解密美瑞，四大主题馆亮点纷呈

　　在2008年1月21日举行的“SOLANA美瑞百货首届商户峰会”上，美瑞百货的100多位商户代表与美瑞百货的经营者共同向外界揭开了美瑞百货神秘的面纱。

　　美瑞百货建筑面积22000平方米，主要由四个主题区组成，将有超过300个国际知名品牌入驻。美瑞百货的定位是“现代国际服饰家居百货主题店”，装修风格大气舒缓、高贵典雅。这个定位结合了周边高素质人群的需求，集国际现代商业的全部精华和经典元素为一体，更将代表着未来百货业的趋势和潮流。借助于SOLANA整体商业的竞争力和朝阳公园区域旺盛的消费力，美瑞百货的起点很高，从一开始就立志成为中国百货店的新典范。

美瑞百货效果图

　　美瑞百货的四大主题区分别是霓裳服装馆、珍宝名表馆、皮鞋皮具馆和家居家饰馆。珍宝名表馆入驻品牌包括周生生、Armani、Burberry、CK、Ama等国际知名品牌，该馆将成为CBD、燕莎和望京商圈内集时尚、魅力、和强大号召力为一体的品牌集合地，将极有可能成为该区域消费者购买珠宝名表的首选地。

　　美瑞百货的皮鞋皮具馆同样亮点纷呈，汇聚了大多数市场上广受追捧的、体现着欧美风格的进口品牌，包括梅尔代格、GABOR、HUSH PUPPIES、SKAP等，使得美瑞百货的皮鞋皮具馆洋溢着浓郁的国际氛围。

　　美瑞百货霓裳服装馆内的服装将以国际品牌为主。包括 IN WEAR、I.S.O、TEXWOOD、JEEP、CONTTONFIELD、CAMEL、NOTTING HILL、BCLN GOLF等。这些品牌有些进入中国大陆不久，但他们在本国的市场都有着很好的表现，拥有成熟的、风格化的设计品味。因此，他们在中国也将有着抢眼的市场表现。服装馆的男装品牌时尚元素会更突出，加之配置了部分富有新意的品牌，有效的避免很多商场男装区域同质化的情况，给消费者带来新的体验。

　　美瑞百货的家居馆会涌现大量与生活相关的新概念家居用品，代表品牌包括双立人、菲仕乐、多样屋、喜来登、 PIONEER等等，每个品牌都拥有合理的面积以表现自己的风格，使得美瑞百货的家居馆能够满足周边人群对现代家居用品的需求。

　　由于空前激烈的竞争，目前在北京，甚至在国内新开业的百货店中，能把这么多优秀、畅销、拥有杰出理念的品牌组合在一起是非常难得的，俗话说“从南京到北京，买的没有卖的精”，这些品牌的入驻从另一个侧面有力的证明了美瑞百货将拥有一个美丽的前景。

　　美瑞百货的开业，将为消费者在该区域提供不同于燕莎友谊商城的选择，她并没有去挑战燕莎的地位，而是将自己塑造成另一种更强调购物体验的百货业态，希望通过定位上的差异化营销，得以与燕莎形成互补，带给消费者新的感受。

　　百货新生，创新赢得青睐

　　从大的商业环境来看，百货形态的冬天似乎已经来临，现在已是全球盛行的购物中心时代。与百货店相比，购物中心将提供更加丰富和完美的消费体验，而这正是新时代消费者所注重的。像第五大道萨克斯百货这样的经典百货店可以凭借优越的地理位置和光荣的传统继续赢得市场，但是新兴的百货中心却从开业时就面临残酷的竞争，她无力独自开辟新的商业区，必须依附与成熟的商业氛围之中。而将百货中心开在购物中心，则是一个皆大欢喜的选择。百货中心和购物中心分享了彼此的人气，消费者也因为丰富的选择感到非常满意。但在激烈的市场竞争中，即便是像美瑞百货这样位于SOLANA蓝色港湾国际商区这样大型的Lifestyle Shopping Park之中充满优势的百货店也不能有丝毫大意，正确的定位和灵活的促销手段，仍将是美瑞百货未来发展的支点。

　　面对无数尖锐的疑问，美瑞百货给出了自己的答案。在拥有了丰富的品牌组合和优越的软硬件后，美瑞百货将以“先要市场再要利润，尽力缩短培育期”的经营策略，与入驻的品牌共同成长。美瑞百货为入驻商家提供了罕见的便利条件和充分展示商品的空间，这在一个急功近利的年代显得更加沉稳和富有远见，使得各品牌在美瑞能有一个良好发展的基础。这份气定神闲来自于对美瑞周边消费能力的极端自信，在这样的市场面前需要考虑的问题似乎很简单：不是什么时候才能赚钱，而是该如何赚钱。

SOLANA执行董事章宏和与会品牌代表亲切交谈

　　为了能引导顾客增加来店次数、延长顾客的逗留时间，美瑞百货拟定了一系列推广活动的原则：在美瑞百货的促销形式上，不会有频繁的返券，也很少单纯的打折档期。而改为包括在屋顶花园设置VIP专场购物、不定期提供限量版礼包组合、用消费者喜爱的形象代言人推介商品、各种灵活的纪念版活动、消夏夜场购物、与SOLANA不同的业态关联互动、当然还有来自SOLANA丰富的市场推广等等，这些活动都充分的利用了SOLANA整体优越的消费环境和美瑞百货丰富的品牌组合，使得这些活动在市场中树立了美瑞百货独特的品牌印象。试问在全北京，有谁可以在浪漫的屋顶花园举办VIP专场购物，而在美瑞放眼望去，周边是优美的自然景观和色彩斑斓的欧式建筑群，以及湖畔漂亮的阳伞、神奇的摩天轮、充满时尚与力量的沙滩排球赛馆，在弥漫着咖啡和雪茄香味的空气中享受悠闲的购物体验。所有的这一切将彻底营造出只有美瑞百货才有的购物体验，独特的购物体验一旦形成，大量的回头客和更多慕名而来的消费者将骆绎不绝。最后实现以较高的提袋率和客单价，来达成较高的销售业绩。

　　据悉，美瑞百货第一年营业额的目标是3个亿。为了实现这个目标，在本次SOLANA美瑞百货商户峰会上，美瑞百货的品牌代表都表示要拿出最好的装修方案、派出最好的店长、配最畅销的商品、以及设计最与众不同的推广方案，齐心协力的完成这个目标。而这个目标能否实现，答案将在一年内揭晓。

　　借势SOLANA，共谋市场

SOLANA蓝色港湾国际商区

　　与一般的百货店相比，美瑞最大的优势是它背后的SOLANA蓝色港湾国际商区。SOLANA蓝色港湾是中国首家Lifestyle Shopping Center，这种商业模式正在国际上有着强劲的发展势头。SOLANA的总建筑面积达到15万平方米，由19栋洋溢着欧式风情的建筑环绕而成。美瑞百货是SOLANA六大主题消费组团之一，除了美瑞百货外，SOLANA还包括汇聚国际知名品牌的品牌街、代表时尚潮流的SOLANA MALL，洋溢青春激情的活力活主力店、汇聚环球美食的亮马食街和北京酒吧新势力的亮码头酒吧街，业态涵盖了购物、餐饮、酒吧、看电影、溜冰、儿童乐园、KTV、SPA、酒店等等一应俱全，非常适合全家人前来消费。

　　这六大主题消费组团即使随便挑一个出来，都将具备强大的影响力，而这种丰富的业态一旦形成相互支持之势，其吸引力将更加不可小觑。据悉，SOLANA目前整体招商进度已经完成了80%，引进的品牌更代表着世界消费的潮流，未来将极有可能成为北京的时尚风向标和消费目的地。

　　除了美瑞百货，SOLANA的零售业态还集中在SOLANA MALL、活力活主力店、品牌街以及品牌环路等区域，包括了ZARA、Guess、Promod、Clarks、Sephora、Stefanel、Mothercare等300个世界知名的零售品牌都已确定进驻，涵盖了服装服饰，鞋包饰品，化妆品等不同种类。这其中有许多首次进入北京的品牌，SOLANA将会及时的把全世界最新颖和时尚流行元素带入北京，让消费者随时和全世界的时尚达人一样风光炫耀。

　　SOLANA的餐饮主要分布在亮马食街和东南部湖畔，共计40余家餐厅，包括了世界各地的美食精华，其中有风靡美国各大购物中心的大型自助日餐 Todai，阿拉伯餐饮文化代表一千一夜，奥运供应商青岛啤酒的全球唯一的集自酿啤酒和餐饮于一体的啤酒手工作坊--青岛啤酒坊，还有东南亚菜系代表焦叶餐厅、正宗的南美美食体验拉丁餐厅，以及代官山、将太无二等风味独特的餐厅，无论是朋友聚会、商务宴请、还是纯粹一饱口福，SOLANA都会让消费者满意而归。

　　亮马头酒吧街位于SOLANA东南部，其酒吧品牌来自世界各地，其中以Crobar最为出名，Crobar是以“DJ为灵魂的美国夜总会”的代名词，在美国灿若群星的夜总会当中，Crobar是最璀璨的一颗明星。Crobar在SOLANA将开设3000平米亚洲旗舰店，将会成为一个最High的地点。亮码头酒吧街入驻品牌还包括乱世佳人、dragon eye2等，每当夜色降临，在朝阳公圆湖光水色和SOLANA灯光摇曳之下，亮马头酒吧街将成为北京体验世界酒吧文化和享受高品质酒吧氛围的最好去处，大有引领北京酒吧潮流之势。

　　SOLANA还为影迷们准备了华影天映8厅高端影院，拥有着世界先进的视听设备，周边的影迷不用再为了看场喜欢的电影大费周折，华影天映还特意为家庭或朋友聚会而准备了PARTY小厅，让亲朋好友在私密的环境下独享光影的魅力。在距离华影天映几十米远的范围内还有大型的KTV以及体操王子李宁旗下的全明星冰场，该冰场将由世界冠军为滑冰者辅导，更将表演与观赏融为一体，成为体验冰上激情的舞台。

　　在SOLANA的东北部还有世界著名精品休闲酒店悦椿（Banyan Tree），悦椿酒店以SPA和人性的服务享誉世界，形成自己独特的品牌魅力。

　　SOLANA丰富的业态非常适合一家人前来消费和娱乐，而这种以家庭为核心消费对象的消费模式在未来将成为主流，SOLANA将引导这种潮流，成为家庭消费和娱乐消费的先导。SOLANA所在的朝阳公园区域，成熟的高档社区密布，为SOLANA的Lifestyle shopping Cernter得以升级为更具特色的Lifestyle shopping Park提供了良好基础，也成为为SOLANA的成功运营提供了有力的保障。

　　按照朝阳公园北区规划，除了与SOLANA隔湖相望的奥运沙滩排球馆和全世界最高的摩天轮朝天轮外，这一地区还将规划出贝壳剧场、马戏大棚和森林体验区。随着这些大型项目的落成，该区域的功能将进一步完善，形成商业、旅游、餐饮、娱乐、文化、艺术的新中心，成为北京东部的一个最具魅力的综合功能区。

　　位于这样优越的环境中，美瑞百货优越的先天条件让同行妒忌，但我们更愿意相信，这只是一个经典百货店的开始。