有一种观点认为，在珠三角州房价回调既成事实之后，降价寒流也席卷北方房地产重镇北京：广州市国土房管局数据披露，穗11月一手房成交均价环比下降1141元/平方米，下降幅度9.9%。深圳楼市同样深陷泥潭，有楼盘最高降幅已达四成--那么北京怎么样呢？而在言论层面，向来“嘴硬”的观点领袖任志强(任志强博客,任志强新闻,任志强说吧)承认房价下跌，地产标杆王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)承认拐点出现，今天万科楼盘全线降价15%-30%，如此背景之下，北京楼市能否挺过这个寒冷的冬天？

　　满城尽带打折盘 某楼盘单价降3700

　　12月10日起，位于朝阳区奥运村的某楼盘2号楼整月特惠18800元/平方米，相比较月初公布的22500元/平方米的均价降低了3700元，相比10月底1号楼的开盘均价20000元/平方米降低了1200元。笔者电话询问了售楼处，销售人员答复目前确实有5套房享受18800元/平方米的优惠价。“那其他单元呢？”“一次性付款9.5折”，对方回答。

　　据笔者了解，曾经一房难求、蜂拥排队抢房的盛况已经渐成过眼云烟，而多年来销声匿迹的诸如打折、赠送、特惠等变相降价现象，已经开始在目前的北京市场上普遍出现。

　　东五环外某项目售楼部“感恩月”广告格外显眼。“参加摄影活动,将享受房价9.9折优惠，第三次房源开放享受房价9.9折优惠，特荐房将享受房价9.8折优惠。”累算下来，购房可以打9.7折优惠，并可获赠1000-3000元的物业费。消息一出，有老业主在论坛抱怨“我当时买的总价近109万，按照新价格近111万，打9.7折后为近108万，确实跌了，心疼啊。”

　　另举几个例子：金都杭城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)一次性付款9.8折；A-Z Town (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频) 一次性付款可享受96折优惠，贷款可享受98折优惠；冠城·名敦道一次性付款98折优惠；建邦华府 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)一次性付款9.7折优惠，银行按揭9.9折；合生国际花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)岁末一次性付款每平米优惠500元，精选单元25000元/平米；天鹅湾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)一次性付款在打99折基础上再打96折，赠送SMEG或同档次极品家庭厨房电器，THE HOUSE (论坛 像册 户型 样板间 新闻)国际花园一次性付款可享受96折优惠，一瓶(凤图腾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)) 一次性付款9.5折优惠，新兴年代 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)一次性付款9.8折优惠，燕莎·Class一次性9.8折……

　　在楼盘热销之时，购房人想都不敢想的打折促销活动如今遍布京城。尽管开发商不会明目张胆的调低房价，但各种名义的促销优惠活动实际上已经拉低了项目单价。

　　价跌量缩 期房成交量下滑逾两成

　　与此同时近期期房销售量持续下滑。北京市房地产交易管理网的数据显示，12月1日-16日北京市期房签约量5581套，签约面积761849平方米；其中住宅4500套，签约面积525838平方米。期房日均签约348套，住宅日均签约281套，分别比11月份的平均签约数少了115套和82套，降幅达到24%和22%。期房日均签约面积47615平方米，住宅日均签约面积32864平方米，分别比11月份下降到20%和25%。

　　而11月的签约数已经比之前下降了两成。11月北京市期房网上日均签约463套，日均签约面积59963平方米，同比分别下降20.7%和22.5%。其中，住宅日均签约363套，日均签约面积44184平方米；同比分别下降24.7%和21.5%。同时，新开盘项目整体均价为14966元/平方米，环比微降0.14%。

　　与之前的价涨量缩不同，此时新开楼盘价格微降，但成交量仍然不见起色。笔者随机点开上面提到的打折项目天鹅湾三期10号楼，北京市交易管理网的数据显示一片惨绿。（已经销售出的房子会标成红色，没有销售出去的呈现绿色）该项目10月6日开盘销售，尽管打出一次性付款在打99折基础上再打96折的优惠，但适逢十一黄金周之后的楼市滞销期，至今在交易管理网上的销售数据依然寥寥。

天鹅湾三期10号楼销售情况 （数据来源：北京市交易管理网）

　　另举例，11月3日开盘销售金都杭城二期9号楼项目，打出了一次性付款9.8折的优惠，但目前销售情况同样不容乐观。

金都杭城二期9号楼销售情况 （数据来源：北京市交易管理网）

　　资金难题考验开发商能否过冬

　　忽如一夜“冬”风来，此前不断被指责的捂盘惜售现象已经逐渐被打折促销所取代。对此，北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋(杨少锋博客,杨少锋新闻,杨少锋说吧)认为“开发商资金链的问题”，决定他们能否熬到房地产又一个春天。

　　资金问题已经成为业内人士对于开发商此番打折促销动机的共识。

　　杨少锋认为，今年市场观望气氛浓厚，房价连续过快上涨令楼盘实际定价已经超过了购房人的承受能力，令楼市成交量萎缩，楼盘销售以及回款情况未达到开发商预期。其次，927房贷新政的出台，以及五次加息利率的提高都抬高了购房贷款的门槛，抑制了实力较弱的小投资客和二次置业者的购房需求，使得楼市更加低靡。最后，开发商还面临银行收紧贷款的影响。而每年春节前，都是开发企业急于回笼资金偿还银行贷款的时间节点，因此需要用促销手段快速回款。

　　此前，中央经济工作会议在部署明年的经济工作时明确提出，明年要实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。长期以来，房地产行业严重依赖银行的各项贷款。在本月举办的广州新视角论坛上，北大经济所房地产金融中心主任冯科(冯科博客,冯科新闻,冯科说吧)给出数据，“银行对房地产行业过渡的支持，从开发办到住房按揭贷款超过3万亿”。而目前信贷紧缩，和明年银根进一步紧缩成为开发商面临的一大难题，不少项目或面临断粮威胁。

　　开发商的资金来源还有一个途径是上市融资。但目前证监会的政策实际上几乎关闭了房地产IPO的大门，并严格审核上市房企通过增发融资的行为。伴随着王石抛出拐点的言论，昨日（12月17日）万科A几乎跌停。而近期地产股的放量下跌，表明机构对于房地产行业的信心已经多少动摇。

　　楼盘滞销，银行收紧信贷，上市融资难，在后两个因素难以左右的情况下，开发商获得资金最好最快的办法就是卖房。不少项目由此打起了优惠促销牌，以期拉动楼盘销售，缓解资金压力。然而越是打折促销，越容易让购房人萌生房价下降的预期，观望氛围越浓。

　　猜想：明年会否是京城楼市拐点？

　　珠三角地区房价出现下跌，上海市场交易萎缩，北京市场寒意初现。临近岁末，关于京城楼市拐点的讨论逐渐掀起高潮，那2008年，楼市走势会如何呢？我们来听听业内人士的预测：

　　"信贷紧缩"不会改变北京2008年楼市格局 。从2007年的土地供应来看，2008年可以出售的商品房供应将继续减少，预计比2007年还要减少20－30％，因此估计2008年的房价上涨几成定局。--李文杰(李文杰博客,李文杰新闻,李文杰说吧)北京中原房地产经纪有限公司董事总经理

　　2008年是楼市的拐点，但绝对不会是楼市的末日。2008年是房地产行业重新洗牌的一年，也是房价小幅回落的一年。这是市场正常的调整，有利于开发商客观看待市场，看待消费者，理性开发、理性销售。而消费也将回归理性，适度的盘整对政府、对开发商、对消费者都是一个好事，我们需要以平常心看待这个正常的市场调节，正如笔者对“楼市定涨论”坚决鄙视一样，对“楼市崩盘论”笔者一样嗤之以鼻。第一，目前中国的房地产不会崩盘，第二，崩盘对任何人都没有好处。--杨少锋 北京联达四方房地产经纪公司总经理

　　面对已经暴涨的商品房价，只有一个结局，那就是暴跌。只有如此，才能化解泡沫，实现房价的理性回归。--牛刀 地产界资深评论家

　　在过去的几年，购房者持币观望最终导致房价报复性上涨的例子让人记忆犹新，现在的市场情形与之并无差异。现在云北京房价拐点将现，似乎尚言之过早。--