7月1日，美资房地产经纪巨头21世纪不动产，正式公告收购DTZ戴德梁行下属的泛城网（下称泛城），共涉及地铺30间。这是继中天置业、创辉租售之后，深圳又一家大型中介出现巨变，也是深圳二手市场经过10个多月的低迷后，出现的首宗大型中介收购案。

　　去年8月至今，受金融紧缩等一系列政策的影响，深圳二手楼市成交量相比高峰期剧降六成以上。惨淡的成交直接导致“中天事件”、“创辉事件”的发生。在这样的背景下，泛城的此次转手，自然也很容易让人与此前事件产生联想。

　　“自从去年下半年以来，我们基本上是在吃老本，效益一直上不去，已有不少员工相继离职。”一位仍在泛城工作的员工告诉记者。楼市的低迷不仅让该公司2007年末扩张到40家地铺的计划化为泡影，也对其经营业绩产生了巨大冲击。据深圳一统计机构公布的“2008年上半年中介成交前20名排行榜”显示的结果看，泛城未列其中，而这一排行榜排名最后的中介，每月成交不足20套。

　　DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管蒋尚礼也承认，泛城从2001年成立至今，并没有达到预期的效益和利润率，在公司追求高利润和高效率的目标下最终决定转让。“我们没有清盘，而是找品牌公司收购，这样做就是想让泛城能够平稳过渡，对员工和客户不产生影响。”蒋尚礼说。

　　收购价约1500万元？

　　至于具体的转让价格，收购双方都表示不便公开。一位不愿具名的深圳某大型中介高层猜测，收购价格约为1500万元，而泛城上述员工也证实实际成交价格和该数据比较接近。

　　按照这一价格，泛城一家地铺的成交价格应该在50万元左右（其共30家地铺）。据业内人士介绍，目前在深圳开一家地铺也要30万元左右，加上留足前两个月不盈利的预备费用，估计要40多万元。所以，50万元的价格也算合理，毕竟泛城在深圳还有品牌、有经验的员工及客户资源。

　　21世纪不动产中国区域副董事长卢航表示，此次收购是采取整体“打包”的形式，泛城的人员、门店位置等都不会改变。之后泛城将和21世纪不动产其它门店一样，以加盟形式出现，门店也将更换LOGO，前面会加上“21世纪不动产”字样，地铺也会按照21世纪不动产的装修模式统一更新。

　　卢航还表示，虽然21世纪不动产已经有深圳区域分部在运作，但此次收购是中国总部操作，主要是公司长期看好深圳市场，而泛城的资源平台以及关内的网点分布，可以直接减小经营风险。

　　中介收购还会发生

　　“收购的事情我们已酝酿很长时间，真正进入谈判是在5个月之前。”卢航透露，在深圳二手楼市调整近一年的时间里，已有多家地产中介向他们寻求并购。多数企业是因为资金周转困难，并对深圳楼市未来信心不足。

　　按照卢航自己的说法，深圳低迷楼市仍将持续，那为什么会在此时实行大规模并购？这是否揭开了深圳大型中介收购案的序幕？世华地产董事总经理梁文华认为，从去年底开始，已经陆续有中小型公司因经营困难而被大中介收购，不过通常是几间到十几间地铺的规模。此次并购涉及30间地铺，可以看出21世纪不动产抓住了泛城要转让的机会，乘势大规模扩张。“10家地铺以内的收购会经常出现，而类似这种30家以上地铺集体收购的案例以后还会有，但机会肯定要比去年少，毕竟这类型的中介公司已经越来越少。”梁文华说。

　　核心阅读

　　我们长期看好深圳市场，基于这个判断启动的收购。深圳二手楼市好转也许需要3-5年，也许会更长，但其一定是中国二手市场交投最旺盛的区域之一。

　　———卢航21世纪不动产中国区域副董事长

　　泛城被收购只是平常的商业转让，而作为负责任的公司，我们并不会清盘，所以找到21世纪收购，让品牌、经营得以延续，而员工、客户都没受到影响。短期内我们不会考虑再进入二手市场。

　　地铺现场

　　整体过渡较为平稳

　　在泛城南山以及罗湖的多家分行内，记者看到关于21世纪不动产收购泛城的红色公告，旁边还张贴有类似财务结算的通知。

　　“21世纪不动产要收购泛城，我们6月份就知道了。公司方面也征求了我们员工的意见，看是否续约。”泛城南山一家分行员工对记者说。据了解，收购之后员工的底薪、提成等都不发生变化，因此目前还少有员工离职。更多的员工认为21世纪不动产收购泛城，更利于自身的长远发展。

　　泛城另一门店员工告诉记者，现也有客户对此表示疑问，担心资金安全。“经过前面几次中介关门事件之后，客户明显比较谨慎。但目前表示质疑的客户还是极少数，毕竟这和之前的中天、创辉事件完全不是一码事。这次并购完全是利好的消息。”上述人士说。

　　核心访谈

　　现在收购绝不是“抄底”

　　记者：现在的深圳楼市尚处于动荡期，为什么选择此时收购？

　　卢航：我们长期看好深圳市场，基于这个判断我们启动收购。现在深圳市场比较淡，我们也没有期待近期市场会有转变。我们是从比较长远的视角来看深圳楼市的，这个时间也许是3-5年，也许会更长。但我们很明确地知道，深圳一定是整个中国二手市场交投最旺盛的区域之一。

　　此次收购我们相当谨慎。我们寻求的收购对象一是要在市场上口碑没有问题，二是内部治理很好。泛城在深圳发展多年，拥有很好的资源和平台，背靠的DTZ戴德梁行也是可信赖的上市公司。另外，泛城目前的布点全部集中在关内，这能减小经营风险。

　　记者：此次收购是不是“抄底入市”？

　　卢航：首先，我并不认为现在深圳楼市已经是底部，如果真要抄底，我们会等更长一段时间；其次，我也不认为深圳的市场会在今年下半年或是明年有一个反弹，恰恰相反，我认为现在的这个调整还将维持很长时间。此时介入是因为各方面时机刚好成熟。既然深圳市场是很重要的这一点已被认同，那么早期介入会更好。

　　记者：一次性收购30家门店，是否意味着21世纪不动产要大举进军深圳市场？

　　卢航：几年前21世纪不动产就已经进入深圳，但一直都是深圳区域分部在运作，因此深圳不如其它城市发展那样快。而这一次的并购则是由中国总部来做，这从一个侧面反映出深圳在21世纪全国市场中位置的变化。

　　深圳还有一个比较长时间的调整期，所以我们是做好长远的打算来的。要适应这个市场30家门店肯定是不够的，以后我们会根据这30家店的运营情况来确定扩张规模。从长远来讲，我们进入到一个城市去，肯定要进到第一梯队，这是毫无疑问的。

　　市场反应

　　泛城员工是否能融入21世纪不动产的文化，这是一大问题，而且从历史来看，众多外地中介来深经营都不是太好，甚至有退出的案例。

　　———梁文华世华地产董事总经理

　　21世纪不动产在深圳市场低迷时期收购泛城，逢低入市确实比较理想，毕竟收购价格比较好商量。而21世纪不动产在二手房领域也非常出名，估计接手后必将会有大动作，其规范性也将为深圳市场带来全新的操作模式。

　　———李耀智深圳中原地产总经理