越来越多的楼盘，越来越多的地产广告，不断的抢占买房子人的眼球，怎么卖呢？

　　后来营销认为对于任何一个地产项目，在经过营销策划后推出市场前，都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给要买房子的人。但要有效地把你做的项目信息传递到，就必须清楚你这个项目的特殊性以及宣传的方式所带来的特殊要求。否则你的项目推广失败后，你还丈二和尚摸不清头脑，死都不知道究竟死在什么地方。

　　把房子当菜卖，要不停的叫卖！

　　一般来说，一个人一辈子的积蓄只买的起一套房。因此他在作出购买决定前慎之又慎，跟老婆、跟父母商量又商量后，反复考虑清楚后才形成购买决定。

　　张东说从营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他作出决策的时间就相对越短。这便决定了做地产销售广告必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，买的人就越有购买兴趣和决心。但是象保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”“增加免疫力”“送礼只送XXX”等这样的单一信息就可以获得很好的效果，但是地产广告却不然，它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、卖点和促销时间等等信息全部交代清楚。

　　因为地产广告需要大信息量传递的特点，所以决定了平面广告是其首选传播方式。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。张东得意的认为，后来营销有一套自己认为的比较节约费用又起到疯狂销售的手法。每一个项目重复使用，直到把它用到死！

　　买房子就象炒的菜，现炒现卖，否则就亏本！

　　张东嘲笑的说，别以为买房子的人是重视你的品牌，地产商品属于一次性购买行为，不存在培养买房人品牌忠诚度的问题 ，但同时张东也认为地产商需要品牌。因此地产广告宣传非常重视促销效果，而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。也正因为如此，地产广告宣传的时间性极强，一笔广告费哪怕是10000元投下去就必须在二三天内换回一定数量的销售额，过期则不在有效。张东每天都要盯住销售经理，卖了多少啦？？？

　　张东非常的猴急，同时要求促销力度要尽可能大，给人一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，从而促使销售在短期内大量集中成交。最好是一两天就把房子卖掉！

　　用你的左手卖房子，再用你的右手卖房子，同时还要用你的嘴巴卖房子，最重要的是用你的脑子卖房子！即同时要启动多种宣传方式全面覆盖目标消费群！尽量使所有可能的买房子的人了解到项目的各种信息。

　　张东说自己吃饭吃相很难看，一碗饭呼拉拉三两口就下去了，不过，张东认为宣传量要和吃饭一样短时间要达到一定的饱和度。一万的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品也许效果差异并不大，但是对地产销售而言其功效及业绩却有着天壤之别。从表面上看广告的投入加大风险也在加大，但实际上宣传量加大了形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以地产广告在宣传量上要快速的达到一定的饱和度，否则就无法保证短时间内的大量成交。

　　房子是死的，人是活的，把房子扛在肩膀上卖！

　　张东认为一个地产项目的广告宣传只集中在当地媒介投入，即节省费用又有效果。不要把你的广告信息传递到隔壁城市，没这个必要！但同时又要把你的房子赶着集儿去卖！哈哈，不明白了吧，啥时候你请张东吃餐饭告诉你！