客户寇女士在亚运村工作，没住房，现欲在望京选择一套两居室的房产，要求社区配套设施齐全、环境优雅、价格合理、具有投资潜力，附近学校、购物、交通便利的社区。经过比较，最后客户决定选择南湖东园小区，并以73万元购买了此85平方米的住房。
●客户购房动机分析
寇女士买此房考虑是性价比好，距离上班地点近一些，购物方便：有华联、旺角、京客隆、华堂商场等大型购物场所，餐饮、娱乐、医院、银行、学校，社区配套齐全，房屋结构合理，板楼，通透性好、小区规划好、投资潜力高。项目北靠北小河，东临望京体育广场，小区个人活动空间比较大，此房屋成交价为8500/平方米。
●业主出售收益分析
业主王先生，想换大房子和老人一起住。王先生于2000年拆迁一次性付款272000元（3200/平方米）购买了此房。买此房时税费总计5721元。物业费是1632元，供暖费是1615元，故7年左右时间里王先生净收益为449032元
●置业顾问分析
寇女士购买此套房产，不但价格合理，还有很高的投资潜力，同时也省却了装修的繁琐，望京目前的二手房均价在9000元左右，一手楼盘的均价在11500元左右，在建的项目：知语城在9500-11000元，东湖湾10000-12000元。另外望京是全国乃至亚洲最大的住宅小区之一，也是市区内最大的一块黄金宝地。它紧邻机场高速路、京顺路，南临四环路，北靠北小河。望京距离CBD、奥运村都不远，因此优越的地理位置受到广大客户的眷顾。规划后的望京不但交通状况有了根本性的改变，望京的生活配套设施也已非常完善，已形成一个良好的人居环境，是市区内最大、最好的新兴住宅社区之一。
