[ 经济危机导致销售不畅的窘境成为普遍的难题，相较而言，房地产行业如今的处境尤为困难，这足以令各地的开发商头疼不已 ]

　　这一年的“冬天”比往年来得都早，开发商结束“暗战”，开始不忌讳以各种方式公开降价促销。

　　11月下旬，家住上海七宝的刘先生像往日一样到已经生锈的信箱取报纸，却意外地在家乐福便宜猪肉、商场特卖以及小饭馆外卖等形式各异的广告单子里找到一本精美的小册子——万科上海公司一份高达12万元的购房打折券。只要在限定的5天时间内签下万科上海4个楼盘的订金，就可以直接抵扣3万元的合同金额。

　　由于居民消费欲望减弱，这一天还发生了很多事情——位于上海城北某百货商场正热力推进史上力度最大的“满300送300”促销活动——与万科几乎被淹没的“12万元打折券”不同，这家商场当日到了夜间10点因排队领奖品的顾客太多而延迟至夜间11点关门。

　　经济危机导致销售不畅的窘境成为普遍的难题，相较而言，房地产行业如今的处境尤为困难，这足以令各地的开发商头疼不已，大多数楼盘早已从11月开始就发力为“年关”作最后的冲刺。

　　套用“叫卖式”的商场促销也无可厚非。只是这种“买就送”这些商场促销惯用的招数大都收效甚微。在“买房送车”、“买房送家电”已司空见惯之时，“买房送奶牛”、“买洗面奶送房子”，以及“买房子送工作”都成为开发商乐意去尝试的促销手段。

　　并不是开发商有意将楼市作为“秀场”，而是大多数房企都疲于应对年终的指标压力，在不愿意过多放弃既有利润的同时，他们只能一步步地小心试探楼市的底线。

　　拿什么促销？

　　当市民刘女士表示出购买意向之后，西安某标价约4800元/平方米高档楼盘一名普通的销售代表在10分钟内便给出了“95折”的折扣。在楼价依然坚挺的西安市，“一口价”折扣相当具有竞争力。销售代表的爽快反倒让刘女士十分诧异，她托了几层的朋友，最终联络到这一开发商的上海总部，希望可以有更低的折扣点。

　　然而，最终上海总部给出的说法十分令人沮丧。“由于时近年关，公司将所有的打折权统统下放，普通销售员工都可以拿到原本区域总经理可以拿到的折扣。假设高于这个折扣，则需要由公司董事长签字批准。”该公司上海总部对《第一财经日报》表示。这种“扁平化”的打折已经持续近一个月，并被认可为年关回笼资金最卓有成效的方式。

　　“一口价”的折扣促销已经不足为奇。本报记者了解到，近日开发商向购房者赠送的礼品五花八门，有的送一套橱柜，有的送一套家电，有的送价值20万元的某宾馆限量版会员卡，还有的送出豪华国外游项目。

　　长沙甚至有开发商推出了“买洗面奶送房子”的活动，具体是一家房产中介公司和开发商协商推出的一种销售模式：市民通过该公司购买洗面奶、白酒等消费品，每消费满1500元，就赠送1平方米房子，多买多送。按照这种销售方式，凑足一套房子面积之后，就可以向开发商换取房子。本报记者计算得知，假设要换取一套90平方米的房子，需要购买价值13.5万元的消费品。