北纬40°，北京“70/90新政”实施后第一个亮相的楼盘，立项之初已被市场关注，亦是中赫集团首次入京之旗舰力作。旨在以其宏观的‘精品大盘’意象，细节的精工品质立信京城。项目注重现代生活要素与地脉人文传统的有机联系，以发展的观点和相当的实现力整合地域资源，将新亚洲主义艺术风格融入建筑设计理念中，整体上考量社区归属感与凝聚力，定位于打造符合城市中坚力量居住、审美及情感需要的国际化社区。

　　北纬40°位于朝阳区，北五环与京承高速的交口东北侧（百安居北侧）。以项目为中心，以北五环一线为联系带，东部为首都机场及中央别墅区；西侧是奥林匹克国家森林公园，近距中关村科技园、学府区，连至圆明园、颐和园；城铁、快速路等立体交通网络直抵国贸等北京最繁华地。

　　北纬40°三期售罄，工程进度顺利，四期预计月底和广大购房人见面，焦点房地产网邀请到项目总经理石力猛先生，和营销副总经理荔咏梅女士做客，就相关问题现场沟通，敬请关注。

◆现场实录◆

　　【主持人】：各位网友大家上午好，今天我们在焦点嘉宾聊天室请来的是北纬40º的两位老总，是我们的老朋友了，在北纬40º刚刚在北京亮相的时候曾经到焦点网做过相关的访谈，而且在北纬40º入市之后焦点也在和各位老总对项目的进展进行及时的沟通，同时也给咱们项目进行了网络摇号的工作，成为了项目与广大的对北纬40º非常期待的网友紧密的联系的桥梁。今天，我们再次请到了北纬40º的两位老总，就大家关心的问题进行现场的沟通和交流，介绍一下今天到场的嘉宾，一位是项目总经理石力猛先生，另外一位是营销副总经理荔咏梅女士。

　　两位老总就像我刚才说到的不是第一次来到我们嘉宾聊天室了，对我们的形式比较熟悉。我们会列出一些问题，第一个问题是咱们前三期产品的销售状况是什么样的，哪位老总回答一下。

　　【荔咏梅】：我简单介绍一下，我们北纬40º项目从7月7号举行了盛大的开盘仪式之后，7月8号正式面向市场进行销售，到目前为止，一共推了三期，1518套房，其中第一期是630套，第二期187套房都是在推出两天之后认购一空，第三期我们推出700余套房，是9月24号正式推出的，通过四天的认购，销售率达到了90%以上，到目前为止，已经全部销售完了，签约的工作已经接近尾声。

　　【主持人】：第二个问题是现在的工程进度、进展情况是怎么样的，什么时候能够入住？

石力猛

　　【石力猛】：我来介绍一下，最近一段时间咱们客户朋友从北五环和京承高速路过来广营的时候都能够非常清楚的看到项目工地形象、工程的进度了。因为项目被市政路自然的分成两个地块，比较早期进行销售的D3地块，现在四层的花园洋房已经全部封顶了，景观公寓工程进展的也非常顺利。D1地块，因为我们的销售和开工都稍晚一点儿，交房也是比D3地块稍晚一点，D1地块的施工现在也在顺利的进行当中，有一部分楼座已经出了地面，现在正在做地上的施工。总体来讲这两个地块，时间上来讲有一个先后的顺序，但是总体来讲进展都非常顺利。根据目前的进展情况和我们总体的计划安排，保证交房时间是没有问题的，我们会按期交付，保质保量。

　　【主持人】：刚才听荔总的意思是前三期已经全部卖完了，有没有剩余的部分？

　　【荔咏梅】：现在是全部认购完成，个别的签约还在进行过程中。

　　【主持人】：可能大家会有顾虑，因为最近我们知道政府出台了一些政策可能对购房人的贷款方面有一些变化，这对咱们的客户有没有一些影响？

　　【荔咏梅】：由于这个政策是在十一前夕出台的，而我们第三期的放盘是在9月24号，我们项目受到一些影响，但是影响很小，因为这一政策主要还是针对投资、炒房的客户，我们的客户买这个房子还是以改善居住品质为主的，有一部分投资兼自住的客户，纯投资的客户很少。

　　【主持人】：您可能误会我这个问题的意思了，我说的是购房人可能会产生一些资金的短缺。

　　【荔咏梅】：我们项目遇到这种情况很少，但是也有这样的情况，比如有些客户已经认购了，但是确实是首付款凑不齐，遇到困难，也有个别退房的，但是这个量毕竟非常小。

　　【石力猛】：这个问题总体看对我们这个项目影响是非常非常小的，个别的客户出现刚才荔总讲的情况，有几个原因，一个是荔总刚才讲的我们这个项目投资客比较少，是一个宜居的精品大盘，大部分人都是自用型的，再一个是我们这个项目客户群的质量非常高，他们对整个项目的各个方面还是非常认同的，所以购买的意向非常强。总体来讲，应该说没有产生明显的影响。

　　【主持人】：据我所知咱们第四期马上就要开盘了，这期产品和前三期比较而言有什么样的特色，会在什么时间开盘，价格方面会不会有一些比较大的变化，这可能是大家比较关心的问题。

荔咏梅

　　【荔咏梅】：我们第四期的房子位于小区的东北角，初步定的是这个月下旬正式推出，目前计划推出的数量大概是两栋楼，399套房子，它的产品特色秉承我们一贯的高品质，比如南北通透，户型舒适合理。比较有特色的是纯南向的一居室， 60多平米，同时也可以根据个人的需要灵活的设计成为二居，使用率也比以前高。我们南北通透的二居一直非常受欢迎，此次推出的产品也有一些细微的调整，比如卫生间采光比以前做的更好。

　　【主持人】：石总是产品方面的专家了，您觉得四期和前三期比较最大的区别在什么地方？

　　【石力猛】：因为我们这第四期和前三期产品是统一的设计，各个方面都是统一的做法，我们头三期的销售当中，每一期都有这样的景观公寓，但是第四期可能由于一些客观条件的制约，我们这次推出两栋楼399套，这两栋楼应该说是我们项目一期当中最后的一部分景观公寓了，这两个楼跟前三期的景观公寓相比还是有一些特点的，一个方面是这次我们推出的板式的两梯三户的1号楼南北通透的面积在100平米左右的两居室所占的比例非常大，这个产品在以往的销售当中是非常受欢迎的产品，应该说是严重的供不应求，南北通透的两居，布局非常合理，这个户型是很好的户型，是非常受欢迎的户型之一。

　　再一个，在前三期当中所没有的，就是我们这次有一个点式的景观公寓，这个点式的公寓应该说比我们以往的两梯三户的板式相比有一个明显的优点，就是它使用率更高。另外，点式公寓当中有一个60多平米的纯朝南的一居室，这是以往没有的，也是设计的非常有特点。

　　【主持人】：开盘时间是什么时间？

　　【荔咏梅】：初步定在这个月的下旬吧。

　　【石力猛】：准确时间还没有，要看这几天的进展情况。

　　【主持人】：为什么你们会选择在这个时间呢？

　　【荔咏梅】：我们从前三期的推出到现在已经接近两个月了，客户积累已经达到一定水平了，我们这期一共才推出不到400套房子，市场压力不会大。

　　【石力猛】：我们的推盘节奏都是按照我们既定的计划安排，目前，我们项目的市场、口碑，包括我们客户的积累量还是很乐观的，应该说可以预见到这一期的放盘还会形成热销的局面。

　　【主持人】：石总很有信心。大家可能会关注价格方面，因为我们知道第三期应该是12500多元/平米了，这次放盘是在什么价位？

　　【荔咏梅】：这次全部是景观公寓小户型，均价不高于14000元/平米。

　　【主持人】：能不能给我们一个大致的四期产品的比例呢。

　　【石力猛】：这次一共是399套，点式楼的60多平米一居室总共50多套，板式的两梯三户的纯朝南一居室、采光面非常宽的70多平米的一居室有70多套，基本上两个加一块大概130多套，剩下的260多套是两居，80到100平米之间，南北通透的两居室为主。

　　【主持人】：现在有些项目要求90平米以下也要交三成按揭，咱们有什么变化吗？

　　【石力猛】：第一套住房现在首付款20%的比例没有发生变化。

　　【主持人】：有些网友对开发商的背景不是很了解，希望两位老总再给我们介绍一下。

　　【石力猛】：目前为止，不论是北纬40º项目，还是我们整个中赫集团，在北京市场上应该已经具有了相当的知名度和美誉度了，前段时间我们也是通过网络在市场上做了一个调查，大概参加的人有400人左右，非常真实的一个调查，涉及到很多问题，反馈的结论还是非常令人高兴的，对我们非常认同，评价也是很高的。再简单的把中赫这个企业介绍一下，我们在北京做北纬40º这个项目之前，企业已经历经了接近十年的发展，已经形成了一定的基础和积累，我们原来主要是在外地发展，原来主要业务是两项，一个是房地产，一个是矿业、能源业，这是我们两块主要的业务，经过接近十年的发展以后，这个企业从各个方面已经形成了一定的积累，形成了一定的基础，为进一步的快速发展、壮大创造了有利的条件，奠定了一个好的基础。而且从企业的战略来讲，还是要把这个企业不断的做大做强，在这样一个前提和背景下，中赫这个企业是2005年开始到北京发展的，现在我们的业务主要是三个方面，一个还是房地产，我们现在除了北纬40º这个项目在做以外，在北京的西部还有一个高端的项目正在运作，这个项目应该是在明年的春季就会推出，在北京明年也是会非常有影响的一个项目。另外，我们外地的项目，河北的项目也还在继续做的过程当中，近期我们在北京，包括其他一两个城市，新的项目也基本上落实了，陆陆续续的都会推出，这是我们的主体业务房地产，未来若干年房地产这项业务还会是我们的绝对主业。企业现在还有另外两项业务，一个是能源，我们也在继续做，它跟房地产之间是一个相互呼应、相互支持的格局，此外，我们还有一个旅游的项目在做，就是我们原来介绍过的在三亚的旅游项目，也是正在积极的运作当中，属于旅游地产的范畴。总体来讲现在企业的发展是在良性的轨道之上发展的非常快。

　　【主持人】：现在国家注册的房地产企业可能有5万多家，实际上真正有项目的可能就是2万多家，因为我们现在政策正在变化，可能是集中度在逐渐加剧的过程，对于企业来讲可能第一考虑的是自己在行业当中生存的问题，但是业内会有这么一种观点，觉得在北京有项目的这些开发商会是很幸福的，比如在北京做一个项目之后，可能会对他的整个企业的品牌，对他整个企业的综合竞争力的提升，包括他的经验的积累上会有一个很大的借鉴作用。我们想知道从北纬40º本身来讲，不管是在明年做的这个高端的项目，或者是今年在北纬40º这个项目上所收获到的东西，不知道咱们企业内部是怎么看这个项目的？

　　【石力猛】：刚才主持人讲到的在北京的房地产行业企业的各个方面的情况，我非常赞同，两个方面，一个是因为北京市场大，房地产项目相对运作的水准也非常高，整个运作的环境、政策也是非常规范的，所以能在北京做项目的，尤其做相对规模大的、有品质的企业一定是从方方面面得到很好的锻炼、提高，对他自身的帮助应该是非常大的。

　　另一方面，应该说这两三年，像您刚才讲到的几万家，北京几千家房地产企业，应该说这两年随着大的形势的发展、变化，逐渐的规范了，优胜劣汰的局面已经非常明显了，没有实力的企业已经在北京这样的市场上很难生存了，很难再有项目进行运作。在这样一个意义上来讲，目前还能够在北京房地产市场上运作比较大规模的、高品质项目的这样的企业它自身就应该说是具有一定的综合的实力和基础在里头，否则也不可能有这样的机会。我想是这么两个方面。

　　我们企业在做北纬40º项目之前，通过十年的发展和积累已经具备了一定的规模和实力，通过北纬40º这个项目的成功运作应该说确实对我们有一个很大的提升，首先我们整个北纬40º项目的运作过程当中一直本着一是高起点，第二是一定要把这个项目做好，做成高品质的，精益求精的精品宜居的大盘，我们自始至终从各个方面也是下了很大的功夫，目前这个项目、产品在市场上得到了广大客户高度的认可，应该这么讲，现在赞扬声一片，包括我们的购房客户和我们的准客户，对我们这个项目的评价和认可度都非常高，这个项目现在品牌、知名度、美誉度也非常好。

　　通过这个项目的成功运作，应该说为我们整个中赫集团从各个方面起到了进一步的提升作用，包括整个企业的品牌、知名度、管理、团队，也包括我们的资金等等，综合各个方面，应该说对我们这个企业产生了极大的提升的作用。这样一个发展反过来对我们的客户也是给他们更加充满了信心，对他们起到了更好的保证的作用，这是非常良性的、非常好的局面。

　　【主持人】：选择好的开发商，也选择好的楼盘，自己将来的家就会非常的安全，因为动辄就是上百万的投入，可能会产生很多的影响。在北京，对于政府出台的一些相关的政策的应对能力方面，会不会吸取一些经验呢？怎么样来适应当地政府的一些相关的政策。

　　【石力猛】：两个方面吧，从政府的各种大的政策来讲，都是出于良好的目的，为了使整个房地产市场更加规范，更加良性的运作，实际上对整个政府宏观经济的发展，对开发企业的良性发展，以及对我们客户都是一个良好的出发点，可以起到一个良好的作用。所以从我们开发企业来讲，首先第一个，我们责无旁贷，我们首先是响应、顺应或者是执行政府各个方面的的政策。反过来，非常坦率地讲，确实房地产是非常复杂，非常综合的一个系统工程，所以在一些新的政策出台之后，难免对房地产目前阶段的一些具体的运作产生影响。

　　【主持人】：和你们项目本身的节奏有一些影响吗？

　　【石力猛】：我们这个项目或者是绝大多数项目可能产生了一些运作、操作上的困难、矛盾，所以在这种情况下我们也是积极的想办法，动脑筋、下功夫，在这种前提下能够使我们这个产品从项目运作、各个方面更加规范，第一，能顺应政府大的政策，大的环境，另外，能为我们客户和我们的环境创造非常过得硬的项目，所以还是下了巨大的功夫。

　　举个例子，比如去年我们的国六条70/90的政策出台，当时我们之前的方案已经做了大量的工作，非常成熟了，这个项目经过国际招标已经定了型了，忽然出现这种大的政策的变化。所以我们在这种情况下不得不进行重新的招标，重新思考这个项目的定位，又经过了大量的周密、细致的工作，最终形成了项目目前这样一个规划的形态，这都是凝聚了大量的智慧和劳动，应该说我们在北京的70/90的项目当中是推出非常早的，而且是很大规模的。

　　【主持人】：太典型了，因为这个项目太大了。

　　【石力猛】：现在看起来还是非常成功的，由于70/90客观上造成了客户群的差异，但是对我们的客户群还是没有产生任何负面的矛盾和影响，两类产品的客户群对项目都非常认可，产品的形态也是更加丰富了。

　　【主持人】：我们刚才对北纬40º前三期的产品的情况，包括一些项目的进度的情况，说到了四期产品的特色，也说到了中赫集团本身的情况，包括对开发商的背景进行了一些了解。我们现在还回到很多购房人非常关心的产品层面来讲，在5、6月份，两位老总来的时候，曾经对项目周边的交通配套和商业配套进行了介绍，从目前的发展状况来讲是两方面内容，一个是项目周边的大市政的配套，包括商业和交通，现在的进展情况是怎么样的，第二是我们社区内部是不是能够按最初的设想完成？

　　【荔咏梅】：现在交通已经很方便了，广顺北大街延长线已经通到中央别墅区，来广营到亚奥商圈，这些都是现成的，已经非常通畅，非常平整。而且现在顾家庄桥已经打开了，相当于我们社区出行又多了一个便利，这条路是和京承高速平行的一条路，也会通到三环，现在是通到四环，多了一条跟城里的连接线，直接也可以到北苑，北苑前面就是奥林匹克森林公园了。京承高速现在可以直接达到三环，进城不堵车，非常方便。

　　商业配套是这样的，我们周边除了望京的配套之外，项目一期我们做了4000多平米的底商，满足第一批客户日常生活应该没有问题，还有会所，都会和一期住房同时交付。另外，我们在一期住房的东侧有一个规划的商业地块，我们目前也开始运作了，准备做一个有服务式公寓，也有商业这样的项目，这块地块大概是明年下半年开始开发，到2010年也会投入使用。

　　另外百安居旁边有一个欧尚很快就要开业了，距离项目非常近，还有就是东方家园旁边有一个9万多平米的商业设施，目前听说它是做建材和家居为主题的大型商业设施。望京里面现在家乐福和好莱坞影院正在计划开业中。这样的话，等于我们这个项目周边的交通、餐饮、娱乐，包括购物是非常完善的一个体系。

　　【石力猛】：我们交房的时候，不论是交通还是商业配套，应该说是非常完善了。

　　【荔咏梅】：还有一个非常好的消息，我们在一期有一个配套幼儿园，通过最后的谈判、沟通，初步确定是跟蓝天幼儿园进行合作，引进蓝天幼儿园在我们这儿开一个分园。本月17号，在我们售楼处现场，蓝天幼儿园也会做一个现场咨询讲解，并有一台儿童表演。

　　【主持人】：正好说到教育问题，中学这方面的教育资源怎么样？

　　【荔咏梅】：我们项目周边，就是京承高速路西侧是首师大附中，是一个很著名的中学，望京地区有陈经纶中学分校、八十中分校等一些很知名的学校，我们小区二期配套有一个九年制的学校，我们也会整合最好的教育资源，希望给客户创造更好的生活环境。

　　【主持人】：我相信北纬40º的客户，都可以在北纬40º这个项目上找到家的感觉，而且是对我们开发商有一个深刻的认同。今天再次感谢两位老总来到焦点网作客，在很轻松的氛围当中我们完成了今天的对话，我们希望就项目的具体情况和我们的开发商多进行面对面的沟通和交流，我们焦点网也会把大家关心的信息及时发布给大家，因为买房毕竟是大事，再次感谢两位老总和网友。