开发商，我们的上级单位是中国冶金集团，中国冶金集团现在的主营业务一共有五大板块，其中房地产作为这五大板块之一，被列为中冶集团今后发展的一个主营业务内容之一。

　　中冶置业作为一家央企的开发商，我们背负着非常强的社会责任心和使命感，在北京房地产市场也是重拳频出。一开始做的是南二环的新澳洋房项目，这个项目的售价在南二环一度是最高点。做完南二环项目以后，做的是悠乐汇项目，当时创下了57天销售3个亿的销售奇迹，到目前为止也是望京区域的至高点，受到了社会各界的追捧。还有刚刚成交完毕的西单MALL，由中原地产接过去，今后叫做大悦城。另外在中关村西区核心区，我们做了金和国际的5A级超高端写字楼。

　　金澳国际在北三环马甸桥将成为地标性建筑。中冶置业进入地产行业的姿态是很高的，我们做地产要做精品，要不辱央企的使命。

　　主持人：金澳国际就在马甸桥西北角，是一个交通枢纽的地方，结合区域的特点，请您谈一下金澳国际是怎么定位的？

　　刘丰：首先说到金澳国际在马甸桥的位置，不容忽视的就是交通。金澳国际本身紧邻着两条城市主干道，首先是北三环，其次是八达岭高速。说到交通就应该说到它所到达的地方，从金澳国际到达中关村、金融街，仅距我们1.5公里的奥运村，到达这三个商圈都是非常便捷的。

　　马甸是一个宜居的地方，它的生活配套相当完善，同时我们金澳国际项目又能够非常准确地涵盖住上述所说的三大商圈，就给我们今后的市场带来了三个大的金库。从项目的定位来讲，我们是一个综合体，首先在9月中下旬即将要开盘的就是酒店式公寓部分，为什么把它定制成为一个高端的酒店式公寓产品，因为在马甸区域是成熟时间很长的中高端生活区，在这个区域内十几年的时间都没有什么新盘推出，或者说新盘推出的影响力都不大。

　　在这个生活圈、这个区域中的高端消费心情埋藏了很多年，金澳国际在这个时候顺应时势地推出了高端的房地产产品，也是打破了这一区域之内近几年没有高端项目投入市场的尖兵，从现在市场的反映来看还是非常好的。比如我们头两天参加了秋季房展会，不夸张地说，金澳国际的项目抢了整个秋展的风头，在4天的时间里积累了有效留电客户达到了5500组，酒店式公寓规划有784套，加上前期的蓄水期，到目前为止不到一个月时间，我们积累的客户量非常大，从市场的反映来说极其强烈。

　　我们项目本身是地标性的项目，可以说在区域之内是一个至高点，人们在选择项目时肯定会引起大家的注意。除了项目本身规划的优势之外，我们为什么能够有这么多的客户积累量呢？就是我们产品内在的品质，在金澳国际公寓部分做的是精装修，我们的装修标准、档次都是非常高的，包括我们是配送家电的，配送的家电都是国际上的品牌，给人们的生活带来非常大的便利。

　　我们提倡的一种生活方式是“提包”式的生活，你拿着你的箱子、行李直接入住，就可以开始生活了，不必为装修、采购、购买家具家电再去操心了，这种产品对于现在的生活节奏来说，也非常顺应市场。我们在所有的定位上都进行精密考虑，才推出金澳国际的公寓部分。

　　主持人：金澳国际是一个综合体项目，除了公寓部分，其他的产品还包括哪些？

　　 图为中冶置地金澳国际项目营销总监刘丰在访谈中

　　刘丰：这是一个综合体项目，在地下一层到地上二层是商业部分，在公寓部分综合体的北侧是一栋塔楼的写字楼，整个项目的高度都是在99米，除了公寓部分的地标性之外，第二部分是写字楼，写字楼部分的地标性品质也能为我们将来的市场带来非常大的客源，尤其是办公客户，需要一个形象，需要对外的包装，我们也给这些客户带来非常好的一个购买基础。

　　主持人：是独立商业吗？

　　刘丰：商业不是独立的，但是是和我们的项目连在一起的。刚才说到整个项目的定位，是对于马甸区域近些年来没有新的项目推出的空白的弥补，金澳国际项目商业的定位是对于周边生活高档购物需求的弥补，所谓的高档购物需求也不是说像新光百货、燕莎、赛特这样的购物需求，而是生活层面意义上的一个对购物需求的弥补。我们要弥补一个中高档生活配套的商业，这个商业因为确实是金澳国际也好周边的项目，他们的购物需求我们也进行了调查和规划，到时候招商也是进行精心挑选，给人们的生活购物消费水平带来一定的提高。

　　主持人：酒店式公寓的户型是什么样的？

　　刘丰：我们的特点就是小户型，主力户型在55平方米左右，占了70%的套数。剩下一部分是两居、三居的大户型，最大的面积有130平方米，像两居和三居就是70-130平方米左右，这部分占的房屋套数不多，比例不大。

　　主持人：户型上有什么特点吗？

　　刘丰：主力户型从专业来讲称为零居室，在一个方方正正的开间之内，我们通过家具的摆放，通过装修的技巧，来把它动静分区，同时我们房子有一个特点，就是它的面宽比较大，采光比较好。

　　主持人：既然是精装的酒店式公寓，它的物业服务是什么样的？

　　刘丰：所谓酒店式服务公寓，除了它项目硬件上主要是以小户型为主，其次能够称之为酒店式服务公寓首先就是它的居住品质，中冶置业聘请了戴德梁行作为金澳国际的物业顾问，戴德梁行有众多的酒店式服务公寓的管理经验，给我们将来的物业进行了详细、科学的规划。从服务上能够达到舒适、便捷，能够成为人们的第二居所，甚至于第一居所的所有服务要求，都可以达到。现在市场竞争这么激烈，在市场上常规的对于酒店式服务公寓的服务内容我们一并涵盖了，同时针对金澳国际本身的特点和这个区域居住人群的特点，我们也会相应地制定一套个性化的服务，到时在业主入住时可以自行选择。

　　主持人：刘总谈到了9月份要推出的酒店式小户型公寓，又在马甸区域，我们就想到了它的投资价值，它的未来投资前景是怎样的？

　　刘丰：说到投资，先说我们的客群。现在主要分为两大类，一类是纯投资客，他不自住，第二类是自住型的客群。这个项目针对于自住客群的投资性来讲，无庸置疑，马甸的地段可能过三年五年之后，你手里拿着十万八万是买不到这样好的房子的，而且这么有品质，有钱是买不到的，地段具有不可复制性。我们的配套非常成熟，楼下是8万平米的马甸公园，这都得自住客房产的升值带来了很大的空间。

　　第二我着重说一下投资性客户，他不自住，在金澳国际购置一套或几套房之后会对外出租经营。金澳国际正是因为它地处这么好的地理位置，刚才说了到中关村、金融街、亚奥核心区便捷交通，使得这三大核心区成为我们市场的一个大金库。

　　这三大核心区是商务区，在商务区里面是不宜居的，按照国际的商务惯例，在工作区的白领会找到周边生活配套很完善，同时交通成本、时间成本很低的宜居的地方作为他们的第二居所。马甸这个区域恰恰是为这三大商圈，提供了一块生活的沃土。所以投资型的客户在选择金澳国际之后，他的租赁市场是非常发达的，同时最近一段时间大家也可以通过各种渠道了解得到，中关村、金融街、亚奥附近的酒店式公寓是非常火爆，这些人可能收入非常高，在八达岭高速附近的地方买一套别墅或者洋房作为他周末稳定的居所，周一到周五上下班，可以选择一套交通方便、节省时间成本的地方置业，金澳国际就是这三大商圈工作人士的不二之选，所以它有非常乐观的投资回报。

　　主持人：现在已经是9月了，金澳国际大概会在9月的什么时候开盘？

　　刘丰：我们是在9月中下旬开盘，在开盘之前我们肯定会有一轮宣传攻势，对市场进行一个告知，大家肯定不会错过这个良机。

　　主持人：最近有没有新的消息需要告诉大家的？或者我们在9月中下旬开盘时，有什么活动可以提前说的？

　　刘丰：大家拭目以待吧。

　　主持人：金澳国际现在项目施工现状是到什么程度了？

　　刘丰：交房时间是在09年下半年，确实这个项目是百米高的地标，中冶置业在开发这个项目时也要打造出一个良心的精品，大家应该耐心地等待中冶置业隆重推出的金澳国际，不要着急。

　　主持人：项目09年入住，跨过了08年奥运这个时间，对于我们来说有什么影响吗？

　　刘丰：说到奥运，我想提醒大家一件事。所谓奥运经济并不是08年8月8日开始，年底结束的一件事。亚运会为整个亚北地区带来的发展，到现在它的效应还在持续，将近20年了。我想奥运会这个举国同庆的大的全球体育盛事，对京城北部乃至全北京的经济带动是一个非常长远的影响和拉动。我们的项目是09年下半年交付，并不影响大家来借奥运这个势，并不能称之为大家就错过了奥运会这个商机，因为奥运的影响对于亚奥这个区域来说，它的能量的释放会存在于相当长的一段时间。

　　金澳国际这个项目是距离奥运村同时距离市中心非常近的一个项目，周边亚奥区域有一些酒店式公寓，他们可能在地理位置上离奥运村很近，但是他们离市中心比较远了，四环、五环。能够在三环路旁边，尤其又是马甸桥，同时距奥运村只有1.5公里的直线距离，金澳国际具有它得天独厚的天时和地利优势。

　　主持人：再次感谢刘总光临新浪房产嘉宾聊天室，本次聊天结束。