图为北京东亚新华投资有限公司经营管理中心副总监方强先生
新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。
9月27日下午，北京东亚新华投资有限公司经营管理中心副总监方强先生做客新浪“新盘全接触”，详细解答网友对东亚上北中心 (论坛 像册 户型)的各种问题，关于东亚上北中心的最新详情如下：
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主持人：新浪的网友大家下午好！欢迎光临新浪房产嘉宾聊天室，今天我们很高兴地邀请到北京东亚新华投资有限公司经营管理中心副总监方强先生，跟大家聊一聊前一段时间刚开盘的在回龙观地区非常火的项目，叫东亚上北中心，请您先给各位网友回顾一下当时开盘时的情况。
方强：新浪的广大网友大家下午好。我把东亚上北中心开盘的热销场面给大家做一个简单的介绍，东亚上北中心这个项目在未开盘之前关注的客户就非常多，因为我们在政府规划许可证没有拿下来之前售楼处是不对外开放的，客户根本不让进售楼处，只有跟业务员电话联系。通过这种方式进行客户统计，8月下旬规证审批下来以后，售楼处才正式接待客户，9月13号预售证下来以后，立即让业务员通知客户，9月15日上午8：30分正式开盘。一统计意向客户量吓一跳，短短的一个多月时间，一期2两栋楼的意向客户量已经超过1万个客户量，而我们一期也就是11号楼和3号楼的房源只有794套，这种情况公司董事会非常重视这个事情。
首先买房的时候关键是要安全，开发企业在按政府规划生产、销售房子的时候，一定要有高度的社会责任感。既要给广大的业主提供满意的产品，保证生产质量，同时，在销售过程中也要维护大家的公平购买的环境，所以我们也做了充分的准备。在预售证下来当天我们就让销售部统一进行通知工作，当时预售证下来是星期四，是9月13日，我们9月14日上午开始统一通知东准客户，告知预售证已经批复，按政府规定要求将于星期六，也就是9月15日上午8：30分正式开盘销售，也就是三天之内。
这个消息一发出去以后，9月14日当天下午陆陆续续很多业主就蜂拥到售楼处，看图型、沙盘模型，然后跟业务员联系，当时的场面让人很感动，有的业主确实排队排了很长时间，我们也最担心排队，我们动用了大量的人力来规劝，因为星期六开盘，没有必要排那么早，这是非常真实的场面，大家都在那排，有好多客户确实是排了很长时间。
到了开盘当天现场有700、800组客户，开盘的时候我们也是采用一种非常有序的方式，一组一组地开始选房，一组团是两个楼，分别是3号楼、11号楼，总共是794套房子，3个小时就全部售完了。
主持人：推出去是794套，当天来的人肯定远远超过这个数字，你们是怎么安排的？
方强：来的人也差不多是这样，现场客户就700、800人左右，和我们推出的房源差不多，但是排的时间比较长。
主持人：从拿到预售证到销售完毕时间很短。
方强：很短很短，2个楼在2周内就全部售罄了。
主持人：东亚上北中心为什么如此热销？
方强：我总结了一下东亚上北中心一期火爆势头的原因，广大的投资客、购房人、业主为什么都这么关注这个项目。我总结了有四个非常利好的、非常值得关注投资的理由。
第一个非常就是回龙观的区域，这个区域的价值是非常高的。现在回龙观属于上青板块和上奥板块，跟他们已经连成一片，包括回龙观、上青、上奥是连成一片的。现在的回龙观已经就形成了中关村、上地区域的居住后花园的定位。所以从回龙观现在的客群变化来看，基本上都是一些IT产业的人群，高薪收入者，还有大学教授等，他们都有一个共性，就是受教育的层面比较高、收入比较高，还有就是趋向于年轻化。因为强有力的有消费能力的客群，再加上回龙观本来就处于上风上水的京北区域，再加上发达的轨道交通以及公交交通环境，我们可以看一下回龙观的一些交通标志，都是跟城市主干道的交通标识一模一样的，回龙观已经规划成新城市中心，所以我总结回龙观区域的房产价值非常高。
第二个非常就是东亚上北中心的地理位置非常好。回龙观已经形成了新的城市中心，而东亚上北中心的位置就处于回龙观新城市中心的核心位置，广大网友如果到过东亚上北中心，大家可以感受得到，因为在回龙观有一条“十里长街”，这是大家对回龙观这条城市主干道的普遍的评价，从八达岭高速下来以后，到了回龙观的十里长街上，然后到东亚上北中心，我们的对面就是回龙观唯一的大体量的集中型的商业，就是北店时代广场，有9万多平米，另外在项目的正南方，是回龙观最大的休闲体育公园，有5万多平米，里面的配套非常齐全，各种体育设施、网球场、篮球场，都是免费进去的，但是玩项目是花钱的。另外其它的配套、生活环境非常也齐全。在东亚上北中心南边隔着一条路是新地综合批发市场，生活起来非常方便，包括周边的学校、医院非常多。我们把它定位为一个新城市中心的核心位置，它的位置决定了东亚·上北中心的销售火爆。
第三个非常就是整个回龙观的交通非常发达。现在都是轨道交通，将来回龙观的轨道交通是三轨交通中心，第一条轨道就是13号线，现在是东西大动脉，第二条轨道就是地铁8号线延长线，终点站就是回龙观，明年就是08年奥运会了，这条轨道的通车指日可待，还有一条是规划中的地铁16号线，终点站也是在回龙观，如果大家查一下北京市的规划，可以看到。所以说它将来的交通是三轨交通的核心位置，轨道交通非常发达。另外公交交通也非常发达，在东亚上北中心一千米的位置就是最大的公交总站，有20多条公交线路经过东亚上北中心，通过这些公交车能够很顺利地到达北京的东南西北，公交线路非常发达。
第四个非常就是东亚上北中心的产品性价比非常高。为什么这么说呢？广大的网友可以想一下，现在13号线沿线包括回龙观区域就没有1万元以下的房子，除了我们这个项目。东亚·上北中心的开盘均价是8900元，当时我在现场，听到客户之间的交谈，他们预期的一期均价是9200元，客户给我们的反映就是真的很值，不贵，我也把它归结为几点：
第一我们的产品传承了东亚一贯的产品风格，我们是为更多人创造房子，这是我们公司的口号，就是建不动产，为更多人创造。我们的产品一般是小面积、低总价，置业门槛非常低。第二就是我们产品的建筑形式非常科学合理，东亚上北中心总共有13个楼，但是它的布局是合围式的布局，中间围着3万平米的超大园林，南北楼间距最大的可以达到130米，最窄的楼间距也到90米以上，东西的楼间距有350米，围合式的布局中间是3万平米的超大中央园林，视野非常非常好，在这种建筑里面工作生活，心情感觉会非常舒畅。
我要重点介绍一下我们的园林规划设计，我们称它是三进式园林，有“前庭后院”。第一进是我们的3万平米的中央园林，第二进是项目代征的2.4万平米的城市绿化带，第三进是我们对面的5万平米的回龙观体育公园，这三大绿色，就是东亚·上北中心的前庭后院，所以说它的性价比非常高。
另外，就是我们的商业规划设计。东亚上北中心的客群基本上都是以年轻人为主，我们统计了一下客群的年龄，基本上是在25-40岁之间，处于这样一个客群。所以说我们沿着东亚上北中心主体建筑的外围，分区独立建了1.2万平米的独栋商业，我们的商业全部是独栋的，跟主体建筑是分开的，和对面的北店时代广场形成一个错位经营，北店时代广场是集合型的商业中心，我们的商业是迎合了年轻人的消费需求，规划了一些时尚店、餐饮店包括饰品店，我们的铺位面积分割得非常小，我们称它为东亚上北红街，听名字就知道它是一个非常美的街，它第一个是餐饮街，第二个就是适合于年轻人逛的街，第三个就是适合于情人逛的街，是一条时尚消费街区。从建筑形式、商业配套、园林绿化、套型配比，都可以体现出东亚·上北中心产品的性价比非常高。
主持人：您刚才说的商业街是在整个项目的南侧吗？
方强：这条商业街是沿着主体建筑的一圈，南侧也有、北侧也有、西侧也有，只有东侧没有，它是半围合式的商街，非常有逛街的感觉。商街都是一层底商，跟主体建筑是分开的。
主持人：刚才方总阐述了四点东亚上北中心为何热销的原因，就把区域、产品和交通都进行了一个介绍。听说马上就要推出一组团的最后一栋楼——4号楼，方总您来给广大的网友介绍一下。
图为东亚上北中心日景鸟瞰图
方强：我给广大的网友发布一个最新的信息，根据广大置业者的强烈需求，我们即将在10月2日放出性价比非常高的一栋楼，是东亚上北中心视野最开阔的一栋楼，就是4号楼。4号楼是位于围合式主体建筑的最东侧，从4号楼往西侧看到西侧的小区门口，它的最大距离是350米，可以全方位地来观赏两大主体园林。
4号楼的产品有零室、一室、两室，零室有48套，占整个4号楼的20%，一室是160套，占整个4号楼的66%，两室是32套，占整个4号楼的13%，总共4号楼的套型是240套，这是4号楼产品的配比。
主持人：4号楼零室、一室、两室的产品跟之前的两栋楼有什么区别？
方强：4号楼从观景、朝向来说是非常好的，它是唯一的东西向楼体，能够全方位地看两大主题园林，4梯15户，层高是2.8米。4号楼本身是在整个社区中的特点第一个就是它是东西向，其他的产品是南北向的，它是东西向的产品，优势就在于西侧园林的视野、私密性、景观性是其他楼座所不具备的。第二就是它的单元数，这栋楼的单元数相对比较少，一共就240套，集中主要是以一室为主，我们在设计上，4号楼是可以达到一个非常舒适的品质，一共是15户4部电梯的设计，从垂直交通来说，能够提供给我们的业主在少量的人数上，在工作生活上就可以达到一定的便捷性。
这栋楼是16层，在设计时是相对比较矮的，从这一点来说也是提高了产品的品质性。两室一共就32套，集中是以南侧为主，所以两室考虑到朝向，两室是最好的配置，但是户数比较有限，还是集中以一室作为4号楼的主要产品。
在国庆节期间，我们这栋楼也是属于加推的一栋楼，因为我们在开盘仅仅两周的期间，800套房销售一空，这也是考虑到十一期间，大家能够通过假期，在选房时能够给他们提供更多的选择，在10月2日我们加推了4号楼。为什么选择4号楼？实际上4号楼应该是整个项目组团当中非常好的位置，这也是我们在迎接国庆选择推出了4号楼，4号楼的数量不多，但是关注的人非常多，景观非常好，交通非常便捷。因为4号楼正好位于我们的次出入口，它的出行非常方便，这是4号楼的几个优势，可能是其他的楼座所不具备的。
主持人：这栋楼的关注度应该是非常高了，现在积累的客户量是多少？
方强：目前销售部统计下来的客户，因为现在东亚上北中心消化的还是先前的那一万个客户，还有很多的客户没有消化完，因为我们一期有将近800套房子，我预计4号楼10月2日开盘的时候，客户主要还是来自于以前我们积累的客户，应该在500-600个客户，非常看好4号楼。
主持人：今天是9月27日，离10月2日越来越近了，今天如果有网友看到聊天，对这个项目有兴趣的话，怎么样去争取买到这个房子？
方强：网友如果去过东亚上北中心这个项目的，有部分可能已经是我们的登记客户了，如果是第一次去我们的项目，可以打销售电话进行咨询，问清楚行车路线，可以到项目进行预约登记。
主持人：这次开盘我们会有一些优惠活动吗？
方强：十一国家法定假日，为了回馈广大的业主，公司决定在10月2日开盘当天给予99折的优惠。公司除了开盘当天给住房人99折以外，根据客户的付款方式，我们还有一系列的优惠措施，最高的话可以打到94折，就是一次性付款。99折是只要在开盘当天认购选房的就可以享受99折，我们首付是四成，开盘当天可以享受99折的优惠，如果付款是五成，我们又给出一个点的折扣，如果是六成，我们还有一个点的折扣，以此类推，一次性付款就是94折。
主持人：随着东亚上北中心的推出，我们打出MINI不动产的品牌，方总给网友详细介绍一下MINI的概念。
方强：我首先给大家介绍一下MINI不动产，它是公司推出的产品品牌，从公司推出的一系列项目来看MINI不动产是有共性的，并且是有特定要求的，不是在任何一个区域都可以做MINI不动产，MINI不动产的特点首先体现在产品上，首先要是面积小、功能齐全、置业门槛低，小面积、有灵动的空间、同时低总价，它的客群定位就是年轻化。
第二个就是区域选址的特点。MINI不动产适合的区域一定是在非常成熟的区域，区域的升值空间非常大，非常适合做MINI不动产。从我们公司开发的项目来看，从东亚望京中心 (论坛 像册 户型)到东亚奥北中心到东亚上北中心，都存在这样的共性。
第三个，MINI不动产对于交通的要求，MINI不动产必须要有非常发达的交通环境，首先年轻人的工作生活方式都需要有交通的保证，第一个是轨道交通，第二个公交路网，都要非常发达。
第四个，就是对于周边配套的要求。MINI不动产的客群定位就是年轻人，25-40岁之间的定位，对于周边的配套包括医院、学校、商场等，这些方面都要非常成熟。
只有具备了这四个条件，才适合于开发MINI不动产这样的产品。我们在推出东亚上北中心这个项目的时候，也梳理了一下公司的MINI不动产品牌。
从MINI不动产的产品功能来看，我们给它总结了一下。第一个要具有前瞻性的选址眼光来开发MINI不动产；第二个就是产品必须要具备三合一的超级置业观来开发这个产品，一是MINI不动产里必须要有投资功能，只有在成长区域才有投资价值，二是创业功能，年轻人是在创业阶段，三是生活功能。
MINI不动产是公司的产品品牌，在公司今后的发展过程中会开发出一系列的产品品牌，这只是其中之一。
主持人：方总，网友的问题都是比较实际的，上东亚上北中心论坛的有很多是东亚望京中心、东亚奥北中心的老客户，如果说是老客户去购买东亚上北中心，有没有一些优惠措施呢？
方强：我现在向东亚奥北中心、东亚望京中心的老客户透露一个秘密，但是现在不能公开，对于老客户公司正在考虑当中，因为他们是我们公司忠实的支持者和信任者，公司一直很感谢他们，秘密公开的时间应该会很快，大家近期关注东亚上北中心的活动，会有非常大的惊喜。
主持人：算是对于老客户的一种回馈？
方强：现在只能给广大的网友这样回答，网友提的要求是什么问题，我们公司的董事会正在考虑当中，现在最终的方案还没有确定，现在只能给大家说一声抱歉，近期要非常关注东亚上北中心的各种推广活动，可能在一个活动当中就可以公开这个秘密。
主持人：有些人是买了东亚上北中心一期开盘的楼座，也有一些网友想要购买二期的楼座，如果想再买一套，二期开盘时我们的价位是怎样的？
方强：我跟广大的网友明确说一句话，东亚上北中心的投资价值是非常高的，我们一期3号楼、11号楼两栋楼，11号楼的均价是8900元，3号楼均价9050元，即将推出的4号楼是9480元。
主持人：在上次开盘前新浪组织一个小型的项目看房团，去看了东亚上北中心项目，看的时候大家普遍对这一块的投资前景比较看重，因为周边的商业和社区配套已经成熟了，这块地应该算是厚积薄发的一块地。我们论坛上有人在问最后的4号楼开盘方式，能不能给网友透露一下？还是以3号楼、11号楼的开盘方式吗？
方强：4号楼的开盘方式是有序地自然开盘，我们现在4号楼开盘的信息已经发出去了，就是10月2日上午8点半准时开盘。
主持人：有些网友没有看过我们的项目，我们项目的停车位是什么样的情况？
方强：以地下车位为主，地上是3万平米的园林，在回龙观地区停车位还不是很紧张，能够满足业主的停车需求。
主持人：感谢两位老总做客新浪，我们本次聊天结束。
本次聊天结束.
