2200人创最大规模集采
　　3月17日下午，记者来到北京邮电大学科学会堂，还未走进会堂便听到里面传出阵阵欢呼声，不知情的人可能会认为是学生们正在观看精彩的文艺演出。
　　走进会堂，记者被眼前的景象所“震慑”：上下两层的会堂座无虚席，过道、上下楼的阶梯、侧门边上，没有“抢”到座位的人们处处见缝插针，整个会堂的犄角旮旯儿里都站满了人，大家全神贯注地注视着主席台上的动静。这种场景，恐怕只有在美国总统克林顿、著名科学家霍金等大人物走进大学演讲，或是当红演艺明星出场演出时才会出现。
　　此时，这个会堂却是中国装修大学的“学生们”疯狂“血拼”之地，因为搜房网正在这里举行春节后的第一次大型集采活动，人山人海的火爆场面令人咋舌。据工作人员统计，当天集采现场有2200多名业主，刷新了中国装修大学在去年3月5日创下的1500人参与集采的纪录。
品牌“舍命”打最大折扣
　　“8.5折大家答应不答应？”
　　“不答应！”
　　“打几折大家满意？”
　　“7折！6折！”
　　这样的对白是集采最大的特色——集体砍价。参与集采的品牌须派出代表上台与在场业主展开价格“PK”，如果商家给出的价格不合多数业主心意，则会有被“嘘”下台的危险。记者在现场看到，冠军、东鹏等品牌就遭遇了这种尴尬。
　　蒙娜丽莎瓷砖北京地区总经理张慧在当天的集采中亲自披挂上阵，主持人和业主看到来了个能当场“拍板”的，乘机“狂砍猛杀”，在装修大学校长张工这个“砍价狂人”的忽悠下，其折扣从原定的6.8折降至6折，再降到5.5折、5折，最后硬是被张工以4.8折的超低折扣在全场业主齐声高呼“蒙娜丽莎，我爱你！”的欢呼声中落槌。
　　“这种折扣在蒙娜丽莎的营销史上从来没有过，好在仅限今天一天，权且当做一次宣传吧!”张慧如此自我解嘲，业主们“蒙娜丽莎，我爱你”的“告白”长时间地在会堂内回荡，而凑巧从广东来京出差、顺便前来“观战”的蒙娜丽莎瓷砖营销总经理黄辉却走到场外抽起了“闷烟”，直呼“赔本”。
“过时不候”成就2000万元
　　如此大幅度折扣，商家岂不是要赔本儿？很多人心中都有此疑问。为了保证业主能在集采中拿到卖场、超市内所没有的折扣，同时又要保障商家能够以尽可能多的签单均衡价格上的“损失”，搜房-中国装修大学的集采严格执行“过了这个村没有这个店”的游戏规则，规定所有砍价折扣只在当日18时以前有效，过期一律作废。
　　基于这样的规则，加之史无前例的人气，商家也拼了命地压低价格，不少品牌均给出了创纪录的低价，为赢取业主的签单押足了砝码。砍价结束后，业主们担心错过主办方规定的时间，都争先恐后地到与自己中意的品牌签单，尤其是那些“舍命陪君子”地给出超低折扣的厂商更是接单接到手软，足见“过期作废”的规定相当奏效。
　　记者从“搜房”方面了解到，当天给出最低折扣的蒙娜丽莎瓷砖签单量高达480单，TATA木门也创下了200多单的佳绩。截止当日下午6时，现场签单总金额达到2000万元。

记者手记

集采场上的“刀”与“矛”

　　集采给人最直观的感受是人多，少则三四百人，多则上千人，这是在家居卖场和建材超市看不到的，而声势浩大的砍价之举更是集采所独有。在砍价过程中，有两种人掌控着大局：一是兼有主持人身份的砍价者，比如著名的装修大学校长张工，被称为“刀”；另一种是对品牌比较了解的知情人，尤其是对其过去曾给过的优惠措施了如指掌的业主，往往被主持人叫上台“揭发”商家的“假打折”，被称为“矛”。整个集采活动其实就是一场“刀”和“矛”联合与品牌的角力：如果“刀”很锋利，砍到了点儿上，就能把品牌的价格降下来；如果“矛”很尖锐，就能揭穿品牌负责人宣称的所谓“最低折扣”，逼得他不得不给出至少与以前持平的新优惠。
　　很多人认为集采主持人多半是商家的“托儿”，但不可否认的是，随着集采吸引的业主越来越多，为了得民心，主持人不得不真刀真枪地上阵，并且越来越“狠”。业内最著名的“刀手”、中国装修大学现任校长、集采创始人张工，就是这样一把“刀”。虽然他坦言在集采开场之前都会和商家拟订一个折扣下限，但他玩得更多的是察言观色，自己的“刀”该落在哪里，力道用多大，哪个品牌应该砍到几折、什么时候手下留情，要根据现场的气氛、业主的情绪，临时拿捏，而且要恰到好处。3月17日张工主持搜房集采时的一句“蒙娜丽莎，先蒙后杀”已成经典。虽然商家有时被“砍”得“鲜血直流”，但数百张签单让他们心甘情愿挨“砍”。有人说砍价是一门艺术，张工则把这门“艺术”玩到了炉火纯青，可谓“刀”磨得快，“砍”得大家都舒服。
　　另一个“狠角色”是大胆上台的揭发者，他们手持“长矛”，拿出真凭实据，向在场所有业主“抖”出某品牌曾在某时某地打出低于商家在集采中给出的折扣，从而“挑”起台下的“声讨”，大有“揭竿起义”的味道。这些揭发者对砍价起着推波助澜的作用，因此总是让商家恨得牙痒痒，却广受业主爱戴。不过，这些揭发者当中难免会有个别“间谍”，他们“混”在业主中间，向竞争对手放暗箭。被揭发的商家常会怀疑：这是“仇家”派来整我的吧？但无论如何，“矛”和“刀”在台上一个刺一个砍，台下的人都乐开了花。

业内评说

专家建言慎入集采

　　商家参加集采固然能聚集人气，在短时间能获得大量签单，但并不是没有代价的。“从表面上看，商家只是在集采中减低利润而获取了销量，但频繁参加集采却会对其整个价格体系造成干扰，不利于整个市场的稳定。”一位专家对此次搜房集采不少商家开出超低折扣表示担忧。他认为，如果某些品牌长期集采，大幅度超出市场平均水平的折扣，容易引起无序的价格战，因此品牌参加集采应该把握好“度”，不能盲目追求销量，而是要谨慎对待。
　　一位从事建材超市采购工作的业内人士透露，他们一直在密切关注集采，尤其是对入驻其超市的品牌。“尽管集采越来越红火，参与品牌越来越多，但并没有令超市伤筋动骨，因此超市目前还没有采取措施应对。”但他表示，如果供应商总是给出“低得离谱”的价格，建材超市将采取一些“特殊”手段“制裁”供应商。但具体是何“特殊手段”，目前还不得而知。